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MORS SMITT FRANCE (Groupe WABTEC)
- KAM et responsable commercial - Groupe WABTEC
SABLE SUR SARTHE
2012 - 2016
vente contrats OE équipements de freinage Transport passager - CA>25 M€
Vente contrats OE équipements électronique Transport passager - CA > 3 M€
Vente contrats OE équipements de freinage Fret - CA > 1M€
Gestion des relations Wabtec et Alstom
Développement et promotion de produits Ferroviaires
Veille technologique
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WABTEC
- Responsable Grands Comptes & responsable commercial France, Espagne
2012 - 2016
* KAM Alstom, en charge de promouvoir l'ensemble des produits du groupe WABTEC
* Développement et mise en place de relationnel haut niveau (Directeurs ACHATS, OPERATIIONEL, Directeur de site, Responsable technique), Signature de contrats 1 à 100 M EUR
* support direct aux équipes commerciales internationales
* Développement et vente de contrats OE et AM à forte valeur ajoutée (processus de vente court et long termes,
* Veille technologique et acteur du processus d'acquisition de nouvelles sociétés
* Support aux organisations françaises du transport ferroviaire ;
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SKF
- Responsable Grands Comptes et segment pour la Division
Montigny-le-Bretonneux
2008 - 2012
* Gestion de comptes stratégiques ;
* Développement et mise en place de relationnel haut niveau (Directeur de site, Responsable technique)
* Développement et vente de contrat à forte valeur ajoutée (processus de vente court et long termes en mode projet)
* Création de nouvelles offres basées sur les différentes gammes de produits et services SKF.
* Développement de contrats de partenariat avec la sous traitance.
* Veille technologique ;
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SKF France
- KAM Responsable Grands comptes
2008 - 2012
• Gestion de comptes stratégiques
• Développement et mise en place de relationnel haut niveau (Directeur de site, Responsable technique et ressources humaines)
• Développement et vente de contrat à forte valeur ajoutée (processus de vente court et long termes)
• Création de nouvelles offres basées sur les différentes gammes de produits et services SKF.
• Développement de contrats de partenariat avec la sous traitance.
• Veille technologique
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Faiveley Transport
- Commercial Systeme de freinage
Saint Denis
2006 - 2008
- Traitement des dossiers commerciaux
- Création d'une dynamique relationnelle Clients
Mise en place de réunion mensuelle avec les acheteurs Clients, service technique, logistique.
- Création de procédure interne de gestion et suivi des commandes
- Création de procédure pour gestion des avoirs clients et suivi retard de paiement
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FAIVELEY
- Responsable commercial France
2006 - 2008
* Vente de contrats en mode projet : mise en place de co-engineering avec les clients pour les phases d'étude technique et spécifications.
* Gestion de dossiers commerciaux (1 à 25M EUR ) et suivi des actions techniques de clauses à clauses.
* Mise en place et animation de réunion mensuelle avec les acteurs achats et décideurs Clients.
* Création et optimisation de procédures internes de gestion et suivi des commandes, et paiements.
* Force de proposition pour nouveaux développements, technique et commercial. ;
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Knorr Bremse
- Responsable
GLOS
2004 - 2006
FREINRAIL - 51 BU freinage hydraulique et membre du comité de direction
* Promotion et Vente de contrats ;
* Gestion financière et technique d'un projet important récurant (7 à 8M EUR /an), maintien des marges.
* Management des problèmes techniques avec la maison mère KNORR BREMSE.
* Supervision des interventions 'site' dans le cadre de Nories.
* Promotion de vente d'avenants pour augmenter le périmètre et veille technologique.
Responsable du département SERVICES
* Mise en place d'une structure `SERVICES' , réparation, interventions et pièces de rechanges. ;
* Gestion des réclamations clients ;
* Gestion financière du département et reporting à la direction FREINRAIL et européenne.
