Mes compétences :
anticorrosion
Commercial
International
Manager
OEM
Peinture
Stratégie
Vente
Entreprises
PPG Industries
- PC Manager
Rueil-Malmaison2012 - maintenantResponsable Protective Marine Coatings pour la Nouvelle Calédonie
Gestion commerciale des grands comptes applicateurs
Développement à l'international dans la zone pacifique
Inspections et préconisations pour les clients finaux (p. ex. Shell)
Coordination des projets anticorrosion avec le siège
Ouvertures vers de nouveaux marchés : intumescent hydrocarbures, sols
Soutien opérationnel et stratégique au directeur de la filiale
Développement de synergies avec les équipes PPG d'Australie et de Nouvelle Zélande
PPG Industries
- Responsable National des Ventes
Rueil-Malmaison2010 - 2012Responsable France de la marque Amercoat
Marque américaine commercialisée via des distributeurs
Domaine Anticorrosion : applicateurs, OEM, Industrie
Définition de la stratégie de la marque
Elaboration de la politique commerciale et marketing
Pilotage des actions opérationnelles
Synergies sur la zone Europe, Moyen-Orient & Afrique
PPG Industries
- Responsable des Ventes
Rueil-Malmaison2008 - 2011Responsable Freitag France nord,
Management de cinq chargés d’affaires
Définition de la stratégie de la marque par marché : anticorrosion, énergie, bâtiment
Négociation annuelle des prix avec les acteurs principaux (Lassarat)
Participation au développement d’une nouvelle agence (investissement 1M€)
Pilotage de projets majeurs : Campus Jussieu, EDF, EPR, Stade de Valenciennes
PPG Industries
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison2006 - 2008Responsable du secteur Ile-de-France
Développement de l’activité anticorrosion, revêtements sol et intumescent cellulosique
Support technique pour les projets clefs (ponts et périphérique de Paris, Tour Eiffel)
Formation technique et commerciale sur la gamme Fer&Sol - prescription
Controlab
- Ingénieur Commercial
2004 - 2006Responsable France & DOM-TOM en charge de la gamme ciment
En charge du développement national de la nouvelle gamme de produits ciment
Négociation d’un contrat annuel et global avec des groupes importants (Cemex, Calcia, Vicat)
Clientèle : Universités, laboratoires des Ponts et Chaussées et de génie civil, Lafarge, Holcim
RMS
- Ingénieur Commercial Développement
2003 - 2004Lancement commercial du nouveau logiciel dédié aux laboratoires d’essais (SignalLab )
Analyse et segmentation du marché, définition des cibles clients
Mise en place des ventes en ligne
AGIS, Applications Industrielles
- Chef des Ventes
2002 - 2002Responsable des secteurs Ile-de-France, France Nord et France Ouest, CA de 3,5M€
Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 15 commerciaux
Mise en place d’un partenariat commercial (CA annuel 230K€)
Animation de salons professionnels nationaux
Résipoly Chrysor
- Ingénieur Technico-Commercial
Boulogne-Billancourt1999 - 2002Responsable des secteurs Ile-de-France, France Nord et France
Evolution CA de 305K€ à 760K€
Responsable du contrat cadre France et Europe (synergie interne groupe)
Définition et qualification d’un système pour la SNCF (CA annuel 200K€)
Suivi et formation des prescripteurs, bureaux d’études, nouveaux clients et distributeurs
