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Olivier RAY

VITRY SUR SEINE

En résumé

52 ans, développement, chasse, fidélisation clientèle, animation commerciale.

Mise à disposition de l'ensemble de mes capacités professionnelles pour assurer et accompagner le développement de l'entreprise.

Objectif et ambition: doubler le chiffre d'affaires par de la prospection active, fidélisation et suivi clientèle grands comptes, nationale, l'activation de l'ensemble du réseau et de mon portefeuille clients/ prospects par une démarche professionnelle et experte en la matière.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Grands comptes
Direction commerciale
Management
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Internet
Gestion de projet

Entreprises

  • LANCRY Groupe ATALIAN - MANAGER GRANDS COMPTES NATIONAL

    2014 - maintenant
  • PRODIA PLUS Groupement national Distribution Automatique Boissons et Denrées - Responsable commercial grands comptes nationaux

    2012 - 2014 * Prospection, développement pour un groupement de 38 sociétés adhérentes France + Belgique
    * Développement actif et mise en place de contrats cadre nationaux dans les secteurs :
    Médical et Santé, Groupements hôteliers , Energie, Industrie, Tertiaire, Immobilier…
    * Prospection, élaboration des offres, négociation technique et tarifaire, signature, suivi contrats cadre
    °=> Secteur d’activité: Vente de prestations de services distribution automatique de boissons et denrées, matériel de Caféterie, fontaines eau, pour Prodia Plus (40 sociétés France et Belgique)
  • PROSEGUR ex. GRP Sécurité - RESPONSABLE COMMERCIAL IDF et Région NORD

    2006 - 2012 GRP Sécurité : Responsable Commercial Ile de France (Gardiennage, surveillance)
    * Co-Responsable de l’agence de Montrouge avec le Directeur d’exploitation durant 6 mois
    * Ventes complexes à cycle long, en mode projet
    * Animation commerciale des sites franciliens (530 agents sur l’IDF)
    * Développement actif : 6500 K€ C.A. 2006, 11800 K€ en 2011 de la clientèle
    * Mise en place de la politique commerciale en accord avec la Direction Générale
    * Suivi et fidélisation du parc clientèle Surveillance Humaine et Télésurveillance
  • AUTOBAR (ex. EGDA Services) - RESPONSABLE CLIENTELE GRANDS COMPTES

    1998 - 2006 AUTOBAR Ile de France (EGDA Service) : Responsable clientèle sur les Yvelines
    (secteur de la Distribution Automatique alimentaire) pendant 8 ans
    * prospection et développement des ventes, suivi relationnel, assistance technico-commerciale
    * suivi de la qualité du service : contrôle qualité, logistique, amélioration des tournées
    * management des approvisionneurs : suivi des tournées, respect du cahier des charges,…
    * fidélisation et développement de la clientèle, des partenaires commerciaux
    (fournisseurs et prescripteurs : Kraft, Nestlé, Coca-cola, Perrier, Masterfood (Mars, …)
    * résultats 2002/2003 : 165 distributeurs automatiques placés et vendus (record depuis 1971)
    dont 60% de nouveaux clients C.A. = 2.3 millions €
    * résultats 2003/2004 : 150 appareils C.A. = 2.1 millions d’€uros
  • FRANCE TELECOM MOBILE SYSTEME FRANCE (FTMS) - Service qualité - CONSEILLER

    1996 - 1998 France Telecom Mobiles Systèmes France : Conseiller grande distribution à Issy-les-Moulineaux
    * négociation et prise de contrats auprès de la grande distribution en France (Nord-est)
    * suivi marketing auprès des distributeurs GD (téléphones portables OLA)
  • GESTETNER - Ingnieur commercial reprographie Dpt 77

    1992 - 1995 GESTETNER : Attaché commercial reprographie sur le secteur de Marne-la-vallée (Noisiel-77)
    * 12ème vendeur France, objectifs de vente dépassés de 20% (prospects et clients)
    * Formation des vendeurs débutants
  • INTERTELEPHONIE - Ingénieur Commercial

    1990 - 1992 * Prospection, argumentaire, contrats et suivi clients
    * commercialisation des téléphones mobiles Radiocom 2000 , Alphapage, fax et téléphonies
    * prospection, argumentaire, négociation, signature contrats, suivi clients
    * Produits: Téléphone portable réseau RADIOCOM 2000, radiomessagerie ALPHAPAGE. Accessoirement: petites installations téléphoniques (<50 postes) et Fax

Formations

  • ESCP Senior

    Paris 1995 - 1995 certificat Formation à la gestion des entreprises

    Cycle long à l'ESCP Senior « Formation à la gestion des entreprises » (8 mois)
    Travaux pratiques de comptabilité, marketing, lancement de produits, contrôle de gestion
    2 applications en entreprises : L'Oréal (finances) et Décathlon (gestion du linéaire)
  • INSEEC Institut Supérieur Etudes Economiques Et Commerciales - Paris Xème

    Paris 1986 - 1989 Diplômé INSEEC

    Promo Diplômé INSEEC ( 1989 Option contrôle de gestion, Multiples applications à vocation commerciales en entreprises

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