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Salezeo
- Président
Paris
2012 - maintenant
Salezeo est un éditeur de logiciel en mode SAAS.
Nous commercialisation une solution de prospection commerciale qui intègre une base de données B2B de plus de 200 000 décideurs.
L'innovation de notre offre repose sur le fait que nos clients disposent en plus du logiciel de prospection, d'une base de données de prospects très riche grâce à une communauté de
plus de 5 000 membres qui complète et met à jour en permanence nos informations.
Cette base est ensuite enrichie avec des informations business collectées sur le web et les réseaux sociaux.
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Emailvision
- Director of Strategic Alliances & Channel Sales
Clichy
2010 - 2012
Join the Industry’s Premier Partner Program:
The Emailvision Partner Program is uniquely designed to help partners develop new opportunities and grow profitable businesses. Built on a firm understanding of partners’ needs, this program is backed by significant resource commitments to build strong, ongoing and productive partner relationships.
Mission: Launch a channel sales strategy worldwide with a new product, a new business model and a new sales organization.
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Emailvision
- Regional Manager North America
Clichy
2008 - 2010
Emailvision: Global leader in Email Marketing technologies on demand.
250 employees, offices in 10 countries (USA, France, UK, Germany, Belgium, Spain, Italy, Sweden, Netherlands, Switzerland).
Revenues in 2008: 40 million $, Listed on Nyse/Euronext
Objectives :
Creation from scratch of a new branch for Emailvision,
Hire and train a new team of 40 people,
Managing US operations
Responsible for the P&L of Emailvision Inc
Developing strategy to Win market share in the USA and Canada
Results:
Creation of Emailvision USA, incorporated in Delaware
Hired a team of 25 people (Sales manager and Account Manager), Grown the business in the US from zero to 50 clients under contracts (Random House, Napco, Spa Finder etc.)
Set up of a customer service department with 6 Account managers
Breakeven after 17 months.
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Emailvision
- Directeur Général France
Clichy
2006 - 2008
Missions :
Manager les équipes françaises composées de 45 personnes réparties dans 3 départements : Service commercial, service production, service administratif,
Assurer la croissance bénéficiaire de la société et augmenter les parts de marché de la société en France, en Belgique et en Suisse.
Définir la stratégie de développement commercial,
Recruter les équipes de commerciaux et de chef de projet,
Mettre en place des procédures « qualité » au sein du département production,
Accompagner les commerciaux pour la conclusion des contrats importants,
Résultats :
En 18 mois, hausse de 200 % du CA et croissance des équipes de 200 %,
Gestion d'un portefeuille de 250 clients sous contrat long terme 24 ou 36 mois,
Signature de 120 contrats avec des nouveaux clients depuis le début d’année,
Exemples de clients : Unilever, Disneyland, Bouygues Telecom, 3 Suisses, Manutan,
Virgin, Darty, Neuf Cegetel
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Emailvision
- Directeur commercial
Clichy
2003 - 2006
Missions :
Développer le chiffre d’affaires de la filiale française,
Définir la stratégie de développement commercial en relation avec le DG.
Recruter et manager une équipe de commerciaux chasseur de 6 personnes
Accompagner les commerciaux pour la conclusion des contrats et assurer leur formation
Résultats :
En deux ans, hausse de 320 % du CA, avec une rentabilité d’exploitation de 14 %,
Création d'un portefeuille de 60 clients sous contrat long terme 24 ou 36 mois pour un montant contractuel 2005 de 3 millions d’euros vs objectif de 3 millions d’euros.
Exemples de clients : Priceminister, Kelkoo, Aquarelle, Lapeyre, croix rouge, Panasonic,
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After Technology
- Dirigeant
2000 - 2003
Web agency spécialisée dans la création d'extranet et d'intranet.
WWW.after.fr
Société de services informatiques, 5 associés, CA 2002 de 2Meuros . Achat de la société en 2000 à la valeur comptable, Revente en 2003 avec une valorisa-tion de 8 années de résultat.
Missions :
Développer une clientèle grands comptes,
Structurer la démarche commerciale et définir une stratégie de développement
Manager une équipe commerciale (2 personnes) et une équipe technique (5 personnes).
Résultats :
En deux ans, hausse de 200 % du CA, passage d’une rentabilité négative à une rentabilité d’exploitation de 30 %, création d'une clientèle de grands comptes.
Exemples de réalisations : site de transaction bancaire de la CDC, Extranet Jaguar France, intranet des managers de la Poste,
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Crédit Agricole Indosuez
- Sales produits dérivés
Montrouge
1998 - 2000
Missions :
Vente de stratégies financières et de produits dérivés de marché (option de change, de taux et action) à une clientèle de grandes Entreprises
Elaboration et mise en place technique de ces stratégies sur les marchés de capitaux
Résultats :
Objectif la 1ère année de 1 MF de produits net bancaire, réalisés 3,5 MF, Objectif la 2ème année de 4 MF de PNB, réalisés 7 MF.
Exemple de clients : Rhône Poulenc, Infogramme, CCI de Lyon, Ville de Grenoble
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Caisse nationale de Crédit Agricole
- CSNE Economiste pays émergent
1997 - 1998
Missions :
Management du bureau de représentation durant 9 mois (5 personnes)
Aide à l’implantation d’entreprises Françaises sur le marché russe.
Analyse macroéconomique du secteur énergétique et bancaire russe.
