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Eric MOKEMAT

Puteaux

En résumé

MES DOMAINES DE COMPETENCES

1- Recrutement, formation, animation de l’équipe avant-vente.
2- Suivi et control de l’activité du département avant-vente.
3- Conduite de projet de type "Proof of Concept".
4- Définition et mise en œuvre de stratégie et de plan d’attaque concurrentiel
(Win-back, Compétitive intelligence).
5- Présentation, démonstration et implémentation de plate-forme logicielle aux clients
et partenaires (grand compte, OEM, alliance stratégique).
6- Gestion des relations techniques et produits entre la filiale et le siège (R&D, marketing produit).
7- Travail en environnement international (bilingue anglais, culture du ‘Quarter’).
8- Support produits aux équipes Marketing-communication (presse, salon, conférence).

MES ATOUTS DIFFERENCIATEURS

- +25 ans d’expérience dans le secteur High-tech dont 18 passés chez un éditeur de logiciel anglo-saxon, leader de son marché (BI/CPM) et coté au NASDAQ (marché US).
- Très bonnes connaissances du marché technique et concurrentiel de la Business Intelligence, du Corporate Performance Management, de la Gouvernance de Données et du Géomarketing.
- Expérience technico-commerciale opérationnelle (13 ans) et managériale (6 ans, 20 personnes) au niveau national (France) et international (Suisse, Espagne, Italie).

MES REUSSITES

- Création, recrutement et animation du ‘Département avant-vente’ de Cognos France (+5 consultants) puis Espagne/Italie (+3 consultants).
- Taux de transformation (Win, Win-back) de l’équipe avant-vente de Cognos France amené à 80% grâce à la mise en œuvre d’une stratégie maitrisée de type ‘Proof of Concept’ (POC).
- Lancement réussi de la nouvelle génération de produits ‘ReportNet’ puis ‘Cognos 8’ sur l’Europe du Sud (France, Espagne, Italie).
- Contribution significative au développement des nouvelles filiales Suisse (+120%), Espagne (+30%) et Italie (+20%).
- Contribution à l’amélioration significative (+50%) de la visibilité marketing-communication (presse et analyste) de Cognos France et du canal OEM (+70%) sur l’Europe du Sud (SIEMENS PORTUGAL, AGFA SANTE…).

Mes compétences :
COGNOS
IBM COGNOS
BUSINESS DEVELOPMENT
BALANCED SCORECARD
SIG
DIRECTEUR TECHNIQUE
BUSINESS INTELLIGENCE
DATA MANAGEMENT
CRM

Entreprises

  • Information Builders - Directeur Technique

    Puteaux 2011 - 2015 Direction Technique (Avant-Vente/Services/Partenaires) de la Filiales Française de l'Editeur US Information Builders.
    Depuis plus de 30 ans, Information Builders met à la disposition des entreprises des solutions performantes pour accéder, analyser et diffuser des informations fiables et pertinentes auprès de l’ensemble des utilisateurs (employés, fournisseurs ou partenaires).

    Information Builders propose une gamme étendue de solutions uniques sur le marché comprenant :

    Des solutions de Performance Management pour mesurer et piloter la performance de l’entreprise. Chaque direction fonctionnelle (Finances, Achats, Ressources Humaines, Production, Marketing, Ventes...) peut ainsi mettre en place ses propres indicateurs de performance et les suivre afin d’appliquer la stratégie globale définie par l’organisation.

    Des solutions de business intelligence pour disposer de rapports opérationnels et analytiques en temps réel, générer des applications décisionnelles « à la demande » ou créer, en quelques clics, des rapports personnalisés.
    Des solutions d'Enterprise Search, pour permettre aux utilisateurs d’identifier rapidement la bonne information au sein des données structurées ou non structurées de l’entreprise.

    Des solutions d’intégration pour optimiser l’intégration des systèmes d’information tout en réduisant les développements spécifiques. Elles permettent d'intégrer les processus métier de l’organisation et de réduire la complexité, les délais et les coûts liés au déploiement d’une architecture SOA/BPM.
  • UMANIS - Manager IBM Business Analytics Solution

    Levallois-Perret 2010 - 2010 Avec près de 1000 collaborateurs, Umanis s'impose comme l'une des plus grandes concentrations de spécialistes sur le marché français de la Business Intelligence (BI), Gestion de la Relation Client (CRM) et E-business.

