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Olivier LE PAPE

PARIS

En résumé

- Management :
* Management de responsables commerciaux, d'équipes commerciales, avant et après-vente
* Management transversal de projets majeurs (vente et déploiement)
- Commercial :
* Elaboration de la stratégie et des actions de développement, ventes complexes
* Aisance relationnelle
- Profil personnel :
* Organisation rigoureuse
* Adaptabilité et intégration rapide dans un nouvel environnement de travail

Entreprises

  • AFD Technologies - Key Account Manager

    PARIS 2013 - maintenant Business Développement Grands Comptes : Gouvernement, SNCF, EDF, GDF, La Poste, Banque de France, APHP, Veolia, Vinci, etc.
    Prestations Assistance Technique et forfaits

  • SFR - Directeur commercial Grands Comptes Secteur Public

    2009 - 2013 - 4 pôles - 28 personnes – Equipes mixtes commerce et après-vente
    - CA 2012 = 154 M€ HT (+ 4% / 2011) - Prise d’ordre 2012 : 73 M€ HT (R/O = 200%)
    - Clients : SNCF, ministères, UGAP, pôle Santé Social, Mairie de Paris, AP-HP, Thales
    - Mise en place d’une stratégie interministérielle et verticale (Santé, éducation, etc.)
    - Réalisation de la transformation du métier de responsables opérationnels de comptes vers celui de consultants après-vente

  • SFR - Chef des Ventes Secteur Public

    2006 - 2009 Direction Grands Comptes
    Management de 4 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes

  • Neuf Cegetel - Responsable d'Equipe Avant-Vente

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Direction Grands Comptes
    Management de 5 ingénieurs avant-vente
    Clients : BNP Paribas, Société Générale, Ministères, PSA, T-Systems.

  • Neuf Cegetel - Bid Manager

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Direction Entreprises
    Responsable de la construction des offres sur mesure techniques et financières

  • Société Générale - Responsable de Groupe

    PARIS 1998 - 2001 Pôle des Etudes Techniques Siège
    Groupe Etudes Réseaux de Télécommunications voix/données
    Encadrement de 7 consultants. Budget de fonctionnement 1,2 M€ TTC.
    Gestionnaire des contrats de télécommunications et mise en place des offres internes.

  • Capgemini - Ingénieur d'Etude

    SURESNES 1996 - 1998 Cap Gemini Division Finance - Centre d'activités Moyens de Paiement
    Ingénieur d'Etude à la Société Générale - Pôle des Etudes techniques Siège

Formations

Réseau

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