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Rémy Garnier
- Directeur Export
2014 - maintenant
► L'Entreprise:
- Rémy Garnier est une entreprise française créée en 1838.
- Elle est devenue leader dans la bronzerie d'Art.
► Responsabilités :
- Responsable du développement commercial, en particulier à l'export.
- Priorité donnée à la zone Amérique du Nord, aux gros Interior Design Studios new-yorkais.
- Réorganisation pour accompagner le développement de l'entreprise.
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Samsung Electronics
- Marketing Manager - B2B IT Products (PC, Stockage, Impression, Moniteurs, Hospitality TV)
Saint-Ouen Cedex
2009 - 2012
- Prise en charge de toutes les problématiques cross marketing : opérations cross produits, opérations cross réseaux, opérations cross marketing ou cross sales.
- Développement d'un programme de fidélisation clientèle, avec la mise en place d'un extranet.
- A partir de 2010, responsabilité du Marketing B2B (considéré comme le plus important relai de croissance de l'entreprise) - mise en place d'une équipe B2B.
- Construction d'une politique B2B concentrée autour de l'Education, la Santé, l'Hospitality.
- Mise en place d'événements, en particulier du Tour de France Retail Samsung.
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SAMSUNG
- Marketing Manager - Digital Imaging (Digical Camera & Camcorder)
La Plaine Saint-Denis
2007 - 2009
► L'Entreprise :
- Leader de l'Electronique Grand Public
► Responsabilités :
- Contruction de la gamme de la filiale France, collaboration étroite avec les équipes du siège pour le développement des concepts et des nouveaux produits.
- Développement puis implémentation des plans marketing. Développement des outils marketing et trade marketing.
- Organisation d'événements : PR, conférences de presse, événements B2B ou B2C (dont des événements retail, blogging).
- Responsable de la communication de la marque, avec en particulier une forte agressivité digitale.
- Animation d'une équipe de juniors + assistants.
► Résultats :
- Plus importante croissance PdM du marché : +5pts volume & +7pts valeur.
- Croissance de l'Average Selling Price index de 71 à 100 en 3 ans.
- Croissancer de la Weighted Distribution: +9 pts en 3 ans, et U/W distribution: +24pts.
- Le lancement du WB500 est le plus grand succès jamais rencontré par la filiale avec le 2e rang mondial après la Corée.
- Les Media Clippings ont été multipliés par 3 en 2 ans.
- Création d'une plateforme communautaire très active.
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GALEC (Groupement E. Leclerc)
- Senior Buyer
2005 - 2007
► L'entreprise :
- n°1 de la Grande Distribution en France / 16e Groupe de Distribution mondial (CA : 28MM€)
- 550 HM & SM en France, Italie, Espagne et Pologne
► Responsabilités :
- Responsable d'un portefeuille de CA de 250M€ (Plus du tiers de l'Electronique Grand Public)
- Assisté d'une équipe de junior et d'assistante
- Responsabilité de l'évolution de la PdM de l'enseigne : pilotage de la politique commerciale et de la politique d'Achat (choix des marques, des références, recommandation des prix de vente, communication media,...).
- Organisation d'événements nationaux en France (Concours Photo de l'enseigne,...)
- Négociation fournisseurs, coordination des équipes régionales.
► Résultats :
- Plus importante progression de PdM du segment MassMerch en ‘06 & ’07
- Developpement de la 1e plateforme marchande de l'enseigne : www.photomoinscher.com
- Amélioration significative des conditions d'achat / de la profitabilité de l'enseigne.
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Kesa Electricals
- European Category Manager
Paris
2000 - 2005
► L'entreprise :
- 3e Distributeur d'Electronique Grand Public en Europe, 1er en Bricolage
- Des enseignes partout en Europe : Darty & But en France, Comet au UK, Promarkt en Allemagne, Van den Borre en Belgique, BCC aux Pays-Bas, Datart en Tchéquie,...
► Responsabilités :
- Marketing :
Responsabilité des PdM des enseignes
Choix des marques et des gammes des enseignes
Développement des marques propres (développement produits, packagings,...)
Politique prix - responsabilité de la masse de marge & taux de marge
Plans merchandising
Plans promotionnels
- Commercial :
Construction des propositions commerciales aux clients internes comme externes.
Responsabilité du CA réalisé.
Développement d'opérations trade, d'outils de mise en avant points de vente.
- Achat :
Responsable du Tx de service client, du poids du stock.
Amélioration des marges avec la négociation d'accords européens, et l'utilisation de méthodes d'approvisionnement innovantes.
- Management:
Management d'une équipe de juniors et d'assistantes commerciales
Formation et animation des équipes de vente (internes + externes).
► Résultats :
- CA en croissance de 25% par an en moyenne sur le périmètre Europe
- Succès des négociations pan-européennes avec les principaux Industriels de l'Electonique Grand Public => amélioration du profit de+5,0 pts en 4 ans.
- Initialisation puis développement d'une politique de Sourcing Asie : amélioration de plus de 50% des conditions d'achat, en particulier sur l'OEM.
- Initialisation puis développement des premières Online-auctions.
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Unilever
- Key Account Manager
Rueil-Malmaison
1998 - 2000
- Responsable du développement commercial d'un portefeuille de clientèle.
- Négociation des plan promotionnels
- Négociation des référencements des nouveaux produits
- Lancement de nombreux nouveaux segments (Chewing-gums Signal, Brosse à dents électrique,...), mise en place des premiers corners beauté Elida-Fabergé en magasin.
> Résultats :
Une croissance de CA de +18% / an en moyenne vs +13% pour la société.
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KIMBERLY CLARK
- Product Manager - Kleenex Facial Tissues
Nanterre
1996 - 1997
- Développement des plans marketing de la gamme Kleenex mouchoirs : responsabilité de la PdM, du plan promotionnel.
- Responsabilité des prévisions de vente / plans de production.
- Lancement de la gamme Kleenex Ultra-Baume.
- Mise en place d'un plan de communication 360° pour contrer l'arrivée de P&G sur le marché.
