Pascal ADAM

En résumé

Entreprises

• Axians Cybersecurity - Directeur commercial

  Commercial | Paris 2019 - maintenant

• AbaKus - Sales Manager

  PARIS 2016 - 2018 Vente du portfolio CyberSécurité autour des solutions logicielles IBM Sécurité (QRadar, MaaS360, Guardium, Resilient…)
  - Prospection des grands comptes sur leurs enjeux Sécurité digitale du SI
  - Marketing et positionnement des offres SOC/SIEM, sécurité des flottes de mobiles MDM, Tests d’intrusion & de vulnérabilité, détection des APTs et des failles de sécurité. Conformité GDPR, Gouvernance des identités et des accès
  - Développement des partenariats avec IBM Security et avec de pures players technologiques français
  

• SCHNEIDER ELECTRIC - Business Development Manager - Smart Solutions / Building

  Rueil Malmaison 2012 - 2015 Solutions logicielles d’optimisation du bâtiment (workspace et énergie). D5X acquis par Schneider en 2011.
  - Prospection des Grands Comptes sur des projets d’optimisation de leurs Assets Immobiliers
  - Positionnement de l’offre en Europe : France, UK, Scandinavie, Italie. Pilotage des équipes Schneider locales
  - Identification et structuration d’offres commerciales sur de nouveaux business (Santé et Retail)
  - Création et animation d’un réseau de ventes indirectes prescripteur (Deloitte, Bearing Point, EY, CBRE, JLL)

• ATOS - Key Account Manager TOTAL - Smart Solutions BtoB

  Bezons 2008 - 2011 Relancer l’activite commerciale avec le groupe TOTAL.
  - Mise en place d’une stratégie commerciale orientée solutions innovantes (Smart Solutions, Smart metering, GMAO)
  - Management de l’équipe commerciale (5p). Définition des objectifs et suivi des plans d’actions commerciaux
  - Organisation des négociations et du closing des affaires. Maillage des organisations et lobbying
  - Pilotage de l’activité suivant les indicateurs de performance crées et mis en place.

• SIEMENS - Sales Manager - ERP Santé

  Saint-Denis 2003 - 2008 Siemens est la première entreprise intégrée de diagnostic au monde, fédérant l'imagerie médicale et le diagnostic de laboratoire, la thérapie et les systèmes d'information.
  
  Développer l’activité E santé (intégration solutions Systèmes d’Information, ERP) sur le segment hospitalier.
  - Définition et pilotage du plan d’action commercial avec un focus sur les CHU.
  - Management des équipes sur les ventes complexe (15p). Revue des indicateurs de pilotage
  - Pénétration de nouveaux comptes et évolution des clients existants vers la nouvelle offre
  - Vente des projets de transformation de Systeme d'Information et finalise les affaires (M€+) au niveau exécutif.
  - Management d'un véritable écosystème (partenaires éditeurs et influenceurs) dans le montage d'affaires complexes
  - Lobbying institutionnel
  - Création et animation des synergies entre les 4 business lines Siemens autour d’une offre globale « Santé »
  - Pilotage des groupes de travail et revues d'affaires inter divisions Siemens avec un reporting à la direction générale
  
  
  
  

• WEIR - Responsable Zone Export - Secteur Energie, O&G BtoB

  2000 - 2003 Weir fournit des solutions intégrées applicables à l’ensemble des équipements pour toutes les activités industrielles et liées à l’énergie nucléaire, aux combustibles fossiles Oil & Gas et aux énergies renouvelables.
  
  Développer l'activité services en Europe.
  
  - Animation d'un reseau de centres de service et de distributeurs locaux en Europe
  - Management des ressources projet afin d'atteindre les objectifs de ventes par zone géographique et de promouvoir le déploiement de stratégies de vente appropriées à chaque région,
  - Pilotage des processus de vente, y compris la prévision des ventes et la gestion courante,
  - Management des negociations d'affaire et closing des contrats
  - Développement et mise en œuvre des politiques commerciales (prix, types de service, segmentation de la clientèle, etc).
  - Consolidation des Business Plan régionaux et les stratégies dans le but de développer l'activité Services après-vente,

• NEUROSOFT - Responsable d'agence - secteur Digital BtoB

  Paris 1996 - 2000 Diriger l’agence de Strasbourg. 50 collab. P&L 6M€
  
  - Insuffle une stratégie commerciale visant à dynamiser productivité et compétitivité
  - Manage l’équipe commerciale - Fixe les objectifs et plans commerciaux
  - Gere en direct les Grands Comptes Alcatel, Credit Mutuel, Arte, Lilly
  - Développe l'activité forfait (25% CA). Suis les prestations et le respect des engagements financiers.
  - Réduis de 15% les inter-contrats par une meilleure planification des ressources.

Formations

• Glasgow Caledonian University (Glasgow)

  Glasgow 2001 - 2002 B.A BUSINESS ADMINISTRATION

• Ecole Supérieure De Management

  Avignon 1989 - 1992 Ecole Superieure de Commerce et de Gestion

Réseau

• Anne LEFEVRE

• Capucine MARCQ

• Elisabeth BRE

• Francois NOTELET

• Gaétan BALCON

• Gilles POUBEL

• Olivier BANTZ

• Patrick VIDAL

• Xavier PERLEAUX

• Yves BUISSON