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Osman ROUIBI

Paris

En résumé

Actuellement, Ingénieur Commercial au sein du Groupe Orange, je vends des solutions mobiles voix, Data, Voip sur les cibles types PME, TPE sur le secteur Ouest parisien.

J'ai été dans différents secteurs d'activités, des télécoms en passant par une société de conseil en recrutement et gestion des consultants avec une immersion dans la bureautique et dans la réduction de coût sur les achats hors production (Telecoms, énergies, assurances...).

J'ai réussi à m'adapter dans chacun de ces métiers et cela m'a permis d'avoir une approche beaucoup plus "globale" du métier de commercial et surtout de l'approche client.

Diplômé de l'école Supérieure de Vente (Sup de V) cette formation m'a aidé dans le domaine de la gestion de projet, m'a apporté une méthodologie complète sur le cycle de vente.

Mes missions ont toujours été de créer et de développer un porte-feuille clients pour cela j'ai dû prospecter sans outils d'aides spécifiques a la prospection.

Mes compétences :
Prospection
Commercial
Gestion des litiges
Ingénieur d'affaires
Négociation
Rigueur

Entreprises

  • Orange - Ingénieur commercial

    Paris 2010 - maintenant Ventes de solutions Voix, Data, Voip, Centrex pour les TPE et les PME sur le secteur Ouest Parisien.

  • Ofee filiale de Leyton & Associés - Ingénieur d'Affaires

    2009 - 2010 Ofee est la filiale dédiée aux achats du cabinet Leyton & Associés c'est à dire qu'elle est spécialisée dans l'optimisation et la réduction de cout dans les achats hors productions (Télécoms, énergie, assurances, certificats d'économie d'énergie, intérim...). Je gérais le secteur Ouest de la France du département 91 jusque Nantes et la Rochelle.

    Mes missions étaient de prospecter les entreprises et les collectivités afin de leur proposer des audits en réductions de cout.

  • Com&Com - Apprenti Commercial

    2008 - 2008 01/2008 au 06/2008 : Com&Com spécialisé dans l’optimisation des infrastructures informatique et télécoms Boulogne Billancourt (92)

    - Conseiller client, prospection de nouveaux clients, identification de nouveaux projets, prise de rdv, création de propositions commerciales et vente de solutions télécoms, informatique de Com&Com et de nos partenaires (Orange, Colt, 9cegetel, SFR, Bouygues Télécom, Cisco, HP, Dell, AVAYA…)

    - Création d’un portefeuille de 15 clients générant 15000€ de Chiffres d’affaires

    - Mise en place d’action marketing, mise à jour de BDD, (clients et prospects) envoie de mailing, emailing, et relance téléphonique

  • Océ France SA - Apprenti ingénieur commercial

    2008 - 2009 - Vente de solutions d'impression (photocopieurs multi-fonctions, de solutions logiciels en gestion documentaire).
    - Prospections téléphoniques et physiques de nouveaux clients.
    - Création d'un porte-feuille client.
    - Création de propositions commerciales.

    Prise de 3 rendez-vous par jour en moyenne.

  • Executive Euro - Responsable financier

    2006 - 2007 10/2006 à 11/2007 : Executive Euro spécialisée dans le Portage Salarial européen et le recrutement.

    - Responsable du pôle ERP (SAP, Oracle, JDedwards, Siebel...) St Germain en laye ( 78)

    - Prospection et fidélisation de nouveaux consultants en Europe

    - Prospection et fidélisation de nouveaux clients (SSII, clients finaux), en Europe

    - Gestion d’un portefeuille de 10 consultants en portage salarial avec un tarif journalier de 500€ en moyenne ce qui génère environ 100 000€ de chiffre d’affaires par mois pour la société, et cela en étant en alternance

    - Gestion du site Internet d'Executive Euro

    - Recrutement des stagiaires au sein de la société

  • France Telecom - Conseiller client

    Paris 2004 - 2006 09/2004-08/2006 : Vendeur agence France Télécom de St Germain en Laye (78) :

    - Gestion de caisse de stocks merchandising

    - Vente des produits et services liés à la téléphonie et à l'Internet

    - Suivi et réalisation des objectifs commerciaux

    - Développement du chiffre d'affaires de l'ordre de 7000€ par mois

    - Classé parmi les 150 meilleurs vendeurs des départements 92, 95, 78, sur un total de 400 vendeurs

    - 2e meilleur vendeur du mois d'avril 2005 sur le secteur Ouest du 78

  • Emplois saisonniers - Ouvrier, facteur

    2002 - 2004 Été 2004 : Facteur la Poste Rueil Malmaison (92) :
    - Livraison du courrier aux clients

    Avril 2004 : Animateur jeunesse à la maison de quartier Auguste Renoir Guyancourt (78) :

    - Encadrement d'un groupe de 8 enfants

    - Organisation d'activités ludiques et d'excursions

    Étés 2002 et 2003 Opérateur tri et facturation Fujifilm Bois d'Arcy (78) :

    - Tri des enveloppes de photos

    - Préparation de la facturation

    - Expédition aux clients (Auchan Leclerc Fnac...)

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente (Sup De V) RINA (St Germain En Laye)

    St Germain En Laye 2006 - 2009 Ingénieur d'Affaires

  • Ecole Supérieure CGSAT CGSAT

    Guyancourt 2004 - 2006

  • Centre De Formation CGSAT (Guyancourt)

    Guyancourt 2004 - 2006 BTS négociation et relation client

Réseau

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