PARIS
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COMPETENCES
• Développement commercial
• Solides connaissances en biologie
• Ingénierie biomédicale
• Montage de projets grand export
• Gestion opérationnelle
RESULTATS
• Nombreuses réalisations dans l’industrie médicale et le milieu hospitalier
• Management d’un bureau d’études
• Maîtrise de la négociation à haut niveau (institutions)
• Connaissance des marchés Asie et Moyen Orient
- En charge de l’identification, de la prospection commerciale et des propositions d’intervention en maîtrise d’oeuvre et maîtrise d’ouvrage de projets hospitaliers "clés en main" depuis la faisabilité technique (équipements et services), financière et commerciale, la programmation, jusqu’au transfert de compétences (formation) et la supervision des opérations sur site (logistique, assistance technique, maintenance et contrôle) ;
- Montage des financements, des études, et des négociations commerciales à haut niveau avec les milieux institutionnels (ministères français et étrangers) ;
- Contacts permanents et privilégiés avec les hôpitaux et l’industrie médicale en France et en Europe, dans le cadre d’accords de coopération, de représentation, de conseil et de formation ;
- Séjours fréquents à l’étranger pour prospection, montage, suivi et coordination des projets ;
- Supervision d’experts : médecins, consultants, formateurs ;
- Management du Bureau d’Etudes en France : logistique, administration.
Résultats
- Accroissement du chiffre d’affaires annuel de 100 k€ à 4,5 M€
- Ingénierie financière : diversification des sources de financement (crédits bilatéraux et multilatéraux, crédits acheteurs, investisseurs)
- Développement de nouveaux marchés : Egypte, Antilles, Chine, Sri Lanka, Philippines, Indonésie
Exemples de réalisations :
SRI LANKA - 10 millions d’euros - Equipement de quinze sites hospitaliers - Montage du financement à Bercy (DGTPE), suivi auprès de Ministère du Plan Sri Lankais, élaboration de l’offre technique, négociation finale avec le Ministère de la santé Sri Lankais.
INDONESIE - 3 millions de dollars US - Rénovation de 6 salles d’opération de l’hôpital militaire Gatot Subroto à Jakarta. Etudes, achats, logistique, missions de contrôle sur site et réunions de coordination.
TRINIDAD & TOBAGO - Etude - Hôpital Eric Williams de Port-of-Spain : Etude sur les modalités d’extension du département de Chirurgie de jour. Mission sur site ; interviews ; programmation ; remise d’un rapport (sous-traitance THALES)
INDONESIE - Surabaya - Remise en état d’un caisson hyperbare de la Marine Indonésienne : gestion des achats et de la sous-traitance, supervision des fabrications, coordination des intervenants techniques, logistique globale.
Mes compétences :
Export
Chine
Santé
Commercial
Négociation
Ingénierie
Business development
International
Grands comptes
Asie
