Olivier SAUBERT

En résumé

Entreprises

• Otis Elevator Company - Directeur National des Ventes, France Sales Director

  Farmington 2013 - maintenant 42 collaborateurs (6 chefs de vente + 36 Ingénieurs commerciaux) ; CA >140M€
  • STRATÉGIE COMMERCIALE
  > Implémentation des objectifs généraux d’OTIS Europe (PDM, marge, CA) : attribution par segments, activité, région, validation des objectifs individuels
  > Analyse des résultats : data crunch, benchmark des best practices
  > Intelligence marché : modélisation du marché et de ses évolutions
  > Définition de la stratégie : marketing, politique co, supports d’aide à la vente
  > Mise en œuvre opérationnelle : collaboration avec les chefs de ventes pour définition et follow up des stratégies, des organisations et perf. régionales
  
  • ANIMATION DU RÉSEAU COMMERCIAL
  > Marketing interne : mise en place d’une conférence des ambassadeurs pour remonter les axes de progrès de la direction commerciale, restaurer la confiance, développer une stratégie opérationnelle et susciter l’adhésion
  > Formation : Mise en place d’un nouveau concept de formation par le jeu avec 3 à 4 « épisodes » par an en adéquation avec la stratégie commerciale
  > Incentive : rédaction des règles de rémunération, lancement et animation des challenges commerciaux, com interne nationale et intervention en région
  > Pilotage de l’activité : suivi des forecasts de ventes, des budgets commerciaux et remises usines, pilotage du curseur marge/volume/PDM

• SKI 360 - Co fondateur

  2010 - maintenant Entrepreneur dans l'âme, passionné des solutions innovantes qui révolutionnent une industrie et le quotidien de ses utilisateurs, je suis le co fondateur d'une start up d'applications mobiles : SKI 360.
  Avec mon associé, nous avons souhaité créé un concept qui révolutionne les vacances au ski grâce à l'outil mobile. Nous sommes aujourd'hui leader des applications mobiles en montagne avec 350.000 utilisateurs et une croissance exponentielle. Sur 100 stations de ski, nous livrons une info webcam et météo en temps réel, animons notre communauté de skieurs connectés, proposons des bons plans avec les plus gros acteurs du tourisme en montagne (TRAVELFACTORY) et avons développé des solutions de prévention avec AXA Prévention et AXA Assistance.

• OTIS - Chef des Ventes Régional

  Farmington 2010 - 2013 • MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT DE L’EQUIPE
  > Management direct de 11 collaborateurs (7 ingénieurs commerciaux + 4 assistantes) sur 6 agences (25 départements, 580 ascenseurs - 23M€ /an)
  > Mise en place à mon initiative d’outils de développement des collaborateurs : tours de contrôle mensuelles, entretien coaching trimestriel, challenges
  > Recrutement et formation de 8 ingénieurs commerciaux en 3 ans
  
  • ANIMATION DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
  > Pilotage : meilleure progression de la marge bookée depuis 2010 (+5% / moyenne France), tout en maintenant la PDM et le CA et en permettant au service chantier de bonifier deux fois mieux les affaires à leurs conclusions
  > Négociation des Grands Comptes et Grands Projets d’immobiliers et d’infrastructures régionaux - conclusion des contrats >1M€ suivants: Aéroport Terminal 3, Hôtel de Région, Gare Perrache (Lyon) ; Carré Jaude (Clermont Fd) ; AREVA Comurhex & G. Besse (Pierrelatte), Faisanderie (Fontainebleau)
  
  • GESTION DES RESSOURCES
  > Mise en place process dont auto contrôle par les ingénieurs commerciaux en vue de fluidifier les enregistrements de commande (rush de fin de mois / trimestre)
  > Respect des forecasts ventes (entre 95 et 110% de justesse chaque mois) et meilleure gestion du budget de promotion (ratio remise usine / CA généré)
  > Optimisation de l’organisation: dématérialisation, suppression d’un poste d’ingénieur commercial

• OTIS - Ingénieur Commercial

  Farmington 2007 - 2010 Vente d'appareils complets (ascenseur, monte charge, escalator) en construction neuve et bâtiment existant, marché public et privé
  
  4ème au TOP Ingénieur Commercial Otis 2009 (94 ascenseurs, 3M€, 130%/obj)

• Camara de Comercio de Peru - Consultant - Assistant chef de projet

  2006 - 2006 Le projet :
  > Projet B2G Business To Government financé par la BID Banque Intéraméricaine de Développement sur 3 pays Chili Pérou et Argentine.
  > Objectif : création d'outils de formation et d'information pour faciliter l'accès des PME aux marchés publics.
  
  Ma mission :
  > Adaptation des objectifs Washington au cadre de référence Sud Américain
  > Responsable du suivi et du contrôle des consultants
  > Benchmark Europe / Amérique du Sud sur la thématique B2G

• KPMG Entreprises Stratégies et Management - Consultant junior

  2005 - 2006 Conseil aux PME (moyenne CA 10M€)
  
  MARKETING STRATEGIQUE
  o Traitement et analyse d’études de marché qualitative ou quantitative
  o Etude de clientèle sur clients et prospects: satisfaction, performance, image
  o Segmentation de marché, analyses marketing et concurrentielle
  o Démarche stratégique et élaboration de plan d’actions
  
  ORGANISATION
  o Analyse du cadre de référence du client et conduite du changement
  o Mise en place de process (engineering)
  

• ASSOCIATION ACCEDE PROVENCE - Président

  2003 - 2005 Association de Conseil en Création d'Entreprise pour le Développement de l'Emploi
  - Association d'Euromed Management.
  
  > Etudes de marchés (10/an),
  > Organisation d'un concours (87 projets, 15.000€ de gains en 2005)
  > Evènement sur la création d'entrepris : Le Phare de la Création 2005 sous haut patronage ministériel
  
  www.accede-provence-entrepreneurs.com

Formations

• Indian Institute Of Management Bangalore (IIMB) IIMB (Bangalore)

  Bangalore 2006 - 2007 MBA - Post Graduate Program - Echange universitaire

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 2003 - 2007 ESC
  
  Spécialité Marketing stratégique et Gestion PME

• Lycée Joffre, Classes Préparatoires Aux Grandes Ecoles

  Montpellier 2001 - 2003

• Lycée Georges Pompidou

  Castelnau Le Lez 2000 - 2001

Réseau

• Arnaud MONTEIL

• Camille ARCHIREL

• David BESSIS

• David COLOM

• Dominique CADET

• Jonathan RIGAUD

• Karine BENSIMON

• Sindy DEMENT