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Digital Takes
- Président fondateur
2014 - maintenant
* Conseil en management et business auprès des sociétés IT: HW, SW, conseil & services,
distribution.
* Management global, redressement/restructuration.
* Réalignement, maîtrise et efficacité du développement business: ventes directes et
indirectes, développement Channel, alliances & partenariats.
* Digital : Cloud, Big Data & Analytics, Objets connectés, Mobilité, Apps et Réseaux
sociaux :
* Digital transformation: Clients finaux, revendeurs. Accélération du business Cloud pour
la distribution : solution selling/consulting & services.
* Accompagnement des sociétés occidentales pour s'implanter en Iran. Distribution de
leurs produits et services.
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Digital Takes
- Fondateur - Président
2014 - maintenant
• Conseil en management et business auprès des sociétés IT: HW, SW, conseil & services, distribution.
- Management global, redressement/restructuration.
- Réalignement, maîtrise et efficacité du développement business: ventes directes et indirectes, développement Channel, alliances & partenariats.
• Digital: Cloud, Big Data & Analytics, Objets connectés, Mobilité, Apps et Réseaux sociaux:
- Digital transformation: Clients finaux, revendeurs. Accélération du business Cloud pour la distribution:
solution selling/consulting & services.
• Accompagnement des sociétés occidentales pour s’implanter en Iran. Distribution de leurs produits et services.
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Division du groupe Techdata
- Directeur général France
2009 - 2014
: Techdata/Azlan - Distributeur à valeur ajoutée européen (3.8 milliards EUR , 1200 personnes), Division du groupe Techdata -
Techdata, 2ème distributeur mondial (26 milliards $, 9000 employés) et No1 en Europe: Distribution Volume, CAD, Mobilité et Valeur. Techdata France (2 milliards EUR , 700 personnes).
* Mission : Définition de la stratégie et la mise en œuvre de la croissance rentable de
TDAzlan en France (245 M EUR , 75 personnes).
* Réalisations:
* Accroissement du chiffre d'affaires de 100M EUR à 245M EUR en 3 ans (8% GP),
management du P&L d'Azlan France et augmentation des parts de marché des
principaux fournisseurs: IBM, HP, Cisco, EMC, VMware, Citrix ...
* Développement du business en particulier dans les domaines stratégiques d'Azlan:
Data Centers, Communication unifiée, virtualisation & Cloud computing auprès des
intégrateurs systèmes et telecom.
* Construction d'une équipe innovante de vente de solutions et de l'expertise : Conseil en
architecture, conseil en Cloud business transformation, intégration et formation qui
apportent une valeur ajoutée business aux revendeurs.
Création d'un nouveau solution center clients.
* Contribution à la définition et la mise en place de la stratégie de TDAzlan Europe
(membre du Comex) et de Techdata France.
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AZLAN France - Groupe Techdata
- Directeur général France (membre du Comex et du Codir)
2009 - 2014
Techdata/Azlan – Division du groupe Techdata, Distributeur à valeur ajoutée européen (3.8 milliards €, 1200 personnes)
Définition de la stratégie et la mise en oeuvre de la croissance rentable de TDAzlan en France (245 M€, 75 personnes). Stratégie Azlan Europe
• Accroissement du chiffre d’affaires de 100M€ à 245M€ en 3 ans (8% GP), management du P&L d’Azlan France et augmentation des parts de marché des principaux fournisseurs: IBM, HP, Cisco, EMC, VMware, Citrix …
• Développement du business : Data Centers, Communication unifiée, virtualisation & Cloud computing auprès des intégrateurs systèmes et telecom.
• Construction d’une équipe innovante de vente de solutions et de l’expertise : Conseil en architecture, conseil en Cloud business transformation, intégration et formation
Création d’un nouveau solution center clients.
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Business & Décision
- Directeur de division (membre du Codir)
Courbevoie
2007 - 2009
Société de conseil en management et technologies de l’information (250 M€, 2800 employés, 16 pays) specialisée dans le cadrage stratégique, le management de la performance et la mise en oeuvre de solutions BI, CRM et e-business.
Management d’une division BI et le développement des solutions SAP: BI, CRM, IAM (20 M€, 150 people).
• Management du P&L de la division.
• Développement du business: grands comptes (Telecom, Industrie, Banque & Asssurance, Distribution…)
• Partenariat avec SAP et concrétisation des projets avec tous les clients de Business & Decision.
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Société de conseil
- Directeur de division
Nouméa
2007 - 2009
BUSINESS & DECISION - société leader dans les solutions de Business Intelligence - en management et dans les technologies de l'information (250M EUR , 2800 employés, 16 pays) spécialisée dans le cadrage stratégique, le management de la performance et la mise en oeuvre de solutions BI, CRM et e-business.
* Mission: Management d'une division BI et de la business unit SAP (20M EUR , 150
personnes).
* Réalisations:
* Management réussi de la division BI et des activités SAP de Business & Decision.
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TMIS Consultants
- Directeur général
2005 - 2007
Société de conseil et de services (Groupe Altran: 13 milliards EUR , 17000 employés, 20 pays) spécialisée dans le pilotage de la performance et le Customer Relationship Management.
* Mission: Redressement de la société (13M EUR , 100 personnes).
