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Olivier KAYSER

Ivry sur Seine

En résumé

- Cadre dirigeant
- Spécialiste fabrication BtoB
- Compétence en gestion de projet et système d'informations
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Expérience de formation et d'animation d'équipe
- Capacité à coordonner et interconnecter les différentes compétences métiers
- Bilingue Anglais et Allemand courant

Mon projet professionnel :
Maitriser et valoriser le savoir faire de mon entreprise comme chef de projet
Coordonner des projets apportant une véritable valeur ajoutée à mon entreprise et mes clients

Entreprises

  • SEGETEX - Responsable de la Promotion des Ventes

    Ivry sur Seine 2014 - maintenant -Réaliser le suivi d’un produit ou d’une gamme de produits, de sa conception à sa
    commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
    -Analyser le marché des produits, les besoins des consommateurs et de la concurrence ;
    -Définir les caractéristiques de nouveaux produits, l’adaptation de produits existants ;
    -Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et
    proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur le concurrence, …) ;
    -Apporter un appui technique au réseau commercial sur le produit ou la gamme
    (caractéristiques techniques, innovation, …) ;
    -Analyser les réponses aux appels d’offre et attribution des marchés ;
    -Réaliser des tests du produit auprès d’un panel de consommateurs et proposer des
    améliorations (modification du contenu, emballage, …) ;

  • Fiberweb Plc - Chef de marché Europe

    2009 - 2014 -Accroitre le chiffre d’affaires actuel et développer de nouvelles parts de marchés pour des applications à forte valeur ajoutée. CA 10 M€
    -Gérer la relation client, négocier les contrats et trouver des solutions globales pour réduire les risques d’infections nosocomiales lors d’une opération chirurgicale
    -Etablir les budgets, forecast, plan stratégique et marketing, élargir le portefeuille client sur de nouvelles zones géographiques (Scandinavie, pays de l’est, et Russie)
    -Développer de nouveaux non tissés techniques pour la santé et la sécurité en partenariat avec les principaux acteurs hospitaliers
    Groupe Fiberweb- Fabricant de non-tissé technique-Colmar

  • Carefusion(Cardinal Health) - Chef de Produit Europe

    2006 - 2009 -Lancement de nouveaux produits : dispositifs médicaux à usage unique
    -Intervention en bloc opératoire pour analyser et proposer des solutions aux chirurgiens et personnel hospitalier européen.
    -Développer le relationnel avec les leaders d’opinion et comptes clés influençant le marché
    -Formation de la force de vente pour améliorer leur performance (processus Six sigma Green Belt leader)
    -Gérer les activités marketing et supports aux ventes : prévisionnel de lancement de produits, support technique et outils de communication
    -Création du catalogue interactif de l’entreprise comprenant 350 références, définition de la gamme, identification des produits par spécialité chirurgicale
    -Réalisation d’un blog interne en tant que Community Manager:
    -Centraliser et échanger les informations du marché et de les diffuser auprès des différentes équipes de vente à travers l’Europe
    Carefusion (Cardinal Health France) Distributeur et fabricant de dispositifs médicaux-Rolle en Suisse

  • Groupe Salvadori - Directeur commercial

    1998 - 2006 -Lancement d’une nouvelle gamme de vêtements de protection à usage unique pour le bloc opératoire CA 9M€
    -Conseiller technique auprès de l’usine en Bulgarie pour la fabrication de vêtements de protection et dispositifs médicaux
    -Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, définir les argumentaires, développer les outils techniques d’aide à la vente (Site internet, catalogue produits, e-mailing)
    -Encadrement d’agents commerciaux sur le territoire national et à l’étranger (15 pays) et élaboration d’ indicateurs de mesures de performance de la force de vente.
    -Conquête de nouveaux marchés auprès des distributeurs spécialisés en EPI et de l’hygiène au travail
    Groupe Salvadori Fabricant de vêtements de protection et dispositifs médicaux- Neuilly-sur-Seine et Bulgarie

  • Ouest Isol - Directeur Adjoint

    ALIZAY 1994 - 1998 -Responsable de la vente de vêtements techniques de protection contre les rayonnements ionisants (centrales nucléaires)
    -Lancement d’une gamme complète de combinaisons haute protection à usage unique pour intervention en zone contrôlée
    -Formateur externe auprès d’EDF pour l’utilisation de matériels de protection individuelle
    Groupe Ouest Isol distributeur d’équipements de protection individuelle-Tours

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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