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Olivier DUMOULIN

SAINTE GENEVIEVE DES BOIS

En résumé

Autonome, rigoureux, tenace, je sais valoriser des produits à fort contenu technique, et leurs services associés à l'export.

Diplômé en Commerce International, je sais créer, gérer et animer un réseau de clients et distributeurs.
Je vous apporte également mon expérience de la prospection auprès d'installateurs, prescripteurs, propriétaires.

Je gère des ventes directes comme indirectes, en m'adaptant à la mentalité et à la culture de mon interlocuteur.
Je sais mettre en place des accords-cadres commerciaux à l'international.
Disponible immédiatement pour de fréquents déplacements, je suis à l'aise en négociations et suis prêt à me délocaliser.

Mes compétences :
Création, gestion et animation d'un réseau de dist
Prospection à l'export
Incoterms
Crédits documentaires
Salons et conférences internationaux
Marketing International
Douanes
Sage Accounting Software > Sage Line 100
Sage Accounting Software
SAP SD
Microsoft Office
Microsoft NetMeeting

Entreprises

  • YOU INDUSTRIE, 77 - Ingénieur Commercial France & Export

    2018 - 2019 Suivi de projets industriles (coussinets pour arbre de transmission) auprès de RATP, SNCF, ALSTOM, CNR

  • Sacatec Equipement - Directeur Export

    Gonesse 2017 - 2018 Suivi de projets et encadrement technique lors du comisionning (Qatar, Espagne, Maroc).
    Conquête d'un Compte-clé majeur en France.
    Réactivation d'un distributeur Suisse.
    Suivi de projets en Suisse, Qatar, Maroc. Suivi et visites de prospection avec les distributeurs (Inde, Réunion).

  • Ets Jean CABY - Responsable Zone Europe de l'Est

    2014 - 2017 Support & encadrement de 6 commerciaux.
    Conquête de nouveaux pays (Roumanie, Bulgarie, Estonie).
    Segmentation de la gamme (centrales d'achats MIGROS, Metro & charcuteries fines).

  • AXTER (Bouygues) - Responsable Zone Export Australie, NZ, Océan Indien

    2011 - 2013 Gestion du portefeuille clients, prospection auprès de Distributeurs, Prescripteurs, Poseurs (membranes d'étanchéité).
    Prospection et ouverture des marchés australiens et Néozélandais.
    Recrutement de distributeurs et participation à des salons professionnels.
    Elaboration d'un programme d'implantation en Australie.

  • Les Robinets PRESTO - Responsable zone Export Europe & Afrique

    2007 - 2011 Gestion & animation du réseau d'importateurs existants: Pologne, Suède, Norvège, Finlande.
    Prospection et négociation de nouveaux accord de distribution: Estonie, Bulgarie, Roumanie, Sénégal, Côte d'ivoire, Cameroun.
    Formation technique des commerciale, dispensée auprès des importateurs. Participation aux salons professionnels.
    Assistance technique sur chantiers.

  • SICCOM - Responsable Export

    2005 - 2007 Réactivation et mise à jour technique & commerciale du réseau de distributeurs européens.
    Etudes de marchés, et négociation d'accords de distribution sur l'Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Pologne.
    Participation aux Salons européens.

  • LAMBERT RIVIERE - Responsable Export

    1999 - 2004 Reprise en main du service export (2 assistantes).
    Prospection de pays nécessitant des paiements par crédits documentaires: Algérie, Pakistan.
    Négociation d'un contrat exceptionnel de phosphate de soude sur l'Algérie.
    Négociation d'offres de prix pour des Groupes: Pfizer, L'Oréal, Hyundai, Sanofi.

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Réseau

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