Mes compétences :
Key account management
Product strategy
Product development
Team management
Entreprises
EFI Automotive
- Export Sales Manager
2017 - maintenant
OCAP group- Chassis part manufacturer
- Area Sales manager West Europe
2016 - 2017
SKF
- Chef de Produits Rechange Automobile - Châssis et Support Technique Monde
Montigny-le-Bretonneux2013 - 2016Responsabilités de Chef de Produit: CA réalisé 30 M€
- Définition de la Stratégie produit Châssis (Suspension, Direction et Butées Embrayages)
- Implémentation/coordination globale de la stratégie, en Chine, Europe et Brésil
- Analyse de marché et définition mix produit
Responsable Support Technique:
- Définition de la stratégie du Support Technique
- Formation technique interne/externe
- Lancement de nouveaux services
- Création d’une communauté technique
- Implémentation et coordination mondiale de projets
- Responsable du traitement des réclamations clients
- Analyse des tendances et indicateurs performances avec définition d’actions d’améliorations
Réalisations et nouvelles compétences:
- Management de de 3 personnes basées en Europe
- Lancement de nouvelles gammes de produits en Chine et Brésil
- Responsable Projet lancement gamme Agricole en France
- 2 nouveaux partenariats fournisseurs
- Analyse de nouveaux marchés pour lancement de produits
SKF
- Chef de Produits Rechange Automobile -Moteur et Châssis Europe
Montigny-le-Bretonneux2007 - 2013Responsabilités de chef de produit : CA 160 M€
Systèmes de distribution/accessoires, gamme suspension pour amortisseurs et butées d'embrayage.
Responsable du développement de la stratégie pour les produits Moteurs et Châssis
- Développement d’une approche de différentiation système Moteur (one stop shopping) par la consolidation de la gamme de produits et la création d’une communication produit ciblée.
- Renforcement de positionnement marché de la gamme Moteur
- Lancement d’un nouveau concept et services à forte valeur ajoutée telles que les kits de distribution avec Pompe à eau.
- Analyse des différents marchés et coordination de la politique d’achat fournisseur et fabrication interne.
- Responsable du développement produit et du support technique auprès des unités de ventes.
- Responsable du contenu technique et du développement matériel promotionnel en étroite collaboration avec le service de communication central.
- Support et promotion des gammes de produits auprès des équipes de ventes et principaux clients Européens.
- Coordination du développement de gamme Moteur avec un grand compte Européen
Réalisations et nouvelles Compétences:
- Lancement de 6 nouvelles gammes de produits Moteur.
- Responsable de projets Lancement produits et améliorations de performance
- Management de 8 personnes incluant des techniciens, Chef de produit Junior et un trainee international.
SKF
- Chef de Produits Rechange Auto - Kits Suspension amortisseur et Butées d'embrayage
Montigny-le-Bretonneux2001 - 2007(Création d’une équipe Européenne Business développement et Product management)
- Responsabilités de chef de produit et du développement produit: 10 M€
- Analyse stratégique dédiée pour ces 2 lignes de produit
- Responsable du développement de gamme / Matériel promotionnel et support aux ventes
- Création de catalogue
- Création et implémentation Européenne de la politique de prix pour les différents segments marché (OES, Distribution, Emballeurs)
SKF
- Chef de Produit Rechange Auto - Kits amortisseur et Butées d'Embrayage
Montigny-le-Bretonneux1998 - 2001(Sous la responsabilité de l’unité de fabrication et emballage)
- Responsabilités de chef de produit : 15 M€
- Responsable complète d’un grand compte Européen.
- Développement des supports marketing et communication
- Analyse des révisions ventes et productions
SKF FRANCE
- Ingénieur de vente Senior
Montigny-le-Bretonneux1989 - 1997J'ai occupé différents postes dans la région Ile de France/Picardie et Normandie avec la responsabilité de différents segments de marché Industriel:
- Large expérience du secteur industriel au travers du suivi de différents segments comprenant des constructeurs, Bureaux Engineering, Groupements de distribution Industriels maintenance d’usine et rechanges industriels (ABB, Renault, Sidel, Krups, Poclain Hydraulics, Heidelberg, Thomson, Caterpillar, …)
- Animation d’un réseau de distributeurs et du support de la force de vente
- Responsable des grands comptes et des préconisations techniques pour la définition et l’optimisation au travers de la maintenance des machines
- Promotion et vente de produits et services à valeur ajoutée intégrant des prestations de montage, Études Techniques, engineering, analyse vibratoire, Maintenance conditionnelle, outillages et formation technique.
