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Olivier BALLOY

Paris Cedex 17

En résumé

Fort d'une longue expérience de manager commercial dans la vente de services et/ou de poduits, acquise auprès d'une clientèle variée (BtoB, indépendants, grands groupes) au sein de structures diverses (de la TPE à la multinationale), je suis aujourd'hui à la recherche d'une nouvelle aventure professionnelle.
Aussi à l'aise dans les postes fonctionnels au siège que dans les postes opérationnels sur le terrain (l'un ne pouvant se passer de l'autre), je suis décidé à proposer mes services et à mettre à la disposition d'une entreprise dynamique, mes compétences, mon implication et ma loyauté.

Mes compétences :
Analyse stratégique
Administration des ventes
Organisation et stratégie
Animation commerciale
Management d'équipes
Management de projets
Animation de réseaux
Budget + Performances
Motivation d'équipes
Rigueur

Entreprises

  • ISS Facility Services - Directeur des Opérations Commerciales France

    Paris Cedex 17 2012 - 2017 Stratégie : création, suivi et déploiement du plan stratégique et des projets majeurs liés aux offres, à la fidélisation, au développement, à la segmentation et à l'efficacité commerciale
    Développement commercial (accroissement des ventes de 12%)
    Fidélisation clients (augmentation de 2 points du taux de rétention)
    Animation et formation du Réseau de 150 commerciaux et managers répartis sur 35 centres de profits (augmentation de la productivité commerciale de 36%)
    Administration des Ventes (fiabilisation des données segmentées, baisse des coûts commerciaux de 21%)

    Membre du Comité Exécutif, du Comité de Direction et du Top Management

  • ISS Facility Services - Directeur Commercial Régional Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté

    Paris Cedex 17 2011 - 2012 Redressement de 15 points des résultats.

    Recrutement, intégration, accompagnement et management d'une équipe de 8 commerciaux sur 4 centres de profit.

    Elaboration, mise en place, évaluation et suivi de la stratégie commerciale sur les régions Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté et Auvergne à travers des plans d'actions régionaux, locaux et individuels.

  • ISS Facility Services - Responsable Animation Réseau France

    Paris Cedex 17 2008 - 2011 Conception, mise en place, suivi et évaluation des organisations commerciales (120 commerciaux, 31 centres de profits, 36 managers)

    Intégration de 3 sociétés (500 collaborateurs sur 15 centres de profits) : harmonisation des règles, process, outils et systèmes de rémunération.

    Création et mise en place des outils et supports d'aide à la vente et des méthodes de travail.

    Membre du comité de Direction

  • ISS Facility Services - Animateur des Ventes Province

    Paris Cedex 17 2007 - 2008 Management fonctionnel d'une équipe de 60 délégués commerciaux et technico-commerciaux répartis sur 26 centres de profits à travers toute la France.

    Harmonisation, création, mise en place et suivi des outils et supports d'aide à la vente et des méthodes de travail.

  • ISS Facility Services - Animateur des Ventes Syndics ILE DE FRANCE

    Paris Cedex 17 2006 - 2007 Management opérationnel d'une équipe de 7 délégués commerciaux et 3 assistantes commerciales
    Restructuration de l'équipe

  • Française des Jeux - Responsable d'agence

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2006 Hausse de 60% du CA en 4 ans (vs 25% au national)

    30% de clients supplémentaires (vs -5% au national)

    Organisation de la force de vente
    Management, motivation et animation d’une équipe de 6 commerciaux
    Conception, pilotage et reporting des actions terrain
    Elaboration et gestion des accords commerciaux

    Participation active à l’élaboration des grands projets du groupe (lancement de produits, développement de nouveaux concepts merchandising, suivi des tests terrains, programme de formations à destination des forces de vente et des revendeurs)

    Responsabilité des formations au sein de la région (8 formateurs pour 3 000 détaillants)

    Gestion financière et comptable

  • Française des Jeux - Attaché Commercial

    Boulogne-Billancourt 1992 - 1998 A temps plein à partir de 1995

    Commercialisation des produits Française des Jeux auprès d'un réseau indépendant de commerçants (Tabac, Presse, Bar, Brasserie)

    Gestion de 3 points de vente exclusifs (1 boutique et 2 kiosques), management de 7 vendeuses

  • Education Nationale - Professeur de Ventes

    Paris 1992 - 1995 Enseignement de la Vente, du Droit, de l'Economie et de l'Instruction Civique en BEP Vente et Action marchande et Bacs Professionnels Vente Représentation et Commerce et Service.

  • Open Import - Agent Commercial

    1991 - 1992 Vente de livres en porte a porte aux entreprises

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