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Pascal DUCHON

BOUGIVAL

En résumé

Etre à l'ecoute de nos clients et prospects, les conseiller, tel est mon Credo.

Je m'investis et m'épanouie pleinement chez le leader du Mindmapping Mindjet avec Mindmanager :

°Brainstorming ( Servez-vous d’une mind map MindManager comme d’un tableau blanc virtuel pour favoriser la créativité et capturer facilement les meilleures idées ).

°Gestion des réunions (Rendez vos réunions plus productives en donnant aux participants les moyens de mieux se préparer et de contribuer activement grâce aux mind maps MindManager).

°Gestion des projets (Utilisez le mind mapping dans la gestion de tous vos projets, petits ou grands, afin de visualiser clairement les besoins, les ressources et les échéances, renforcer l’implication et ainsi aboutir à la réussite du projet).


°Planification stratégique (Optimisez la communication et la collaboration au sein de votre équipe avec des mind maps visuelles favorisant une étude approfondie des plans stratégiques, des analyses de rentabilité et des plans de comptes clients)

°Organisation d’événements (Créez avec MindManager une mind map pour gérer tous les aspects d’un événement (budget, logistique, communication, ressources, etc.) et centralisez toutes les informations utiles sur une seule et même vue)

°Collaboration en entreprise (Améliorez la productivité à l'échelle de votre entreprise avec MindManager Enterprise. Optimisez la communication et le travail collaboratif grâce au cadre visuel de MindManager Enterprise et à son intégration avec Microsoft SharePoint).

Mon passé:
Renewal Manager puis Sales Manager depuis 1999 chez des éditeurs de Logiciels Américains zone EMEA ( Andyne, Cognos,.... aujourd'hui Mindjet) , j'aime les défis et surtout les relations commerciales, le travail en équipe, les nouveaux projets...

Mes compétences :
Sales
Sales support
Support

Entreprises

  • MINDJET - SALES CORPORATE MANAGER SOUTHERN EUROPE

    2012 - maintenant
  • AXWAY - Senior Support and Maintenance Revenue Manager

    annecy 2007 - 2011
  • AXWAY - SENIOR MAINTENANCE MANAGER AXWAY

    annecy 2007 - 2011 -Management des contrats de renouvellements de maintenance auprès de Clients français et internationaux hors banques.
    -Negociations et audits des contrats de maintenances logiciels.
    -Gestion des forecasts et élaboration de tableaux de bord
    -Suivi et résolutions des litiges clients an collaboration avec les directions commerciales
    -Suivi des marches publics et participation aux renouvellements des marches publics.
    -Management des tableaux de Suivi créances pour le business renewal.
    -Management d'une assistante et d'agents de recouvrement.
  • COGNOS INCORPORATED - SALES MAINTENANCE MANAGER

    1999 - 2007 Responsable du revenu des contrats de maintenance dans la Zone Europe du sud (France , Italie , Espagne ) environ 15 millions €
    Négociations des contrats de renouvellements directs et indirects.
    Définitions des politiques de prix des renouvellements des contrats
    Management d'une petite équipe Sales renewal.
    Etablissement des forecasts avec la Corp europe.
    Collaboration avc les équipes sales auprès de grans comptes stratégiques.

    Plusieurs fois récompensé aux Awards Cognos.
    Pratique de l'anglais courant au quotidien.

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