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IBM
Bois-Colombes
maintenant
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IBM Global Financing
- Client Financing Executive
Bois-Colombes
2015 - maintenant
Responsable du développement des relations avec 3 banques françaises.
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IBM Global Services
- Business Development Executive
Bois-Colombes Cedex
2003 - maintenant
- Segmentation de l’approche commerciale en collaboration avec l’équipe
marketing (approche face à face et/ou téléprospection)
- Participation active avec l’équipe commerciale à l’identification de
projets
- Qualification des projets en collaboration avec les équipes commerciale
et d’engagement
- Support et formation de l’équipe commerciale à l’offre proposée
- Valorisation et présentation de l’offre via des visites clients et/ou
organisation de manifestations
- Gestion d’un écosystème (consultants, partenaires (SSII, éditeurs,…),
etc…)
- Suivi de l’activité (« reporting ») d’avant-vente
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IBM France
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes (Ile de la Réunion)
Bois-Colombes
2000 - 2003
- Responsable de la stratégie commerciale sur un territoire de grands
comptes banque, assurance, distribution, télécommunication, etc...
- Promotion de l’ensemble du portefeuille (technologies et services) en
direct ou via un réseau de partenaires commerciaux
- Forte autonomie due à l'éloignement géographique avec des clients
localisés à la Réunion et Madagascar
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IBM France
- Ingénieur d'Affaires Grandes PME / PMI (Rouen)
Bois-Colombes
1996 - 2000
- Responsable de la stratégie commerciale sur un territoire de grandes PME / PMI (CA > 150 M€)
- Interlocuteur privilégié des Directions Fonctionnelle et Informatique de différentes industries (Agro-alimentaire, industrie, distribution, etc..)
- Promotion de l’ensemble du portefeuille (technologies et services) en direct ou via des partenaires commerciaux
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IBM France Financements
- Ingénieur Commercial IBM France Financements (Nancy puis Rouen)
1991 - 1996
- Recrutement et gestion de partenaires commerciaux
- Support de l’équipe commerciale dans le domaine du financement
- Responsable des offres de financement auprès des Directions Financières
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IBM France
- Ingénieur Technico-Commercial
Bois-Colombes
1987 - 1991
- Responsable technique de grands clients (mainframe et midrange)
- Spécialiste de la vente des systèmes d’impression en Champagne-Ardenne
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IBM France
- Responsable Logistique d'une ligne de production (Orléans puis Milan)
Bois-Colombes
1985 - 1987
- Milan : Mise en production d’une ligne de composants électroniques
- Orléans : Responsable logistique d'une ligne de composants électroniques
Responsable du transfert d'une ligne de production vers l'Italie
