Menu

Olivier CASTERA

Bois-Colombes

En résumé

Je suis actuellement directeur commercial et membre du comité de direction d’IBM France Financement, en charge de la division PME et partenaires commerciaux.

Mes compétences :
Finance
Financements structurés
Supply chain

Entreprises

  • IBM France Financement - Directeur Commercial, membre du comité de direction

    Bois-Colombes 2000 - 2011 Directeur Commercial et membre du comité de direction depuis 2009
    • Responsabilité de la division de financement des partenaires commerciaux d’IBM en France (800 Millions d’Euros de volumes en affacturage et 60 Millions d’Euros financés en leasing),
    • Management et animation d’une équipe commerciale de 8 personnes,
    • Définition et mise en œuvre de la stratégie, de la couverture et du plan d’action commercial,
    • Contrôle du respect des procédures business, audit passé avec succès en juin 2011,
    • Animation du réseau de distribution d’IBM : distributeurs et revendeurs directs,
    • Refonte du business model conduisant à un doublement de la productivité commerciale en 2 ans,
    • Réalisation entre 100% et 160% des objectifs commerciaux fixés depuis 2000

    Business Development Manager, Commercial Financing (2006 –2008)
    • Origination, négociation et démarrage d’un programme de Reverse Factoring pour un volume financé annuel supérieur à 1 milliard d’Euros, pilote mondial au sein du groupe IBM,
    • Coordination d’une équipe projet internationale (Europe, US, Asie) de plus de 50 personnes,
    • Structuration et mise en place d’une facilité de paiement de 60 millions d’Euros, destinée à sécuriser les ventes de matériel d’IBM à Bull en France en Allemagne,

    Team Leader, Channel Financing (2003 –2005)
    • Construction et vente d’une offre de financement intégrée auprès du réseau des 50 principaux distributeurs de solutions IBM en France, destinée à couvrir :
    - les besoins de trésorerie à court terme de ce réseau sous forme d’affacturage,
    - l’accompagnement des ventes de solutions informatiques en leasing,
    • Animation d’une équipe de 4 chargés d’affaires,

    Chargé d’affaires senior, Acquisition and Leveraged Finance (2000 –2002)
    • Création de la division de financements spécialisés en 2000 : dette senior et mezzanine, financements d’acquisition pour des sociétés technologiques,
    • Négociation, structuration et mise en place de 12 deals en co-lead, montant moyen de transaction compris entre 5 et 20 millions d’Euros,

  • Rabobank International - Chargé d'affaires senior financements structurés

    1994 - 2000 Chargé d’affaires senior, financements structurés (1997 –2000)

    • Gestion et développement d’un portefeuille de 25 groupes agro-alimentaires,
    • Négociation et mise en place de solutions de financement sur mesure : réhaussement de crédit, financements à effet de levier, financements export
    • Doublement de la profitabilité du portefeuille en 3 ans,


    Analyste de crédit senior (1994-1997)

    • Analyse de risques et préparation de recommandations pour le comité de crédit


    Formation complémentaire chez Rabobank

    1999 Relationship Management Programme, Northwesten University, Chicago

  • Price Waterhouse - Responsable Senior d'audit financier

    1991 - 1994 Supervision d’audits de comptes sociaux et consolidés en formats français et anglo-saxon

Formations

Réseau

Annuaire des membres :