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Pascal GAUTIER

LE MANS

Résultats examens 2026

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Mes compétences :
SAP

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Entreprises

  • RETIF - Directeur Régional

    2014 - maintenant

  • Hygena - Directeur de Zone

    Seclin 2012 - 2013 CA de 80 Millions d’Euros sur un périmètre de 6 régions (Normandie – Bretagne – Centre – Vendée – Gironde – Sud-Ouest)

    Pilotage de l’activité commerciale de 60 magasins de cuisines
    • Encadrement et accompagnement de 6 responsables de régions
    • Détermination des objectifs individuels et collectifs de 300 collaborateurs
    • Analyse quotidienne des indicateurs (CA, conversion, panier moyen, capture, coûts de non qualité) et mise en place de plans d’actions correctifs
    • Participation à la définition de la politique commerciale de l’enseigne
    • Développement d’un service client d’excellence dans les magasins

  • Hygena - Directeur Régional

    Seclin 2010 - 2012 CA de 11 Millions d’Euros sur la région Centre / Paris-Sud

    Développement de la rentabilité de 12 magasins et management de 45 collaborateurs
    • Application et démultiplication de la stratégie commerciale de l’enseigne
    • Déclinaison des objectifs commerciaux dans chaque magasin et suivi
    • Analyse quotidienne des résultats et développement des indicateurs commerciaux
    • Recrutement, formation et coaching des vendeurs et responsables de magasin
    • Contrôle de la bonne application des procédures administratives

  • Hygena - Directeur de magasin

    Seclin 2005 - 2010 Gestion du magasin du Mans (72) CA de 2,5 Millions d'Euros

    Pilotage du point de vente
    • Animation et encadrement de 4 vendeurs, 1 responsable clientèle et 1 assistante
    • Recrutement des collaborateurs et formation aux techniques de ventes
    • Réunions quotidiennes avec analyse des performances individuelles
    • Aide à la concrétisation des ventes (passage de main)
    • Gestion administrative du magasin (SAV, inventaires, recouvrement)
    • Réalisation des objectifs commerciaux

  • Hygena - Conseiller Commercial

    Seclin 1996 - 2007 • Accueil des clients et découverte de leurs besoins et motivations d’achats
    • Réalisation de devis, plans et perspectives techniques manuelles et informatiques
    • Accompagnement et formation des nouveaux vendeurs
    • Suivi des dossiers clients jusqu’à la fin du chantier

Formations

Réseau

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