* Réalisations:
* Management de la société et son redressement en 7 mois. (Définition et mise en oeuvre
d'une nouvelle proposition de valeur. Construction d'une équipe compétente, motivée
et gagnante).
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TMIS Consultants
- Directeur général (membre du Comex)
2005 - 2007
Société de conseil et de services (Groupe Altran: 13 milliards €, 17000 employés, 20 pays) specialisée dans le pilotage de la performance et le Customer Relationship Management (segments business stratégiques du groupe Altran)
• Management global, gestion du P&L de la société et son redressement en 7 mois. (13 M€, 100 personnes).
• Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle proposition de valeur. Construction d’une équipe compétente, motivée et gagnante).
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Cognitive Relations
- Directeur général et actionnaire
2003 - 2005
Start-up CRM innovant de 7 personnes: Moteur de règles couplé avec un générateur de texte en language naturel.
Mise en oeuvre de la stratégie de développement. Supervision du road map produit. Levée de fonds auprès des sociétés de capital risque.
• Management du P&L de la société.
• Definition de la stratégie de commercialisation (force de vente externalisée, politique de prix…),
supervision des développements produits.
• Pilotage du processus de levée de fonds auprès des sociétés de capital risque: L’ANVAR, OSEO,
3I, Galileo, Innovacom, Sofinnova, Chausson Finances.
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COGNITIVE RELATION
- Directeur général et actionnaire
2003 - 2005
Start-up CRM innovante de 7 personnes: Moteur de règles couplé à un générateur de texte en langage naturel.
* Mission: Management de la société et la mise en oeuvre de la stratégie de
développement. Supervision du road map produit. Levée de fonds auprès des sociétés de
capital-risque.
* Réalisations:
* Management de la société. Définition de la stratégie de commercialisation et de sa mise
en oeuvre (force de vente externalisée, politique de prix...), supervision des
développements produits.
* Pilotage du processus de levée de fonds auprès des sociétés de capital-risque: L'ANVAR,
OSEO, 3I, Galileo, Innovacom, Sofinnova, Chausson Finances.
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VALORIS
- Directeur général adjoint et actionnaire
1996 - 2003
Société de conseil et de services européenne (65M EUR , 650 personnes) spécialisée dans le CRM, l'e-business et le Business Intelligence, auprès des grandes organisations.
* Mission: Définition et mise en place de la stratégie du groupe Valoris. Construction et
management de la division Services (25M EUR , 200 personnes) ;
* Réalisations:
* En deux ans, construction et management des opérations de la division dans les
télécommunications, les medias, le retail, les utilities et le secteur public (30 to 40% de
croissance annuelle, marge brute de 12M EUR ).
* Management du P&L de la division.
* Management des opérations: Consulting (marketing, ventes, finances). Vente de projets:
BI, CRM, contact centers, e-business. ;
* Gestion des alliances avec les sociétés de software et de hardware spécialisées dans le
BI et le CRM: ORACLE, SYBASE, SAS, HYPERION, BO, COGNOS, INFORMATICA, SIEBEL, HP,
IBM, SUN ...
* Lancement et construction des activités de Valoris au Benelux en 9 mois.
* Participation dans l'acquisition et l'intégration de plusieurs sociétés en France & en
Europe.
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Valoris
- Directeur général adjoint et actionnaire
1996 - 2003
Société de conseil et de services européenne (65M€, 650 personnes) spécialisée dans le CRM, l’e-business et le Business Intelligence, auprès des grandes organisations.
Définition et la mise en place de la stratégie du groupe Valoris. Construction et management de la division Services (25 M€, 200 personnes).
• En deux ans, construction et management du P&L de la division dans les
télécommunications, les medias, le retail, les utilities et le secteur public (30 à 40% de croissance annuelle, marge brute de 12M€).
• Management des opérations: Consulting (marketing, ventes, finances). Vente de projets: BI, CRM, contact centers, e-business.
• Gestion des alliances avec les sociétés de software et de hardware spécialisées dans le BI et le CRM: ORACLE, SAS, HYPERION, BO, INFORMATICA, SIEBEL, HP, IBM, SUN …
• Lancement et la construction des activités de Valoris au Benelux en 9 mois.
• Participation dans l’acquisition et l’intégration de plusieurs sociétés en France & en Europe.
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Unisys
- Directeur commercial
Blue Bell, PA
1990 - 1996
Filiale française d’une société américaine de solutions informatiques (hardware, software, réseaux, services; 80000 personnes, 80 pays).
Définition et la mise en oeuvre de la stratégie de développement. Acquisition de nouveaux clients et le développement de nouveaux projets chez les clients existants.
• Développement des solutions de business intelligence en Europe de l’Ouest. Gestion et accroissement du business de la division commerce et industrie en France.
• Management des grands comptes internationaux (3 des tops 80 mondiaux): TOTAL, ELF, and FRAMATOME.
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UNISYS
- Directeur commercial
Blue Bell, PA
1990 - 1996
Filiale française d'une société américaine de solutions informatiques (hardware, software, réseaux, services; 80000 personnes, 80 pays).
* Mission: Définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement. ;
* Réalisations:
* Développement des solutions de business intelligence en Europe de l'Ouest. Gestion et
accroissement du business de la division commerce et industrie en France.
* Management des grands comptes internationaux (3 des tops 80 mondiaux): TOTAL, ELF,
et FRAMATOME.
