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Pascal ADAM

PARIS

En résumé

+20 années d'expérience en direction commerciale BtoB.

Vente de solutions complexes aux grands comptes. Energy & Utilities, Oil & Gas, Industries High-Tech, Defence & Security.

Périmètre France & International (3 ans UK, EMEA)

Principales compétences:

- Gestion de business unit, P&L
- Management d'équipes commerciales multiculturelles.
- Montage et Développement d’affaires à l'internationales
- Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée.
- Gestion de Grands Comptes et négociations.
- Excellentes capacités relationnelles de networking

Pascal ADAM
Email : adampasc@gmail.com

Mes compétences :
Management
Animation d'équipe
Animation de réseau
Gestion centre de profits
Vente biens d'équipements a l'export
Vente B to B
Montage d'affaires
Key Account Manager KAM
Directeur d'agence
B to B
Business Development manager
Directeur des ventes
Directeur commercial
Management d'équipe commerciale
Management de centre de profit

Entreprises

  • AbaKus - Sales Manager

    PARIS 2016 - maintenant Vente du portfolio CyberSécurité autour des solutions logicielles IBM Sécurité (QRadar, MaaS360, Guardium, Resilient…)
    - Prospection des grands comptes sur leurs enjeux Sécurité digitale du SI
    - Marketing et positionnement des offres SOC/SIEM, sécurité des flottes de mobiles MDM, Tests d’intrusion & de vulnérabilité, détection des APTs et des failles de sécurité. Conformité GDPR, Gouvernance des identités et des accès
    - Développement des partenariats avec IBM Security et avec de pures players technologiques français
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Business Development Manager - Smart Solutions / Building

    Rueil Malmaison 2012 - 2015 Solutions logicielles d’optimisation du bâtiment (workspace et énergie). D5X acquis par Schneider en 2011.
    - Prospection des Grands Comptes sur des projets d’optimisation de leurs Assets Immobiliers
    - Positionnement de l’offre en Europe : France, UK, Scandinavie, Italie. Pilotage des équipes Schneider locales
    - Identification et structuration d’offres commerciales sur de nouveaux business (Santé et Retail)
    - Création et animation d’un réseau de ventes indirectes prescripteur (Deloitte, Bearing Point, EY, CBRE, JLL)
  • ATOS - Key Account Manager TOTAL - Smart Solutions BtoB

    Bezons 2008 - 2011 Relancer l’activite commerciale avec le groupe TOTAL.
    - Mise en place d’une stratégie commerciale orientée solutions innovantes (Smart Solutions, Smart metering, GMAO)
    - Management de l’équipe commerciale (5p). Définition des objectifs et suivi des plans d’actions commerciaux
    - Organisation des négociations et du closing des affaires. Maillage des organisations et lobbying
    - Pilotage de l’activité suivant les indicateurs de performance crées et mis en place.
  • SIEMENS - Sales Manager - ERP Santé

    Saint-Denis 2003 - 2008 Siemens est la première entreprise intégrée de diagnostic au monde, fédérant l'imagerie médicale et le diagnostic de laboratoire, la thérapie et les systèmes d'information.

    Développer l’activité E santé (intégration solutions Systèmes d’Information, ERP) sur le segment hospitalier.
    - Définition et pilotage du plan d’action commercial avec un focus sur les CHU.
    - Management des équipes sur les ventes complexe (15p). Revue des indicateurs de pilotage
    - Pénétration de nouveaux comptes et évolution des clients existants vers la nouvelle offre
    - Vente des projets de transformation de Systeme d'Information et finalise les affaires (M€+) au niveau exécutif.
    - Management d'un véritable écosystème (partenaires éditeurs et influenceurs) dans le montage d'affaires complexes
    - Lobbying institutionnel
    - Création et animation des synergies entre les 4 business lines Siemens autour d’une offre globale « Santé »
    - Pilotage des groupes de travail et revues d'affaires inter divisions Siemens avec un reporting à la direction générale



  • WEIR - Responsable Zone Export - Secteur Energie, O&G BtoB

    2000 - 2003 Weir fournit des solutions intégrées applicables à l’ensemble des équipements pour toutes les activités industrielles et liées à l’énergie nucléaire, aux combustibles fossiles Oil & Gas et aux énergies renouvelables.

    Développer l'activité services en Europe.

    - Animation d'un reseau de centres de service et de distributeurs locaux en Europe
    - Management des ressources projet afin d'atteindre les objectifs de ventes par zone géographique et de promouvoir le déploiement de stratégies de vente appropriées à chaque région,
    - Pilotage des processus de vente, y compris la prévision des ventes et la gestion courante,
    - Management des negociations d'affaire et closing des contrats
    - Développement et mise en œuvre des politiques commerciales (prix, types de service, segmentation de la clientèle, etc).
    - Consolidation des Business Plan régionaux et les stratégies dans le but de développer l'activité Services après-vente,
  • NEUROSOFT - Responsable d'agence - secteur Digital BtoB

    Paris 1996 - 2000 Diriger l’agence de Strasbourg. 50 collab. P&L 6M€

    - Insuffle une stratégie commerciale visant à dynamiser productivité et compétitivité
    - Manage l’équipe commerciale - Fixe les objectifs et plans commerciaux
    - Gere en direct les Grands Comptes Alcatel, Credit Mutuel, Arte, Lilly
    - Développe l'activité forfait (25% CA). Suis les prestations et le respect des engagements financiers.
    - Réduis de 15% les inter-contrats par une meilleure planification des ressources.

Formations

  • Glasgow Caledonian University (Glasgow)

    Glasgow 2001 - 2002 B.A BUSINESS ADMINISTRATION
  • Ecole Supérieure De Management

    Avignon 1989 - 1992 Ecole Superieure de Commerce et de Gestion

Réseau