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Ludovic MAGDELAINE

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Achats
Distribution
Europe
High tech
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Import
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Management
Marketing
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Sourcing
Community management
Photographie
Communication

Entreprises

  • Rémy Garnier - Directeur Export

    2014 - maintenant ► L'Entreprise:
    - Rémy Garnier est une entreprise française créée en 1838.
    - Elle est devenue leader dans la bronzerie d'Art.

    ► Responsabilités :
    - Responsable du développement commercial, en particulier à l'export.
    - Priorité donnée à la zone Amérique du Nord, aux gros Interior Design Studios new-yorkais.
    - Réorganisation pour accompagner le développement de l'entreprise.
  • Samsung Electronics - Marketing Manager - B2B IT Products (PC, Stockage, Impression, Moniteurs, Hospitality TV)

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2012 - Prise en charge de toutes les problématiques cross marketing : opérations cross produits, opérations cross réseaux, opérations cross marketing ou cross sales.
    - Développement d'un programme de fidélisation clientèle, avec la mise en place d'un extranet.
    - A partir de 2010, responsabilité du Marketing B2B (considéré comme le plus important relai de croissance de l'entreprise) - mise en place d'une équipe B2B.
    - Construction d'une politique B2B concentrée autour de l'Education, la Santé, l'Hospitality.
    - Mise en place d'événements, en particulier du Tour de France Retail Samsung.
  • SAMSUNG - Marketing Manager - Digital Imaging (Digical Camera & Camcorder)

    La Plaine Saint-Denis 2007 - 2009 ► L'Entreprise :
    - Leader de l'Electronique Grand Public

    ► Responsabilités :
    - Contruction de la gamme de la filiale France, collaboration étroite avec les équipes du siège pour le développement des concepts et des nouveaux produits.
    - Développement puis implémentation des plans marketing. Développement des outils marketing et trade marketing.
    - Organisation d'événements : PR, conférences de presse, événements B2B ou B2C (dont des événements retail, blogging).
    - Responsable de la communication de la marque, avec en particulier une forte agressivité digitale.
    - Animation d'une équipe de juniors + assistants.

    ► Résultats :
    - Plus importante croissance PdM du marché : +5pts volume & +7pts valeur.
    - Croissance de l'Average Selling Price index de 71 à 100 en 3 ans.
    - Croissancer de la Weighted Distribution: +9 pts en 3 ans, et U/W distribution: +24pts.
    - Le lancement du WB500 est le plus grand succès jamais rencontré par la filiale avec le 2e rang mondial après la Corée.
    - Les Media Clippings ont été multipliés par 3 en 2 ans.
    - Création d'une plateforme communautaire très active.
  • GALEC (Groupement E. Leclerc) - Senior Buyer

    2005 - 2007 ► L'entreprise :
    - n°1 de la Grande Distribution en France / 16e Groupe de Distribution mondial (CA : 28MM€)
    - 550 HM & SM en France, Italie, Espagne et Pologne

    ► Responsabilités :
    - Responsable d'un portefeuille de CA de 250M€ (Plus du tiers de l'Electronique Grand Public)
    - Assisté d'une équipe de junior et d'assistante
    - Responsabilité de l'évolution de la PdM de l'enseigne : pilotage de la politique commerciale et de la politique d'Achat (choix des marques, des références, recommandation des prix de vente, communication media,...).
    - Organisation d'événements nationaux en France (Concours Photo de l'enseigne,...)
    - Négociation fournisseurs, coordination des équipes régionales.

    ► Résultats :
    - Plus importante progression de PdM du segment MassMerch en ‘06 & ’07
    - Developpement de la 1e plateforme marchande de l'enseigne : www.photomoinscher.com
    - Amélioration significative des conditions d'achat / de la profitabilité de l'enseigne.
  • Kesa Electricals - European Category Manager

    Paris 2000 - 2005 ► L'entreprise :
    - 3e Distributeur d'Electronique Grand Public en Europe, 1er en Bricolage
    - Des enseignes partout en Europe : Darty & But en France, Comet au UK, Promarkt en Allemagne, Van den Borre en Belgique, BCC aux Pays-Bas, Datart en Tchéquie,...


    ► Responsabilités :
    - Marketing :
    Responsabilité des PdM des enseignes
    Choix des marques et des gammes des enseignes
    Développement des marques propres (développement produits, packagings,...)
    Politique prix - responsabilité de la masse de marge & taux de marge
    Plans merchandising
    Plans promotionnels

    - Commercial :
    Construction des propositions commerciales aux clients internes comme externes.
    Responsabilité du CA réalisé.
    Développement d'opérations trade, d'outils de mise en avant points de vente.

    - Achat :
    Responsable du Tx de service client, du poids du stock.
    Amélioration des marges avec la négociation d'accords européens, et l'utilisation de méthodes d'approvisionnement innovantes.

    - Management:
    Management d'une équipe de juniors et d'assistantes commerciales
    Formation et animation des équipes de vente (internes + externes).


    ► Résultats :
    - CA en croissance de 25% par an en moyenne sur le périmètre Europe
    - Succès des négociations pan-européennes avec les principaux Industriels de l'Electonique Grand Public => amélioration du profit de+5,0 pts en 4 ans.
    - Initialisation puis développement d'une politique de Sourcing Asie : amélioration de plus de 50% des conditions d'achat, en particulier sur l'OEM.
    - Initialisation puis développement des premières Online-auctions.
  • Unilever - Key Account Manager

    Rueil-Malmaison 1998 - 2000 - Responsable du développement commercial d'un portefeuille de clientèle.
    - Négociation des plan promotionnels
    - Négociation des référencements des nouveaux produits
    - Lancement de nombreux nouveaux segments (Chewing-gums Signal, Brosse à dents électrique,...), mise en place des premiers corners beauté Elida-Fabergé en magasin.

    > Résultats :
    Une croissance de CA de +18% / an en moyenne vs +13% pour la société.
  • KIMBERLY CLARK - Product Manager - Kleenex Facial Tissues

    Nanterre 1996 - 1997 - Développement des plans marketing de la gamme Kleenex mouchoirs : responsabilité de la PdM, du plan promotionnel.
    - Responsabilité des prévisions de vente / plans de production.
    - Lancement de la gamme Kleenex Ultra-Baume.
    - Mise en place d'un plan de communication 360° pour contrer l'arrivée de P&G sur le marché.

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