Olivier GUITTON

En résumé

Entreprises

• S-D-P AGRI et JARDIN 02320 PINON - Responsable Commercial secteur Sud-Ouest

  2010 - 2013 Lancement et développement de la marque SAINT FIACRE d'engrais BIO et produits phytosanitaires BIO.
  
  Cible:
  Toutes entités d'enseignes jardin, Gssb et autres références telles Horticulteurs, pépinières...
  Une gamme courte également présente sous une autre marque en Gsa (Auchan en référencement officiel)
  
  Missions:
  Accroissement du développement de la marque et négociations des différentes gammes auprès des responsables d'achats et décideurs.
  Veille concurrentielle, analyse des potentiels magasins, intégration des nouveautés.
  Faire évoluer les secteurs et leurs CA par une présence continue et stabilisée.
  
  Réalisations:
  Prise de fonction début décembre 2010 avec un CA quasi inexistant (20 k€ et porté à 92 k€) alors même que nous travaillions avec quasi pas de référencements centrales obligatoires mais essentiellement des enseignes d'indépendants.
  
  Secteurs couverts:
  20 départements du grand Sud-Ouest
  
  L'activité "jardin" dont je m'occupais sur le grand-quart Sud-Ouest s'est arrêtée à fin 07/2013 sur décision du dirigeant, Monsieur STEINMANN car pas assez rentable vs la division agricole qui est son fer de lance.
  
  Je suis donc EN RECHERCHE URGENTE d'un NOUVEAU POSTE.
  

• BIO3G - Attaché-Commercial

  Merdrignac 2008 - 2009 Assurer la commercialisation en direct auprès d' une clientèle d' agriculteurs, maraîchers, viticulteurs ainsi que paysagistes et autres collectivités de produits respectueux de l' environnement et liés à l' agriculture raisonnée.
  -Traitement et fertilisation des sols
  -Hygiène des végétaux
  -Hygiène animale destinée aux milieux bovins, équins, caprins,volailles...
  
  Secteur couvert: Le lauragais (région Villefranche de lauragais 31)
  Région autour de Castelnaudary (11)
  Une partie du nord-ouest Audois (11)

• GUILBERT EXPRESS - Attaché Technico-Commercial

  Fontenay sous Bois 2003 - 2007 Société spécialisée dans la conception d'outils chauffants pour les domaines COUVERTURE/ETANCHEITE/SANITAIRE et PLOMBERIE.
  Vente auprès des - Négoces professionnels spécialisés (DELTA-ZINC,LARIVIERE,POINT-P,BROSSETTE...)
  - Fournitures industrielles,
  - Quincailleries...
  - GSB (CASTORAMA/LEROY-MERLIN/BRICORAMA...)
  Suivi d'un CA annuel de 800K€ sur Paris et Ile de France.
  Négociation en magasin des référencements nationaux.
  Développement de la DN produits.
  Présentation de nouveaux concepts.
  Mise en place.
  Négociation d'actions promotionnelles.
  Dynamisation des gammes en GSB par des podiums et TG.
  Formation auprès des Chefs de rayon.
  Prospection active et intensive (évolution des fichiers)
  Pilotage et développement du fichier clients CA/Budgets.
  Animations et portes ouvertes auprès des distributeurs du BTP.
  Rencontre des professionnels sur le salon du BTP(Bâtimat).
  
  REALISATIONS:
  Redynamiser un secteur en perte de vitesse depuis 4 ans.
  Passage de -30% de perte CA à 00 en moins de 2 ans (circuit GSB).
  Création de 20 nvx clients dès la 1ère année (ts circuits).
  Montage d'actions promotionnelles par des mises en avant de boxes, jamais réalisé auparavant.
  1er du challenge "lancement de la cartouche de gaz sécurisée" en terme de DN.

• SCOTTS France - Chef de Secteur

  1988 - 2003 Société RHONE-POULENC division jardin, reprise en 1999 par le groupe américain SCOTTS.
  
  Fabricant de produits engrais, traitements phytosanitaires, terreaux et amendements des sols.
  
  15 années de commercialisation de produits pour l'univers du jardin (marques FERTILIGENE, KB et ROUND-UP)
  
  Cible: Tous les acteurs de la distribution GMS
  Les enseignes spécialisées en bricolage et jardinage
  Les coopératives agricoles
  Les grossistes négociants-distributeurs

• Actuellement en recherche d' emploi - Attaché Commercial/ Technico-Commercial

  1982 - 1988 Expériences professionnelles avant 1988
  
  1 an de B to C chez Electrolux.
  
  3 ans de B to B dans les produits d' épicerie fine de luxe.
  
  2 ans de B to C et B to B dans la création d' une société de distribution de matériels informatiques (hard et soft)

Formations

• Institut Pour La Formation De Représentants Et Attachés Commerciaux, Technico-Commerciaux, VRP. I F R A C (Paris)

  Paris 1981 - 1982 Brevet de technicien de la représentation et des fonctions commerciales
  
  Métiers commerciaux itinérants

• Chambre De Commerce Et D' Industrie De Paris (CCIP Paris 6è)

  Paris 1978 - 1979 Métiers de la vente et du commerce
  
  J' y ai connu entre autres Olivier de PARSCAUD
  
  Cycle général vente et métiers commerciaux

• St Gabriel (Fontenay Aux Roses)

  Fontenay Aux Roses 1970 - 1977 Cycle d' études secondaires - J' ai connu Jean-Charles CROUX qui résidait à Châtenay-Malabry (92) et avec lequel je me suis occupé des Scouts de France sur la paroisse de St GERMAIN L' AUXERROIS sur Châtenay.

Réseau

• Anaïs DEMELIN (DEVILLIERS)

• Edouard VIGNON

• Franck CORDIER

• Franck CORDIER

• Henri SALVADOR

• Loïc BOËZENNEC

• Marc LABBAYE

• Marc DEBABI

• Pierre GOURE