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Olivier HUSSER

Meudon

En résumé

Directeur de clientèle marché bancaire.

Développement de grands comptes et de marchés à l'international, acquisition de nouveaux comptes, grands projets complexes, sélection de partenaires, organisation des canaux de vente.

Professionnellement ce qui me motive ce sont les environnements nécessitant un important développement commercial à l'international et le secteur des moyens de paiement (cartes, TPE, Software, Processing).

J'ai vécu 15 ans dans ma jeunesse en Afrique (Centrafrique, Sénégal, Mali).
J'ai un diplôme de l'ESC Pau

Mes compétences :
Afrique
Afrique du Nord
Asie
Banque
Business
Business developpement
Carte à puce
Développement
Développement export
Export
Monétique
Smart
Smart Card
Système de paiement

Entreprises

  • Gemalto - Directeur de comptes internationaux

    Meudon 2009 - maintenant Développement de la région Afrique du Nord et de nouveaux comptes en chasse en France (Société Générale et Banque Accord).
    Gestion et animation de partenaires et mise en oeuvre d'écosystèmes commerciaux.
    Réalisations : Développement du CA en Afrique du Nord et améliorations de nos positions (vente de solutions, projets structurants).
    En France pénétration de ces 2 nouveaux comptes.
    CA de + de 4 M€ avec croissance à 2 chiffres

  • Gemalto - Global Account Manager - Groupe BNP Paribas

    Meudon 2006 - 2009 Depuis 2006 Directeur du compte BNP Paribas au niveau international - CA 6 millions d'Euros
    Gestion d'appels d'offres internationaux.
    Coordination de commerciaux et consultants en France, UK, Italie et Europe centrale.
    Dans le cadre de la fusion Axalto Gemplus protection des parts de marchés dans un contexte ou BNP paribas souhaitait réduire notre part de marché.
    Coordination avec BNP Paribas d'un process de réduction des couts et de conservation de nos marges et de nos parts de marché.
    Négociation avec le top management de BNP Paribas monétique.
    Ventes d'une nouvelle offre dans le domaine de la sécurité PKI (>500K€)

    Développement en complément du marché bancaire nord africain

  • Gemplus - Gemalto - Responsable Grand Compte

    2005 - 2006 Je suis responsable de 3 grands comptes, BNP Paribas, Natexis et XPONCARD ainsi que du Maghreb. Responsabilité d'un budget de plus de 5M €. Dépassement du budget client initialement attribué de plus de 20%.
    J'ai développé nos relations avec un nouveau compte, Laser pour un nouveau produit. CA généré de plus de 500 K€ et je suis actuellement le fournisseur principal sur un marché en très forte croissance.

  • Bull - Ingénieur Commercial

    Les Clayes-sous-Bois 1997 - 2004 Domaines de compétence
    Ingénieur Commercial
    Expérience de 3 ans en Asie comme responsable d'agence commerciale
    Expérience de 4 ans de'ingénieur commercial secteur bancaire
    Offres : Conseil, Services d'intégration de systèmes, monétique, serveurs
    Ventes directes et indirectes de services et de produits

  • EXPOSIUM - Commercial

    1997 - 1997 1997 CEP EXPOSIUM, salon Agromart Vietnam – ventes (Paris)
    Participation au lancement du premier salon en Asie en tant que responsable commercial sur une cible de prospects européens.

  • Armée Française - Officier Communication

    1995 - 1996 1995 Armée Française – EOR (Marseille, Bosnie)
    Direction du journal interne du régiment. Réalisation d’une mission de 4 mois en Bosnie

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