Olivier FERNANDES

En résumé

Entreprises

• SFR - Chef des Ventes

  2014 - maintenant Management et coaching des équipes : 30 personnes
  * Gestion de centre de profit (4 boutiques en propres et 3 en franchisées) ;
  * Management indirect des canaux de ventes (Proximité/VAD) ;
  * Création de valeur : montée en compétence des forces de vente :
  responsable de zone, responsables de boutique, conseillers de vente
  (104 % de résultat sur objectif 2015)

• Groupe SFR - Chef des ventes

  2014 - maintenant Chef des ventes SFR
  
  Management et coaching des équipes : 30 personnes
  • Gestion de centre de profit (4 boutiques en propres et 3 en franchisées)
  • Management indirect des canaux de ventes (Proximité/VAD)
  • Création de valeur : montée en compétence des forces de vente : responsable de zone, responsables de boutique, conseillers de vente (104 % de résultat sur objectif 2015)
  • Pilotage et suivi de KPI (86% de Cœur de gamme ++ en 2015)
  • Déclinaison de la stratégie de l’entreprise et animation de réseaux de distribution (zone de vente en gestion + 9317 clients VS parc en 2015)
  
  

• PIXMANIA Boulogne-Billancourt - Directeur de magasin

  2012 - 2014 Directeur de magasin - CA 15M€
  Management équipe de 16 personnes dont 2 chefs de rayons et un adjoint
  • Gestion de la politique RH, trésorerie, affaires internes
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Suivi et optimisation des ventes
  • Optimisation des stocks et gamme de produits
  • Gestion du compte d’exploitation
  • Suivi des relations clients

• Plaisir - Chef de secteur - SATURN & BOULANGER

  2008 - 2012 Management équipe de 35 personnes dont 4 chefs des ventes
  * Membre du comité de direction ;
  * Définition de la stratégie commerciale sur les différents secteurs ;
  * Gestion de la politique RH des secteurs en charge ;
  * Optimisation des stocks et gamme de produits ;
  * Gestion des comptes d'exploitation
  * Gestion et négociation des achats ;
  * Gestion et suivi des comptes fournisseurs
  * Suivi des relations clients

• Castorama - Chef de secteur

  Templemars 2008 - 2008 - Management équipe de 12 personnes dont 2 chefs de rayon
  - Gestion du compte exploitation des secteurs décoration et sanitaire
  - Définition de la stratégie commerciale sur les secteurs
  - Optimisation des gammes de produits
  - Membre du comité de direction
  

• Carrefour - Manager des ventes

  Massy 2005 - 2008 - Management équipe de 17 commerciaux (blanc et brun)
  - Gestion, suivie du CA/VA secteur (13 m€ /2007)
  - Augmentation du CA ventes de services 23ème France sur 223 en 2007
  - Augmentation du CA des produits à forte marge 21ème France sur 223 en 2007
  - Définition de la stratégie commerciale sur le secteur
  - Gestion des marges du secteur
  - Définition des besoins clients…
  - Création d’un nouveau concept de boutique pilote F.A.I / PAY TV
  

• free lance - Consultant commercial

  2004 - 2005 * Organisation et mise en place des outils de communication et marketing
  * Définition de la stratégie de positionnement de sites Internet

• Groupe GAME - Chef de service & responsable commercial

  TOULOUSE 2001 - 2004 * Site e-commerce, vente par correspondance & Internet
  * Responsable service clientèle magasins et centre d'appels ;
  * Gestion des ressources humaines ;
  * Gestion et suivi des comptes clients ;
  * Négociation des achats et marges pour le site e-commerce ;
  * Définition des besoins, négociations et politique commerciale ;
  * Gestion des opérations de promotions, évènementiel off-line sur 52
  magasins et on-line
  * Rédacteur en chef, Internet et service Audiotel

• Lycos - Chef de projet

  Waltham 2000 - 2001 Chef de projet / Rédacteur en chef
  
  - Responsable Chaînes thématiques : sport, automobile, jeu vidéo
  - Encadrement et gestion humaine (pigiste 12 personnes)
  - Création et gestion des opérations marketing on-line
  - Production de contenu, animation, chef de projet
  - Recherche, contact et négociation de partenariats
  

• MEDIA RADIO - Animateur & Réalisateur

  1997 - 2000 Animateur, Producteur, Réalisateur - Radio Latina
  * Animation antenne des tranches horaires 6h / 10h
  * Création et gestion des opérations marketing antenne ;
  * Programmation musicale
  * Chroniqueur rubriques jeu vidéo et cinéma
  * Création de spots publicitaires, Voix off

Formations

• STUDEC

  Issy Les Moulineaux 1995 - 1997 BTS
  
  communication audiovisuelle

Réseau

• Anaïs CALMON

• Carine DUBÉ

• Cécile GUYONNET

• Cédric GONNET

• Christophe JACOB

• Hervé CHARPIGNY

• Jean Eric LOVERGNE

• Julien GUEGAN

• Lotfi NEFZI

• Said MAAROUF