Olivier RIVIERE

En résumé

Entreprises

• POWERING - Partner

  2017 - maintenant POWERING aide les entreprises dans leur Transformation Commerciale et dans l'atteinte d'une croissance profitable soutenue. Nous sommes focalisés sur la croissance organique et sur l'exploitation des opportunités cachées.
  
  Nous travaillons sur les leviers qui autorisent un impact maximum et nous produisons des résultats concrets.
  Nous opérons dans plus de 25 pays.
  
  Au sein de l'équipe, j'apporte mon expérience internationale dans des domaines tels que la performance marketing et commerciale, la Gestion des Comptes Clés (KAM/GAM), l'évolution de l'offre vers les solutions , les synergies entre fonctions et la transformation culturelle.

• INVALIO - Head of the KAM & Solution Selling Practice

  2013 - 2016 Amélioration de l'organisation et de la Performance Commerciale - Approche combinant Conseil stratégique et opérationnel, Formation, Coaching et Accompagnement - Structure légère disposant d'un réseau de consultants très seniors dans le monde entier.

• TBM Consulting Group - (Interim) Directeur Business Development et Marketing Europe

  2012 - 2012 Cabinet de conseil en Lean Management: Analyse et sélection de secteurs clés - Renforcement des processus marketing et commerciaux - Implémentation CRM - Présentation dans des conférences - Construction d'un portefeuille d'affaire

• Grayling Mmd, Conseil en Relations et Affaires Publiques - (Interim) Directeur Régional Pologne et Pays Baltes

  2009 - 2010 Direction de la filiale Pologne et Pays Baltes d'une agence d'Affaires Publiques - Redynamisation de l'équipe et des opérations commerciales - Acquisition de Clients - Rôle de consultant senior auprès de clients internationaux (Google, LG, Oki, Mars, EasyJet, ...)

• Olivier Riviere Consulting - Fondateur, Partner

  2008 - maintenant Conseil stratégique et opérationnel our des Entreprises de toute taille - Domaines d'intervention: Performance Commerciale, Gestions de Comptes Clés (KAM/GAM), Vente de Solutions, Vente Prescriptive, Optimisation du Marketing, Programmes Influenceurs, Transformation Culturelle

• Text 100 Global Public Relations - SVP, Global Client Service & Strategic Marketing

  2004 - 2009 Agence de RP pour les entreprises de technologie - Responsabilité mondiale du Service Client et des Grands Comptes Globaux (KAM/GAM)
  
  Croissance annuelle de 15% - Satisfaction client passée de 79% à 92% en 3 ans - Profitabilité augmentée de 5 points en un an - Développement et coaching des DGs et consultants seniors - Rôle de consultant senior auprès des clients stratégiques (IBM, Avaya, Linde Gas, ..) - Développement des activités de conseil combinant marketing et communication - Introduction d'une offre réseaux sociaux et de programmes compétitifs

• IXOS AG - VP Corporate Marketing & Directeur Général France

  2001 - 2004 Editeur international de logiciel de gestion de contenu et gestion de processus (monde SAP) - 1.200 personnes - 145 M€ - Coté en Bourse à Francfort
  
  Ré-organisation du marketing au niveau mondial - Développement de la collaboration entre le siège et les régions - Repositionnement sur les marchés de la Gestion de Contenu et de l'optimisation des processus (BPO/BPM) - Introduction d'un nouveau site web et de nouveau programmes: cas clients, lettre d'information, programme de client référence - Développement des relations publiques en EMEA, Asie et aux USA: triplement de la couverture media en 18 mois
  
  En tant que DG France, re-dynamisation de l'équipe technique et commerciale - Intensification des relations publiques et des activités avec les analystes - Année achevée à 120% du plan

• Intel - EMEA Marketing Manager

  Meudon 1995 - 2001 Responsabilité de différentes lignes de produit et programmes marketing au niveau Européen
  
  Relations avec les contructeurs (IBM, HP, Compaq, Dell, ..), briefings aux analystes et à la presse - Programmes de création de la demande - Programme avec les éditeurs de logiciels et les grands utilisateurs
  
  95/97: Lancement du Pentium III - Programmes "Grande Distribution" - Premiers programmes Internet - Création la "Retail Executive Conference"
  98/99: Programmes Station de Travail - Lancement de Xeon - Co-marketing avec les éditeurs de logiciels scientifiques et techniques
  00/01: Programmes Serveurs - Coordination de tous les programmes liés à Xeon et à Itanium

• WANG Services - Responsable Vente & Marketing des Services

  1993 - 1995 Responsable de la vente de services de maintenance, de support (centres d'appel internes) et de service réseaux - Création d'outils de fixation du prix et de CRM - Création d'une offre spécifique de maintenance sur site pour les clients de la grande distribution

• Dassault Systèmes - Partner Program Manager

  Vélizy-Villacoublay 1989 - 1993 Création d`un réseau mondial de partenaire de service, les "CATIA System Centers"
  
  Création du programme (conditions juridiques et financières, programme de support technique et commercial, marketing) - Recrutement des 15 partenaires (Europe, Asie, USA, Canada) - Gestion du réseau et de la relation avec les membres

Formations

• Institut Français De Gestion

  Paris 1990 - 1992 Business Management and Strategy
  
  ICG Program (Instut de Contrôle de Gestion)

• Ecole Des Mines

  Paris 1980 - 1985 Physical Metallurgy
  
  Research Student
  
  Docteur-Ingénieur (PhD)

• Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

  Villeurbanne 1975 - 1980 Engineer, Materials Science and Applied Physics

Réseau

• Coskun DUMAN

• Eric JEAN

• Fabien JEANNERET

• Francois MERCADIER

• Jamel KERAIF

• Jean Pascal MOREL

• Peter SIEBER

• Romain YVRARD

• Thomas BASSINAT