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SFR Collectivités
- Responsable Business Development
2015 - maintenant
- Conduite de grands projets transverses et complexes
- Maîtrise de l'ingénierie FFTx et de son contexte réglementaire
- Expérience des référentiels et bases de cartographie
- Maîtrise des Plans d'Affaires et des règles de subventionnement associés (FSN..)
- Business planning et marketing produit
- Expérience des marchés de B2B de capacités télécoms (FAI, B-end & boucle locale)
- Définition des catalogue de services des Réseaux d'Initiative Public (ODR FTTH, L2L, Bitstream...)
- Négociations d’appels d’offres (opérateurs, élus, services des collectivités, experts, régulateur)
- Réglementation des télécoms, droit public des affaires
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SFR Collectivités
- Key Account Manager
2013 - 2015
En charge de la commercialisation du catalogue de services des 28 Réseaux d'Initiative Publique (RIP) de SFR auprès des opérateurs nationaux (FAI) et internationaux (B-end).
Responsable commerciale des Offres De Référence (ODR) FTTH hors Zone Moyennement Dense (ZMD)
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SFR
- Responsables des partenaires SFR WiFi
2010 - 2013
- Qualifications économique et stratégique des partenaires,
- Développements des accords actuels,
- Contractualisation de nouveaux accords,
- Support technique & commercial des différents acteurs internes SFR,
- Veille technologique.
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Neuf Cegetel
- Key Account Manager
Boulogne-Billancourt
2005 - 2010
Commercialisation des services aux opérateurs – Budget annuel moyen 100M€ –
- Client SFR (3 ans) et ses filiales dont SRR : contractualisation de la PlateForme de Services IPTV, projet Tyson, les besoins d’infrastructure IP,
- Opérateurs Internationaux (3 ans): AT&T, Vodafone pour les projets Plateforme IPTV, commercialisation d’IRU FON & Vodanet,
- Budget Télécom, un switchless national (2 ans),
- dont des projets spéciaux tels que la migration du parc ex Télé 2 & Hamlet intégrant les services de type double play (internet & Voip), la partie SI, co-investissement dans la couverture des NRA en propre ou via les DSP, la diffusion TV (définition & contractualisation d’un service de tête de réseau vidéo), la Vidéo On Demand (commercialisation & contractualisation de services de contenu).
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CEGETEL
- Responsable Marketing data
2000 - 2005
Définition et lancement des offres de services pour les marchés opérateurs (Plan Stratégique Produit quinquennal), coordination des groupes de travail de lancement (SI, avant vente, service client, production, facturation), mise en place des outils d'aide à la vente (intranet et extranet), responsabilité économique de l'offre (analyse de coûts, tarification, rentabilité, Business Plan, Budget), animation d'une équipe de 40 IC/ITC (séminaires clients et commerciaux, plans d'incentives), support commercial opérationnel (validation tarifaire, relation client, appels d'offre, SLAs)
Marchés visés :
- opérateurs : Transport de données et réseaux d'accès pour les opérateurs internationaux, nationaux et fournisseurs d'accès Internet (FAI)
- entreprises : Interconnexion de sites d’entreprises nationaux et internationaux, Plan de Reprise d'Activités (PRA) et de Business Continuity
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Pirelli
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Villepinte
1999 - 2000
- Développement commercial du contrat de fourniture et de déploiement du réseau européen DWDM de France Télécom (EBN)
- Suivi opérationnel des projets de déploiement et de migration
Précision : Cable Pirelli France intégrait les systèmes WDM Pirelli rachetés par Cisco en 2000.
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ANRITSU WILTRON
- Ingénieur Commercial
1996 - 1999
Prospection, démonstration, négociation et vente d'équipements de test et mesure dédiés aux transmissions numériques, hertziennes, optiques, à la radiocommunication et aux développements de systèmes hyperfréquences :
- Création de l'agence Est de la France
- Responsable national des comptes France Télécom et de TDF
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SEFRAM Instruments & Systèmes
- Ingénieur Commercial
1993 - 1996
Prospection, démonstration, négociation et vente d'appareils d'instrumentation générale et de vidéocommunication
Responsable des comptes de l'Ile de France, du Nord de la France et d’entités de l'armée de terre
