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Oriana MARECHAL

Paris

En résumé

Actuellement en poste en tant que responsable vente export.
Je valide et signe les offres et les contrats à l'international en m'assurant que les termes juridiques et conditions financières sont en lignes avec les règles internes.

J'ai une formation d'ingénieur, complétée par par une formation générale de l'ESSEC ainsi qu'une certification de chef de projet délivrée par le PMI.

Je peux vous apporter mon expertise pour developper et optimiser les offres et les processus d'avant vente. J'ai l'habitude de négocier avec des équipes pluridiscipliaires dans un environement international.
Je suis rapidement opérationnelle sur des postes de support aux ventes, de gestion et validation d'offres et de contrats.

Mes compétences :
Support commercial
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Alcatel_lucent - Responsable Vente Export

    Paris 2012 - maintenant Responsable Vente Export : analyse et négociation des documents contractuels engageant Alcatel-Lucent à l’international (offres, contrats, bon de commandes…). Définition des processus internes de signature et du site web, édition du journal électronique mensuel.
    => Signature par délégation d’autorité du directeur général de 150 documents par mois, sur le monde.
    =>Garant du respect des règles : modèle contractuel, clauses de pénalités, clauses de conformité, délai…
    => Garant du respect des processus et des validations, analyse hebdomadaire des offres soumises par région

  • Alcatel Lucent - Support avant-vente

    Paris 2009 - 2012 Zone EMEA & CIS, responsable de la stratégie produit et prix, du calcul de rentabilité ainsi que de l’étude des risques. Garant des processus de validation des offres.
    => Maintien et développement des clients existants avec un chiffre d’affaires de plusieurs dizaines de millions.
    => Conquête de nouveaux clients : Kartel première référence LTE en EMEA, Rostelecom écriture et négociation du catalogue de prix 2G/3G/4G pour un chiffre d’affaire annuel de 60M$.
    => Validation des toutes les offres Wireless de la zone EMEA, 10 offres par semaine en moyenne

  • Nortel - Responsable de l’équipe de support

    Toronto 2001 - 2008 Résolution des problèmes clients et livraison des logiciels de maintenance. Responsable des processus internes (gestion des tickets, émission des bulletins, édition des métriques…)
    => Gestion de 100 tickets par mois, temps de résolution amélioré de 25%

  • Nortel - Support Avant vente

    Toronto 1998 - 2000 Support avant-vente : Gestion des appels d’offres 2G : définition des prix, présentation technique et commerciale.
    => Responsable des offres gagnées BLU (Italie), ORANGE (Afrique), pour des montants en millions d’euros.

  • 3M France - Support avant vente

    1994 - 1998 Système d’Imagerie Médicale
    Support avant-vente : Présentation et démonstration client, réponse aux appels d’offres

Formations

  • Essec

    Cergy 2010 - 2010 MBP : Management Business Program

    Management Business Program ,formation sur un an réservée aux hauts potentiels

  • Certification PMP Du PMI - Project Management Institute

    Paris 2005 - maintenant PMP : project management professional

    Membre actif du chapitre PMI France (Project Management Institue): Directrice du pôle Yvelines organisation d’événementiels liés à la gestion de projet.

  • ICPI : Institut De Chimie Et Physique Industrielle De Lyon ICPI (Lyon)

    Lyon 1992 - 1994 Ingénieur Electronique

Réseau

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