    Umanis accompagne ses clients sur la globalité de leur projets informatiques : conseils, réalisation, intégration, Tierce Maintenance Applicative et formation.
  • Pitney Bowes Business Insight - Ingénieur Avant-Vente Senior

    Saint Denis 2010 - 2011 Pitney Bowes Business Insight est une division de Pitney Bowes Inc. (NYSE : PBI).
    Division logicielle du groupe international Pitney Bowes Inc. (33 000 salariés, 5,6 milliards de dollars de chiffre d’affaires), Pitney Bowes Business Insight (PBBI) propose une offre complète constituée de logiciels (géodécisionnel, géomarketing, qualité de la donnée, communications de masse personnalisées), de bases de données (cartographiques, comportementales et statistiques), d’études géomarketing et de services (gestion de projet en systèmes d’information géographiques et documentaires, développement et intégration informatiques).
    Pitney Bowes Business Insight (PBBI) aide les entreprises et les organismes publics à mieux connaître et servir les citoyens et les consommateurs en qualifiant les données clients, en analysant les relations entre territoires, populations et comportements, et en établissant des communications personnalisées avec ces contacts.
  • 2B Consulting - Manager Departement Business Intelligence

    Paris 2009 - 2010
  • MicroStrategy France - Senior Sales Engineer & Presales Account Manager

    Courbevoie 2008 - 2008 Depuis 1989, MicroStrategy aide les sociétés à transformer leurs données opérationnelles en informations pertinentes. La plate-forme de Business Intelligence, MicroStrategy 8™ offre des solutions métiers répondant à tous leurs besoins de requêtes, de reporting et d'analyse avancée, et distribue ces informations capitales aux utilisateurs via le web, les interfaces sans fils et vocales.
    Avec plusieurs milliers de clients satisfaits et plus de 500 partenaires technologiques et d'intégration, MicroStrategy 8 s'est révélé être la solution de Business Intelligence la plus complète et la plus performante.
  • IBM COGNOS France - Europe du Sud - Directeur Technique & Produits Europe du Sud

    2003 - 2007 Cognos, leader mondial de la Business Intelligence et de la gestion de la performance, édite des solutions et propose des services permettant aux entreprises de piloter, superviser et comprendre leur performance. Cognos allie technologie, applications analytiques, meilleures pratiques et un large réseau de partenaires pour offrir à ses clients un système de performance complet. Le système de performance de Cognos est une solution ouverte et évolutive, qui permet de tirer le meilleur des ERP des entreprises, leurs applications et leurs investissements en bases de données.


    J'accepte le challenge de participer au Business Développement des 2 nouvelles filiales de Cognos Italie (Milan) et Cognos Espagne (Madrid):
    -Recrutement et coaching des Ingénieurs Avant-Vente.
    -Support et formation Produits aux Ingénieurs Commerciaux.

    Je suis Chargé des relations Techniques Partenaires et OEM :
    -Intégration de COGNOS 8 BI avec les Technologies PIVOTAL (CRM), AGFA SANTE (Gestion Hospitalière), iCOSOFT (CPM DSI).
    -Relations Technique IBM France, Business & Décision, LOGIX, AXCIOM, SCOD.
    -Membre de la celulle Européenne des Experts 'Cognos 8'.

    Je prend en charge le support Marketing Produit Cognos Europe du Sud (France, Italie, Espagne):
    -Lancement de Repornet (1600 personne au Caroussel du Louvre) en 2003
    -Lancement de Cognos 8 BI en 2005.
    -Salon, Séminaire, Conférence, Presse.
  • IBM COGNOS France - Directeur Avant-Vente

    1999 - 2003 Je prend en charge le management et et le renforcement du département Avant-Vente de Cognos France (12 personnes):
    -Recrutement de 7 Ingénieurs Avant-Vente.
    -Coaching et encadrement de l'équipe Avant-Vente.
    -Mise en place de procédures et d'outils de gestion de la planification et du suivie des performances.
    -Coordination et supervisation des opérations 'Grands Comptes'.
    -Membre du Comité de Direction de Cognos France.
  • IBM COGNOS France - Ingenieur Avant-Vente Senior

    1997 - 1999
  • IBM COGNOS France Est & Suisse Romande - Consultant Avant/Aprés-Vente

    1989 - 1997 J'assure la présentation, la démonstration, la réponse à cahier des charges, le prototypage (Proof Of Concept) et la formation sur des lignes de produits L4G et BI Suite de Cognos :

    -Délocalisation pendant 5 ans à Strasbourg pour participer au Business Développement de l'Est de la France et de la Suisse Romande(3 ans).
    -Signature de gros contrats en France (VEDETTES INDUSTRIES,SOLVAY, STRACEL, STRAFORD...) et en Suisse (CANTON DE VAUD, CHU DE LAUSANNE...).
  • SLIGOS CMG (ATOS ORIGIN) - Consultant

    1988 - 1988
  • SORESYS - Consultant

    1983 - 1988 SORESYS était une société de services principale sous-traitante du groupe Havas (HAVAS INFORMATIQUE, METROBUS, AVENIR PUBLICITE, IP MEDIA, RTL, HAVAS CONGRES, HAVAS TOURISME, OFFICE D'ANNONCES...).
    J'ai dans un premier temps participé à plusieurs projets dans la nébuleuse Havas avant de me concentrer sur une entité particulière dans le secteur du tourisme d'affaire (Havas Congrés) pendant 3 ans afin d'y élaborer, concevoir et déployer un système de gestion des opérations (pré/post réservation des activités de vogages de stimulation et de congrés à l'international).

Formations

  • EPI PARIS

    Paris 1983 - 1984 DUT INFORMATIQUE DE GESTION
  • Ecole Pigier (Paris)

    Paris 1982 - 1983 INFORMATIQUE DE GESTION

Réseau