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Olivier DUQUESNE

Paris

En résumé

Directeur Général | Filiale | Management de Transition | Expert en Business Development | M&A | Industrie & Services

Cadre Dirigeant de terrain avec large expérience dans l'industrie et les services, dans des postes de Direction Générale, avec expertise et réalisations concrètes en Business Development, Développement de réseau, M&A, Stratégie, Construction de partenariats, Commercial & marketing.

Je suis un explorateur qui aime découvrir de nouveaux territoires et transformer des idées conceptuelles en réalités pratiques et en plans étapes par étapes.

Mon approche business ? Diagnostic & analyse, tourné vers l'action, orienté résultats et solutions. Un solide sens des affaires, une capacité à développer de nouveaux projets, partenariats, réseaux. J'ai également développé une large expérience et de solides compétences en négociation.

Mon style de management ? Organisé, autonome et fiable, je suis reconnu pour ma capacité à motiver et fédérer mes équipes vers les objectifs fixés, à leur transmettre des outils et des méthodes, et à les développer.

Mes valeurs ? Engagement, confiance, réussite, enthousiasme, plaisir, variété, travail en équipe, bienveillance.

Compétences clés:
-Management: Direction Générale de PME, filiales de Groupe, Business Units, équipes commerciales, opérations, équipes projets multi-fonctionnelles et multi-culturelles, administration des ventes, points de vente
-Redressement, optimisation, transformation, gestion des relations sociales
-Business Development en France et à l'international par croissance organique ou externe - Négociation
-Acquisitions/Cessions: due diligence, data room, valorisation financière, négociation, implémentation/intégration
-Définition et implémentation de la stratégie
-Direction de projet
-Gestion compte de résultat, reporting

Expérience internationale dans différents pays et continents (Europe de l'ouest et de l'est, Afrique, Moyen Orient, Caraibes) en travaillant avec ou en dirigeant des équipes mondiales et multi-culturelles.

✉️ olivierduquesne@hotmail.fr
☎️ +33 (0)6 21 35 17 10

Mes compétences :
Business Development
International
Energie
Services
Management
Strategy

Entreprises

  • Shell

    Paris maintenant

  • 400 Partners - Associate | Direction Générale | Management de Transition

    2019 - maintenant

  • Skytanking - Directeur Général - France

    2014 - 2018 Diriger, améliorer, optimiser et développer l'activité de Skytanking en France (CA: ~15 M€)
    - Direction Générale de tous les aspects de l'activité en France: supervision des différents établissements et de leurs directeurs, direction des opérations, direction commerciale & marketing, finance, gestion du compte de résultat, reporting, gestion RH et sociale, gouvernance
    - 4 entités (Roissy, Nice, Bordeaux, Holding) ~150 salariés
    - Management, transformation, amélioration et optimisation de la structure existante, au niveau financier, social et HSSE/QSE
    - Gérer en direct les relations avec les clients et la négociation des contrats clés
    - Développer l'activité et le réseau de Skytanking en France

    Skytanking est une filiale du Groupe allemand Marquard & Bahls. Skytanking fournit une gamme complète de services carburants aéroportuaires: engineering, construction, et opération de dépôts, stockage carburants, systèmes hydrants sur aéroports, et service avitaillement des compagnies aériennes, pétroliers, et aéroports.

  • Swissport - Fueling Services - Directeur du Développement - Europe

    2011 - 2013 Diriger le développement de l’activité et du réseau de Swissport Fueling Services en Europe (dont projets M&A)
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie européenne pour cette nouvelle branche d’activité du Groupe Swissport
    - Direction de projets d’acquisition (croissance externe) : due diligence, évaluation financière, offre et négociation
    - Direction commerciale (croissance organique) auprès des compagnies aériennes, des compagnies pétrolières et des traders basés en Europe : réponse à de nombreux appels d’offres et négociation
    - Développement de partenariats
    - Gestion du compte de résultat et Reporting auprès de la Direction Exécutive du Groupe Swissport

  • Shell Marine Products Ltd - Directeur du Développement International (Lubrifiants Marine)

    2008 - 2011 Diriger l’équipe internationale chargée de la mise en place de distributeurs nationaux dans 30 pays
    - Identification et sélection des distributeurs, négociation des contrats et implémentation (chaîne d’approvisionnement, systèmes d’information) et communication
    - Gestion des interfaces internes et externes liées à ces projets
    - Reporting auprès de la Direction Générale de Shell Marine Products

  • Shell Aviation Ltd - Directeur de Projet - Equipe Mondiale Stratégie, Acquisitions et Cessions

    2003 - 2008 Optimiser le portefeuille d’activités : identifier, développer et implémenter les projets stratégiques
    - Direction d’équipes projet pluri-disciplinaires et multiculturelles
    - Entrées sur de nouveaux marchés: acquisitions, JVs (Europe de l'Est, Afrique)
    - Définition de la stratégie de développement du réseau en Russie
    - Cessions d’activités non stratégiques : rationalisation du portefeuille d’activités et négociation de la vente de 8 filiales en Afrique et aux Antilles

  • Shell Aviation Ltd - Directeur Commercial & Marketing Europe de l’Ouest

    1998 - 2002 Mettre en place et diriger l’équipe commerciale et marketing, spécifiquement dédiée au marché de l’Aviation Générale (vente de produits pétroliers et de solutions techniques) pour l’Europe de l’Ouest (Irlande, Royaume-Uni, France, Espagne et Portugal. CA : 20 M$)
    - Recrutement et sélection de l’équipe
    - Création et mise en place d’outils marketing, de reporting et techniques destinés aux forces de vente
    - Elaboration des business plans et définition des objectifs commerciaux

  • Shell France - Aviation - Responsable des Ventes France

    1994 - 1998 Négocier les contrats d’approvisionnement en carburants avec les compagnies aériennes françaises pour leurs besoins en France et à l’étranger. Commercialiser les produits Shell Aviation auprès du segment de l’aviation légère, et la gamme de lubrifiants Shell Aviation auprès de l’industrie aéronautique
    - Gestion et développement d’un portefeuille de clients B2B (compagnies aériennes) avec optimisation des volumes et des marges à travers la négociation d’appels d’offres
    - Prise d’aéroports à la concurrence
    - Apport d’une nouvelle activité de revente de fluides hydrauliques Aviation et augmentation de 40% des ventes d’huiles pour moteurs avions légers en France

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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