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Expo Ceramiques
- Directeur d'agence
2013 - maintenant
En charge de la gestion d’un centre de profit.
Dirige, anime et coordonne une équipe de 7 collaborateurs sédentaires et itinérants.
Elaboration et suivi du budget.
Gestion de la communication et de l’animation commerciale, en collaboration avec nos fournisseurs.
Développement du CA et prises de parts de marché, La clientèle se partage en pourcentage à 80% de professionnels et 20 % de particuliers.
Etablir les appels d’offres pour les marchés publics, les architectes et les maitres d’œuvre.
Garant de la conformité de l’offre et des nouveautés, en collaboration avec nos fournisseurs français, Allemands, Italiens, Espagnols et Portugais.
Suivi et mise à jour des salles d’exposition de nos clients professionnels.
Gérer les priorités de l'équipe pour optimiser le temps de présence auprès de la clientèle (Agence & Terrain).
Gestion des ressources humaines: recrutement, suivi formation.
Suivi des stocks du magasin (qualité et quantité).
J’assure la sécurité de mes collaborateurs, des clients et des bâtiments.
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Lapeyre St Nazaire (44) Groupe Saint-Gobain
- Directeur de magasin dans un bassin regroupant 5 magasins
2010 - 2013
En charge de la gestion d'un centre de profit.
Dirige, anime et cordonne une équipe de 14 collaborateurs.
Développement du CA et prises de parts de marché.
Gérer les priorités de l'équipe pour optimiser le temps de présence auprès de la clientèle (vente assistée avec le responsable des ventes).
Elaboration et suivi du budget jusqu’aux RBO et RE pour St Nazaire et participation à celui du bassin.
Participation active sur la mise en place du bassin (regroupement des sites, des flux logistiques, des hommes,…).
Organisation et mise en place des évolutions de collaborateurs sur les différents sites (en collaboration avec le directeur de « bassin »).
Gestion des ressources humaines: recrutement, évaluation annuelle, suivi formation, détection/accompagnement des potentiels.
Suivi des stocks du magasin (qualité et quantité).
Organisation de l'écoulement des stocks lents et obsolètes.
Gestion de la communication (interlocuteurs locaux, budget publicité)
J’assure la sécurité de mes collaborateurs, des clients et des bâtiments.
Mise en place d’un plan d’action EHS (Environnements Hygiènes et Sécurité).
Suivi des indicateurs sociaux, gestion des IRP. (institutions représentatifs du personnel).
Assure le pouvoir disciplinaire.
Garant de la conformité de l’offre aux dispositions légale du commerce et de la mise en place des nouveautés.
Suivi et analyse de la concurrence.
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Lapeyre Cholet (49) Groupe Saint-Gobain
- Directeur de magasin
2010 - 2010
Réintégration sur le magasin de Cholet en attente d’un magasin autonome au poste de DM.
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Lapeyre Niort (79) Groupe Saint-Gobain
- Directeur de magasin
2009 - 2010
En charge de la gestion d'un centre de profit.
Intérim de direction.
Dirige et anime une équipe de 12 collaborateurs (4 vendeurs, 3 à la logistique, 1 responsable installation, 2 menuisiers, 1 responsable administratif et une hôtesse d’accueil).
Développement du CA et prises de parts de marché.
Elaboration et suivi du budget jusqu’aux RBO et RE.
Suivi des stocks du magasin (qualité et quantité).
Forme et anime une équipe d’encadrant sur la vente, l’administratif, l’installation, la logistique et le management.
J’assure la sécurité de mes collaborateurs, des clients et du bâtiment.
Mise en place d’un plan d’action EHS (Environnements Hygiènes et Sécurité).
Assure le pouvoir disciplinaire.
Garant de la politique commerciale du groupe et de la présence permanente de l'offre produit.
Gère l’ensemble du personnel avec le suivi des obligations sociales et administratives.
Développement RH : favoriser la promotion interne (plan de formation collectif et individuel, pépinière...)
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Lapeyre Cholet (49) Groupe Saint-Gobain
- Responsable de Magasin
2005 - 2009
Rattaché à un Directeur d'un magasin mère, je suis responsable du développement commercial de mon site.
Encadrement d’une équipe de 6 personnes (4 vendeurs, 1 logistique, 1 responsable installation).
Développement du CA et prises de parts de marché.
Coordonne et optimise la gestion de mon magasin en garantissant la satisfaction des clients.
Participation à l’élaboration des budgets.
Analyse et suivi des objectifs.
Mise en place de plan d’action EHS (Environnements Hygiènes et Sécurité).
Commande et mise en place des expositions.
Pilotage des variables.
Entretien annuel des vendeurs.
Je recrute, forme et anime mes collaborateurs pour les faire grandir au sein de mon enseigne.
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Lapeyre La Roche Sur Yon (85) Groupe Saint-Gobain
- Responsable des ventes Cuisine et Salle de Bain
2002 - 2005
Management d’une équipe de 5 personnes.
Ouverture du magasin (Nouveau concept Mag 2) en collaboration avec le directeur du magasin.
Développement du CA et prises de parts de marché.
Recrutement de l’équipe vente (Salle de Bain).
Commande et mise en place des expositions.
Suivi des objectifs individuels et collectifs.
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Lapeyre La Roche Sur Yon (85) Groupe Saint-Gobain
- Responsable Univers Salle de Bain
2001 - 2002
Ouverture de GME (LP2) en collaboration avec le magasin de St Nazaire.
Formation sur les magasins de St Nazaire, Nantes Nord, Aubervilliers.
Développement du CA et prises de parts de marché.
Commande et mise en place des expositions.
Suivi des objectifs individuels.
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Lapeyre La Roche Sur Yon (85) Groupe Saint-Gobain
- Vendeur Conseil expert Menuiserie et Cuisine
1999 - 2001
Accueil, conseil, réalisations des devis et atteinte des objectifs commerciaux.
Développement du CA et prises de parts de marché.
Mise en place des expositions.
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JEANTOT MARINE Les Sables d’olonne (85)
- Service Qualité
1996 - 1999
Contrôle qualité des intérieurs de bateaux.
Gestion des plannings atelier.
Travail en équipe.
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CA PLUS Monaco (98)
- Représentant V.R.P
1994 - 1996
Prospection sur le département du Morbihan (56)
Gérer un fichier clients et prospecter le secteur.
Développer une clientèle.
Conseiller le client selon ses attentes et ses besoins.
Négocier les prix, les quantités et les délais de livraisons.
Etablir les appels d’offre.
Conclure la vente, établir le contrat et le faire signer.
Suivre le recouvrement.
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Magasin de meuble VIOLIER La Ferrière (85)
- Ebéniste puis vendeur junior
1989 - 1994
Fabrication de mobiliers, rénovation de meuble, création et restauration de marqueterie.
Dessin industriel et perspective.
Vente de cuisine et mobilier divers.
