Olivier ROUBI

En résumé

Entreprises

• ARVAL (BNP Paribas) - Head of International Key Accounts

  Rueil-Malmaison 2012 - maintenant International Business Office, Paris

• ARVAL (BNP Paribas) - International Sales Manager

  Rueil-Malmaison 2008 - 2012 International Business Office, Paris

• CAR MARKETING SYSTEM - Directeur Ventes et marketing

  Paris 2005 - 2008 Car Marketing System, Paris, France
  Leasing de véhicules de tourisme de seconde main
  
  1. Elaboration des Budgets annuels ventes et marketing
  2. Définition des objectifs commerciaux et de la stratégie de communication offline / online
  3. Refonte du site internet (www.cmsauto.com) en 2006
  4. Participation active aux actions commerciales : CA 2007 + 15% vs 2006

• AUDI AG - Responsable Stratégie - Département Marketing Produit Audi Q7

  2002 - 2005 AUDI AG, Ingolstadt, Allemagne
  Département Marketing Produit Audi Q7 (12/02 - 06/05)
  1. Elaboration du « Plan Stratégie Produit » pour le lancement du SUV Q7 (www.audi.com/q7)
  2. Analyse concurrentielle du segment de marché
  3. Consolidation des prix de vente et des volumes prévisionnels par zone géographique : volume de vente prévisionnel augmenté de 15%.
  4. Définition du Positionnement, du Mix Produit et de la stratégie de communication
  5. Elaboration et suivi du « Plan Lancement Produit » : coordination d'une équipe transversale (Presse, Vente, Après-vente, Communication, Finance, CRM,...) de 25 personnes.
  6. Définition et suivi de la campagne de pré-lancement : 70.000 leads qualifiés et 10.000 pré-commandes générés en 9 mois, avant le "reveal" du Q7 en septembre 2005 au Salon de Francfort.

• AUDI AG - Personal Development Program

  2001 - 2002 AUDI AG, Ingolstadt, Allemagne
  Personal Development Program (PDP) for Young International Professionals (06/01 - 11/02)
  Missions réalisées dans le cadre de ce Programme d'intégration :
  1. Développement Réseau : Etudes, analyses et recommandations pour le développement du réseau Audi aux Pays-Bas
  2. Telematics Task Force : Etude de marché "Telematics" pour la France
  3. Après-vente : Participation à l'élaboration d'un outil de gestion de satisfaction-clientèle
  4. Ventes Europe de l’Est : Compilation et analyses de données des Réseaux de distributeurs Audi (Slovaquie, Serbie, République tchèque, Fédération de Russie, ...)
  5. Marketing Produit TT : analyses et recommandations Prix / Volumes Audi TT

• LAND ROVER FRANCE - Contrôleur de Gestion

  2000 - 2001 Importateur Land Rover pour la France
  Département Finances et Contrôle de Gestion (02/00 – 04/01)
  1. Participation à l’élaboration du budget Ventes et Marketing annuel de la société
  2. Suivi des engagements budgétaires des équipes Marketing : vérification des correspondances Factures vs Devis
  3. Rédaction, circulation et contrôle de la signature des "Purchase Orders" au sien des départements Marketing, Ventes, Après-ventes.
  4. Amélioration du circuit d’information financière en interne. Budget géré : 30 M€

• ROVER GROUP FRANCE - Chargé recrutement Réseau

  1998 - 2000 Importateur Rover, Land Rover, MG pour la France
  Département Développement Réseau (11/98 - 01/00)
  1. Réorganisation du réseau de concessionnaires afin d’en améliorer la rentabilité : Ratio Résultat Net/Chiffre d’Affaires amélioré de 20% entre novembre 1998 et novembre 1999
  2. Montage de 25 dossiers d'investissement (aspects financiers, commerciaux, juridiques, architecturaux, ...) avec des concessionnaires BMW devant réprésenter les marques de Rover Group France
  3. Montage de 15 dossiers d'investissement (aspects financiers, commerciaux, juridiques, architecturaux, ...) avec des concessionnaires Rover et/ou Land Rover pour l'agrandissement du périmètre de leur concession existante
  4. Recherche et sélection de nouveaux concessionnaires sur les zones non couvertes : 65 dossiers de "candidatures spontannées" traités et étudiés
  5. Déplacement sur site pour repérages, négociations financières et commerciales, suivis de chantiers, avec les concessionnaires et leurs experts-comptables, architectes, ...

Formations

• École Supérieure De Commerce De Lille-SKEMA Business School

  Paris 1994 - 1997 Entrepreneur

• Intégrale Institut Intégrale

  Paris 1993 - 1994 Classe Préparatoire HEC

• Lycée Albert De Mun

  Nogent Sur Marne 1992 - 1993 Classe Préparation HEC

• Lycée Saint Jean De Passy

  Paris 1991 - 1992 Baccalauréat B - Section Economie

Réseau

• Blandine MERCIER

• Cédric DUFOUR

• Charlotte ROBERT

• Fabien RIBOT

• Frank DAMOUTTE

• Marion CLEMENT

• Maxime VERMESSE

• Muriel DARNAUD

• Olivier LEHMANN

• Sébastien BOMPARD