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Pascal DURAND

AIX EN PROVENCE

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En résumé

Bonjour

Plus de 20 ans d'expérience dans les Produits de Grande Consommation en GSA en passant du poste de commercial à la négociation régionale et nationale et le management de forces de vente intégrées ou d'agents commerciaux.

Mes compétences :
Commercial
Management
Négociation
Négociation Commercial

Entreprises

  • NOVAMEX - L'ARBRE VERT - Responsable National des Ventes

    2012 - maintenant Management National des agents commerciaux (15 agences - env° 45 commerciaux) et de 2 commerciaux intégrés
    Elaboration et mise en place de la politique commerciale et des objectifs pour les commerciaux
    Accompagnement terrain et suivi de l'activité (CA, DN, Objectifs....)
    Négociation commerciales régionales

  • NOVAMEX - L'ARBRE VERT - Responsable Régional France Sud

    2006 - 2011 NOVAMEX : Leader français des produits d'entretien écologique à la marque l'Arbre Vert en GSA
    Management d'agents commerciaux (8 agences - env° 20 commerciaux) France Sud
    Négociation commerciales régionales

  • BASF COMPO - Responsable Centrales Nationales, Chef des Ventes National , Directeur Régional

    1998 - 2006 BAFS COMPO : commercialisation de produits pour le jardin : terreaux, engrais, phytosanitaires : marques SEM et ALGOFLASH
    Resp Cent (1998 - 2001) : Négociation commerciales nationales auprès des centrales GSA, GSB et Jardinerie (poste sur Paris)
    CVN (2002 - 2004) : Management de la FdV SEM (80 commerciaux) (Poste sur Paris)
    Eté 2004 : Déménagement par choix professionnel et personnel de Paris à Aix en Provence
    DR (2005 - 2006) : Région Grand Est (de Metz à Marseilles) Management de 15 commerciaux

  • FHP VILEDA - Chef des Ventes Régional puis Responsable Centrales Nationales

    1993 - 1998 VILEDA : Produits d'entretien pour la maison : brosserie, essuyage, éponges, gants. Filiale du groupe allemand Freudenberg
    CVR (1993 - 1995) Mise en place et management d'une force de vente
    RCN (1995 - 1998) Négociation commerciale auprès des centrales nationales en DPH et Bazar

  • NESTLE - Chef de Secteur (Commercial)

    Marne La Vallée Cedex 2 1989 - 1993 Suivi des supermarchés et hypermarché sur la RP pour la division Nestlé Produits Infantiles et Produits Laitiers

  • SOCIETE GENERALE - Chargé de clientèle

    PARIS 1988 - 1989 Chargé de clientèle en agence bancaire sur Paris (7ème)

Formations

  • ENOES (Paris)

    Paris 1984 - 1986 COMMERCE INTERNATIONAL

    Commerce International

Réseau

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