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Olivier LEMAITRE

PARIS

En résumé

Ingénieur centralien de formation, j'ai acquis une solide expérience dans la vente de solutions applicatives pour des clients industriels de divers secteurs d'activité (automobile, aéronautique, défense et sécurité, électronique, etc.).

Mes compétences : business développement, gestion de compte, génération de pipeline, recrutement et animation d'un réseau de partenaires, approche des ventes par le conseil ("Consultative Selling") et la valeur ("Value-based Selling"), définition de business plan et go-to-market,

Domaines métiers : Ingénierie, PLM, Supply-Chain/Logistique, Lean Manufacturing, eCommerce, B2B.

Mes qualités : leadership, sens de l'écoute, ouverture d'esprit, 'positive attitude', résilience dans l'effort ou les difficultés, finesse d'analyse des situations, "intelligence politique", esprit de réseau et culture des relations humaines que ce soit avec des collaborateurs/ membre de l'équipe ou les clients.

Mes compétences :
Account director
Account Executive
Business
Business development
COMMERCE
DIRECTOR
ERP
ERP SAP
IBM
Ingénieur
Ingénieur d'Affaires
pipeline
PLM
Sales
SAP
SCM
Software
Supply chain
Value Based Selling

Entreprises

  • JDA Software - Sales Director

    PARIS 2015 - maintenant
  • SAP - Supply-Chain Solutions Sales Executive

    Paris 2011 - 2012
  • Sterling Commerce - Ingénieur d'affaires grands comptes

    Colombus 2008 - maintenant Responsable du développement des ventes de logiciels, services hébergés (SaaS) et de services professionnels pour le secteur industriel en France, Belgique, Luxembourg et Suisse.
  • IBM - Ingénieur d'affaires Software

    Bois-Colombes 2006 - maintenant Responsable des ventes des 5 marques logicielles de la division Software d’IBM (Lotus, Information Management, Tivoli, Rational et WebSphere) auprès de grands comptes industriels des secteurs automobile et aéronautique.
  • IBM - Ingénieur d'affaires Software

    Bois-Colombes 2004 - 2005 Responsable des ventes des solutions collaboratives PLM développées par Dassault Systemes auprès de grands comptes industriels en France
  • IBM - Consultant avant-vente

    Bois-Colombes 2002 - 2004 Responsable de la promotion des solutions collaboratives PLM SMARTEAM® auprès des clients industriels français.
  • Accenture - Consultant Junior

    Paris 2001 - 2001

Formations

Réseau

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