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Olivier CASTERA

Bois-Colombes

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En résumé

Je suis actuellement directeur commercial et membre du comité de direction d’IBM France Financement, en charge de la division PME et partenaires commerciaux.

Mes compétences :
Corporate finance
Factoring
Finance
Financements structurés
Supply chain

Entreprises

  • IBM GLOBAL FINANCING - Directeur commercial et membre du comité de direction

    Bois-Colombes 2000 - 2011 Directeur commercial et membre du comité de direction depuis 2009
    • Responsabilité de deux lignes de business, le financement des PME/PMI/ventes indirectes (60 Millions d’Euros financés par an en leasing) et l’affacturage du réseau de revendeurs d’IBM en France (800 Millions d’Euros de volumes par an) :
    o Management et animation d’une équipe commerciale de 8 personnes,
    o Définition de la stratégie, organisation de la couverture et du plan d’action commercial,
    o Contrôle du respect des procédures business, audit passé avec succès en juin 2011,
    o Animation du réseau de distribution d’IBM : distributeurs et revendeurs directs,
    • Refonte du business model conduisant à un doublement de la productivité commerciale en 2 ans,
    • Réalisation entre 100% et 160% des objectifs commerciaux fixés depuis 2000

    Business Development Manager, Commercial Financing (2006 –2008)
    • Structuration, négociation et mise en place d’un programme de Reverse Factoring de plus d’un milliard d’Euros, pilote mondial au sein du groupe IBM,
    • Coordination d’une équipe projet internationale (Europe, US, Asie) de plus de 50 personnes,
    • Construction, vente et mise en place d’une facilité de paiement de 60 millions d’Euros, destinée à sécuriser les ventes de matériel d’IBM à Bull en France en Allemagne,

    Team Leader, Channel Financing (2003 –2005)
    • Construction et vente d’une offre de financement intégrée auprès du réseau des 50 principaux distributeurs de solutions IBM en France, destinée à couvrir :
     les besoins de trésorerie à court terme de ce réseau sous forme d’affacturage,
     l’accompagnement des ventes de solutions informatiques en leasing,
    • Animation d’une équipe de 4 chargés d’affaires,

    Chargé d’affaires senior, Acquisition and Leveraged Finance (2000 –2002)
    • Création de la division de financements spécialisés en 2000 : dette senior et mezzanine, financements d’acquisition pour des sociétés technologiques,
    • Négociation, structuration et mise en place de 12 deals en co-lead, montant moyen de transaction compris entre 5 et 20 millions d’Euros,

  • Rabobank International - Chargé d'affaires senior financements structurés

    1994 - 2000 Chargé d’affaires senior, financements structurés (1997 –2000)

    • Gestion et développement d’un portefeuille de 25 groupes agro-alimentaires,
    • Négociation et mise en place de solutions de financement sur mesure : réhaussement de crédit, financements à effet de levier, financements export
    • Doublement de la profitabilité du portefeuille en 3 ans,

    Analyste de crédit senior (1994-1997)

    • Analyse de risques et préparation de recommandations pour le comité de crédit

    Formation complémentaire chez Rabobank

    1999 Relationship Management Programme, Northwesten University, Chicago

  • Price Waterhouse - Responsable Senior d'audit financier

    1991 - 1994 • Supervision d’audits de comptes sociaux et consolidés en formats français et anglo-saxon

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