* Encadrement d'équipes de personnel sédentaire (6 personnes) et d'intervenants (11 personnes)
* Définition de la stratégie SERVICES en accord avec les directives du groupe KNORR BREMSE. ;
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FREINRAIL
- Responsable Business Unit Hydraulique
2004 - 2006
Responsable de projet stratégique et de la BU freinage hydraulique
- Gestion financière et technique d'un projet important récurant (7 à 8M€/an), maintien des marges.
- Management des problèmes techniques avec la maison mère KNORR BREMSE.
- Supervision des interventions 'site' dans le cadre de Nories.
- Promotion de vente d'avenants pour augmenter le périmètre et veille technologique.
- Démarchage pour promouvoir l'activité maintenance hydraulique chez FREINRAIL.
Responsable du département SERVICES
- Chargé de la mise en place d'une structure 'SERVICES' intégrant la réparation, les interventions et les pièces de rechanges.
- Gestion des réclamations clients
- Gestion financière du département et reporting à la direction FREINRAIL et européenne.
- Encadrement d'équipes de personnel sédentaire (6 personnes) et d'intervenants (11 personnes)
- Définition de la stratégie SERVICES en accord avec les directives du groupe KNORR BREMSE.
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INEO SYSTRANS
- Chargé d'affaires
2001 - 2004
Responsable de projets stratégiques en informatique industrielle dans le milieu des transports en commun.
- Gestion financière des projets (3 à 11M€), maintien des marges et reporting à la direction.
- Management d'équipes de 10 à 25 personnes, constituée d'ingénieurs informaticiens, de techniciens.
- Suivi des phases d'achats, de productions matérielles et de négociation avec les sous traitants.
- Supervision des interventions 'site'.
- Promotion de vente d'avenants et de contrats de maintenance.
- Veille technologique.
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ineo systrans
- CHARGE D'AFFAIRES & Responsable de projets stratégiques en informatique industrielle
2001 - 2004
INEO Systrans -78 Achères Responsable de projets stratégiques en informatique industrielle dans le milieu des transports en commun - Bus et Tramway.
* Gestion financière des projets (3 à 11M EUR ), maintien des marges et reporting à la direction.
* Management d'équipes de 10 à 25 personnes, constituées d'ingénieurs informaticiens, de techniciens.
* Suivi des phases d'achats, de productions matérielles et de négociation avec les sous traitants.
* Promotion de vente d'avenants et de contrats de maintenance. ;
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stratégiques
- Chef de projets
1998 - 2000
* Gestion de dossiers stratégiques (de 0,2 à 3 M EUR ) en binôme avec un chef de projet basé en Allemagne.
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Karl schenck
- Responsable du service MAINTENANCE
1991 - 1998
* Etude et développement de formules de contrats de maintenance. ;
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INSTRON S.A.
- RESPONSABLE TECHNIQUE & Chef de projets
1991 - 2001
Chef de projets et responsable maintenance du département«Systèmes d'essais»
* Développement des activités `maintenance' afin d'assurer un meilleur service auprès des clients
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INSTRON SA (SCHENCK)
- Responsable technique
1990 - 2001
Chef de projets et responsable maintenance du département«Systèmes d’essais»
- Développement des activités ‘maintenance’ afin d’assurer un meilleur service auprès des clients stratégiques (Constructeurs automobiles et sous traitants de 1er rang français) :
Gestion d’équipe d’ingénieurs et de sous traitants.
Suivi financier et technique du portefeuille clients : 1 M€
- Dynamiser la vente des contrats de maintenance : Résultat +10%
Chef de projets stratégiques (1998/2000 )
- Gestion de dossiers stratégiques (de 0,2 à 3 M€) en binôme avec un chef de projet basé en Allemagne.
- Négociations technique et financière d’avenants avec les clients et les sous traitants français.
- Supervision des interventions techniques (française, allemande et anglaise) en clientèle.
Responsable du service MAINTENANCE (1991/1998)
- Etude et développement de formules de contrats de maintenance.
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Carl Zeiss
- Ingénieur Après Vente
1985 - 1991
Département METROLOGIE, machines tridimensionnelles.
