Chronopost / Coliposte
- Responsable Régional des Ventes IDF
2009 - maintenantManagement d’équipe avec un objectif de développement du CA du réseau de La Poste pour le compte des deux opérateurs du groupe, ColiPoste et Chronopost (105 M€)
Organiser l’activité et animer les collaborateurs (9).
Mobiliser et fédérer autour d'un projet commun.
Communiquer en externe et interne.
Recruter, développer les compétences (formation, tutorat, accompagnement).
Gérer un budget et l’administration du personnel.
Management commercial et de la performance
Définir les axes stratégiques et les objectifs.
Élaborer et mettre en œuvre un plan d’actions
Suivre et analyser les résultats (reporting et tableaux de bord).
Négocier et gérer la relation clientèle B to B / B to C.
Management fonctionnel :
Animer un réseau de vente (vente indirecte sur 9 départements, 1000 points de vente.).
Management de Projet/transversal :
Maîtriser la méthodologie et les outils de la gestion de projet.
Marketing : Maîtrise de la démarche et des outils du mix marketing.
Réalisations :
Croissance du CA de la région, recrutement de 15 chargés de développement des ventes, participation et conduite de nombreux projets .
Chronopost / Coliposte
- Responsable Régional des Ventes Nord-Est
2007 - 2009Responsable Régional des Ventes, Chronopost International
• Développement des ventes colis dans le réseau de points de ventes du groupe La Poste (75 M€/an)
• Management d’une équipe de 9 Chargés de Développement des Ventes
• Accompagnement et montée en compétence des membres de l’équipe
• Définition des objectifs et des plans d’actions ; pilotage des résultats
• Recrutement
• Suivi et pilotage des résultats du secteur, en collaboration avec les directions régionales de La Poste
Chronopost Intenational
- Chargé de Développement des Ventes (78, 92, 94)
2000 - 2007•Développement des ventes colis dans le réseau de points de ventes du groupe La Poste (100 points de vente – 15 M€ de CA)
•Formation des équipes de ventes (produits, procédures et techniques de vente)
•Accompagnement et montée en compétence des équipes de moniteurs de ventes
•Suivi et pilotage des points de ventes / départements, en synergie avec les directions de La Poste
•Relais sur les opérations marketing / communications
