Olivier CASTERA

En résumé

Entreprises

• IBM France Financement - Directeur Commercial, membre du comité de direction

  Bois-Colombes 2000 - 2011 Directeur Commercial et membre du comité de direction depuis 2009
  • Responsabilité de la division de financement des partenaires commerciaux d’IBM en France (800 Millions d’Euros de volumes en affacturage et 60 Millions d’Euros financés en leasing),
  • Management et animation d’une équipe commerciale de 8 personnes,
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie, de la couverture et du plan d’action commercial,
  • Contrôle du respect des procédures business, audit passé avec succès en juin 2011,
  • Animation du réseau de distribution d’IBM : distributeurs et revendeurs directs,
  • Refonte du business model conduisant à un doublement de la productivité commerciale en 2 ans,
  • Réalisation entre 100% et 160% des objectifs commerciaux fixés depuis 2000
  
  Business Development Manager, Commercial Financing (2006 –2008)
  • Origination, négociation et démarrage d’un programme de Reverse Factoring pour un volume financé annuel supérieur à 1 milliard d’Euros, pilote mondial au sein du groupe IBM,
  • Coordination d’une équipe projet internationale (Europe, US, Asie) de plus de 50 personnes,
  • Structuration et mise en place d’une facilité de paiement de 60 millions d’Euros, destinée à sécuriser les ventes de matériel d’IBM à Bull en France en Allemagne,
  
  Team Leader, Channel Financing (2003 –2005)
  • Construction et vente d’une offre de financement intégrée auprès du réseau des 50 principaux distributeurs de solutions IBM en France, destinée à couvrir :
  - les besoins de trésorerie à court terme de ce réseau sous forme d’affacturage,
  - l’accompagnement des ventes de solutions informatiques en leasing,
  • Animation d’une équipe de 4 chargés d’affaires,
  
  Chargé d’affaires senior, Acquisition and Leveraged Finance (2000 –2002)
  • Création de la division de financements spécialisés en 2000 : dette senior et mezzanine, financements d’acquisition pour des sociétés technologiques,
  • Négociation, structuration et mise en place de 12 deals en co-lead, montant moyen de transaction compris entre 5 et 20 millions d’Euros,

• Rabobank International - Chargé d'affaires senior financements structurés

  1994 - 2000 Chargé d’affaires senior, financements structurés (1997 –2000)
  
  • Gestion et développement d’un portefeuille de 25 groupes agro-alimentaires,
  • Négociation et mise en place de solutions de financement sur mesure : réhaussement de crédit, financements à effet de levier, financements export
  • Doublement de la profitabilité du portefeuille en 3 ans,
  
  
  Analyste de crédit senior (1994-1997)
  
  • Analyse de risques et préparation de recommandations pour le comité de crédit
  
  
  Formation complémentaire chez Rabobank
  
  1999 Relationship Management Programme, Northwesten University, Chicago

• Price Waterhouse - Responsable Senior d'audit financier

  1991 - 1994 Supervision d’audits de comptes sociaux et consolidés en formats français et anglo-saxon

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 1985 - 1988 Finance

• Lycée Stanislas Collège Stanislas

  Paris 1983 - 1985

• Lycée Montesquieu

  Le Mans 1980 - 1983

Réseau

• Alexandra ON

• Alexia DEREDEC

• Baptiste LESSARD

• Bernard MONNOYE

• Francis CLAUS

• Jerome CHENUT

• Olivier LACOSTE

• Romain MAUDERLY

• Stéphanie BOISSET

• Valerie DE MARNHAC