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Olivier RICHARD

LANGAN

En résumé

Fort d'une expérience de 20 ans dans la fonction commerciale, dont prés de 15 ans comme Manager Commercial,
Fédérer et faire réussir mes hommes a toujours été au coeur de mes priorités en y alliant la notion de profit ainsi que la satisfaction du CLIENT. homme de terrain, pragmatique et sachant prendre de la hauteur quand il le faut, je suis convaincu que mon profil correspond aux attentes actuelle des Entreprises.

Mes compétences :
Informatique
Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Microsoft Publisher
Internet
Diesel
Customer Relationship Management
Leadership
B to B
Prospection commerciale
Techniques de vente
Négociation commerciale

Entreprises

  • LIQUI MOLY FRANCE - Responsable Régional

    2015 - 2016 Fabricant de produits additifs pour moteur essence et diesel
    Sur 19 Départements, recruter, animer et fédérer la Force de vente
    Vendre les produits auprès d'une clientèle Automobile (MRA, concessions, agents VL)

  • FORCH FRANCE - Responsable Régional des Ventes

    2012 - 2014 Distributeur de produits consommables et outillages (Automobile, TP -Poids Lourds Monde Agricole etc...)

    Encadrement de 8 commerciaux (Ouest de la France)

    * Réalisation en 2014 : 106% de l'objectif à fin Juin- Croissance de +10 % /N-1 ;
    * Augmentation de la plate forme client active de + 100 clients soit une croissance de
    + 14.2% en 2013 grâce à la mise en place d'un suivi de prospection et de son pilotage

  • WURTH FRANCE S.A - Chef des ventes

    2000 - 2011 : Leader mondial de la Fixation professionnelle
    : Division PL (TP, Transports, Monde Agricole, carrières)
    * Animer une force de vente de 8 à 13 personnes (en fonction des années) sur la région Bretagne et la Basse Normandie ;
    * Accompagnement terrain des vendeurs (75% de mon activité) ;
    * Animer une Réunion de Région mensuelle ;
    * Déterminer la stratégie commerciale et les axes prioritaires sur la région ;
    * Recrutement des vendeurs en fonction des spécialisations ;
    * Former sur les produits et techniques de ventes les commerciaux ;
    * Suivi de Gros clients et Clients Grands Comptes en direct et Prospection ;
    * Faire monter en compétences mes vendeurs de manière individuelle ;
    * Entretiens réguliersindividuels
    * Fédérer l'équipe autour d'un projet commun
    BUT : Réaliser les objectifs en terme de Chiffres d'Affaires et de Croissance
    1er Chef des ventes France en 2008 : A fin Décembre 111 % de réalisation de l'objectif avec une croissance cumulée de + 26% / 2007 et 7 vendeurs sur 8 à l'objectif annuel

  • WURTH FRANCE S.A - Vendeur

    1996 - 2000 Leader mondial de la Fixation professionnelle

    * Atteinte de 106 % de l'objectif en 1999 ;
    * Entrée au « club des AS » fin 1999 (Club de vendeurs performers) ;

  • BASE AERIENNE 115 (Orange) - Aspirant

    1995 - 1996 SERVICE MILITAIRE Avril 1995 à Mars 1996 : Eleve Officier de Réserve
    Officier de Réserve : Grade Lieutenant

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