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Olivier DUPUIS-HENRY

PARIS

En résumé

Parce que le commercial n’est pas un métier ordinaire, il a besoin d’un environnement de travail sur-mesure.
On parle beaucoup de talent de négociation et de techniques de vente pour générer de la croissance. Or le 1er moteur du commercial, c’est la “culture biz” de l’entreprise !
Pour capter un besoin client, il faut se sentir porté par cette culture.

J’ai acquis cette conviction au travers de mes propres expériences commerciales, que ce soit en prospectant dans le dur, en écoutant mes clients ou en animant une équipe commerciale.

J’ai créé New Biz To Be pour aider les entreprises à développer leur culture business. C’est elle qui permet aux équipes commerciales de donner toute la mesure de leur talent et de conquérir de nouveaux marchés.

Mes compétences :
Management d'équipe
Commercial
Ressources Humaines
Communication digitale
Directeur commercial
Communication numérique
Marque employeur

Entreprises

  • New Biz To Be - Fondateur

    2018 - maintenant New Biz to Be renforce la cohésion autour du développement en stimulant “l’intelligence commerciale collective”.
    New Biz to Be accompagne les managers pour garantir un environnement de travail propice à la croissance
    New Biz to Be met en oeuvre les outils et réseaux de développement commercial

    - Audit et recommandation d'organisation commerciale
    - Cocréation et mise en oeuvre du Starter Kit Bizdev
    - Développement des outils du management et de pilotage commercial
    - Coaching d'équipe et coaching individuel
    - Animation d'ateliers de prospection

  • Keley Consulting - Directeur du Développement

    Paris 2016 - 2017 Pure player du service digital, Keley intervient de la stratégie à la mise en œuvre effective. Une mission : aider les startups à grandir, aider les grandes entreprises à redevenir des startups.

    - Mise en place de la fonction commerciale au sein du cabinet
    - Ouverture des nouveaux clients : AccorHotels, Allianz WP, AXA Assistance, Conseil Régional IdF, Téléthon, Suez
    - Recrutement et formation de l’équipe commerciale.
    - Ouverture de 8 nouveaux comptes en 18 mois

  • Aquent - Directeur Grands Comptes

    Paris 2013 - 2015 Aquent est un groupe international de recrutement spécialisé dans les métiers du Digital.

    - Acquisition et développement des Grands Comptes : AccorHotels, Google, Fnac, Accenture, Bouygues Telecom, Danone, Publicis...
    - Construction et suivi des relations avec les contacts clés : services marketing digital, communication, achats et ressources humaines.
    - Promotion, développement et mise en œuvre de la valeur ajoutée des services Aquent.
    - Réponse aux appels d’offres et négociation des contrats cadres.

  • PUDDING - MELANGE CREATIF - Directeur commercial

    2012 - 2013 - Rédaction du business plan, stratégie et coaching commercial : démarchage, grille tarifaire, devis et propositions.
    - Création des outils de suivi commercial : budget 2012, tableau de bord…
    - Accompagnement à la création d’entreprise : étude et recommandation des statuts société, démarches administratives.

  • TMP Worldwide - Directeur Commercial

    2011 - 2012 - Définition et déploiement d’une nouvelle organisation équipe : binômes clients (commercial et projet) et pôles d’expertises : création, média, digital.
    - Mise en place d’outils de développement des comptes en portefeuille : matrice d’offre agence, organigrammes, revues clients…
    - Elaboration et soutenance de recommandations clients : AXA, GrDF, Picard, UCPA…

  • CONCEPT-IMAGE - Directeur Agence

    Rennes 2007 - 2011 - Définition de la stratégie 2008-2012 : actions commerciales pour fidéliser les clients, développement des offres motion vidéo et webmarketing et renforcement de l’offre conseil.
    - Management des 20 collaborateurs et gestion des freelances.
    - Direction de l’équipe commerciale et des grands comptes : EDF, Bouygues Telecom, Pfizer, CNES, Imperial Tobacco, BNP Paribas, Unilever, Lagardère Active, …

    +70% de Marge Brute en 4 ans

  • MECCANO - Directeur Marketing Opérationnel

    2004 - 2006 GROUPE MECCANO (5 marques distribuées) – 5ème fabricant français de Jeux et Jouets

    - Elaboration de la stratégie de communication : campagnes publicitaires, médiaplanning et relations presse.
    - Développement des outils trade et négociation enseignes (GMS, GSS et grossistes).
    - Mise en place des opérations de partenariats : Quick, Mc Donald’s, Pizza Hut, Canal J.
    - Management de 3 chefs de produit.

    Lancement du Robosapien : meilleure vente Noël 2005

  • FOX KIDS (JETIX) - Responsable Marketing / Promotion

    2000 - 2003 Chaîne thématique enfants leader sur CanalSatellite

    - Développement et organisation des événements de la chaîne : Roadshow, Fox Kids Cup (Mondial de football des 8-12 ans), anniversaire antenne, ...
    - Responsable du partenariat CanalSat : promotion de la chaîne au travers d’offres groupées et de dispositifs trade.
    - Gestion des primes, PLV et supports publicitaires

    Budget annuel : 400 K€ - Plan média généré : 2,6 M€.

  • AIR FRANCE - Assistant Marketing et Commercial

    Roissy CDG 1996 - 1998 Délégation Grande-Bretagne et Irlande – Londres

    - Création et développement d’une présentation interactive et d’une newsletter à destination des agences de voyage et brokers
    - Benchmark des programmes de fidélisation : veille Internet et client mystère.
    - Déclinaison de la charte graphique Air France sur les supports de communication UK.

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