-
ALIAS CONSEIL SAS et SALESLABS (UK)
- COACH/CONSULTANT
2015 - maintenant
Analyse et accompagnement sur les compétences de vente et managériales des équipes ALGECO France ( Commerciaux et les 8 Directeurs d'Agences)
Délégué France "ROCKET from SALESLABS" (saleslabs.com)
-
ALIAS CONSEIL
- MANAGER DE TRANSITION & CONSULTANT
2012 - 2015
Principales missions :
1 an : CONSULTING ET DIRECTEUR COMMERCIAL. Conduite du changement
ITI CONSEILS, Agence de communication en web marketing
Elaboration et pilotage d'une nouvelle stratégie commerciale (ventes SEO, SEM, Display).
Suivi commercial des projets et des contrats, mise en place d'un CRM.
1 an : DIRECTEUR COMMERCIAL The Kook In Factory : Traiteur événementiel Paris.
Stratégie commerciale réorientée sur la vente à valeur ajoutée. Structuration des équipes commerciales
Augmentation du Chiffre d'Affaire + 18% sur le dernier semestre 2014.
5 mois : DIRECTEUR COMMERCIAL DE TRANSITION régie publicitaire et partenariat.
ATV Antilles Télévision à Fort de France.
Définition de la stratégie de développement (offre adaptée et process) - Recrutement
3 mois : FORMATION VENTE/TELEPROSPECTION de 36 collaborateurs de 12 agences.
OGF du Centre : Groupe leader des pompes funèbres en France
-
Alias Conseil
- MANAGER DE TRANSITION et CONSULTANT en Business developpement
2012 - maintenant
Principales missions :
1 an : CONSULTING ET DIRECTEUR COMMERCIAL. Conduite du changement
ITI CONSEILS, Agence de communication en web marketing
Elaboration et pilotage d’une nouvelle stratégie commerciale (ventes SEO, SEM, Display).
Suivi commercial des projets et des contrats, mise en place d’un CRM.
5 mois : DIRECTEUR COMMERCIAL DE TRANSITION régie publicitaire et partenariat.
ATV Antilles Télévision à Fort de France.
Définition de la stratégie de développement (offre adaptée et process) - Recrutement
6 mois : DIRECTEUR COMMERCIAL
The Kook In Factory : Traiteur événementiel Paris.
Stratégie commerciale réorientée sur la vente à valeur ajoutée. Structuration des équipes commerciales
Augmentation du Chiffre d’Affaire + 18% sur le dernier semestre 2014.
3 mois : FORMATION VENTE/TELEPROSPECTION de 36 collaborateurs de 12 agences.
OGF du Centre : Groupe leader des pompes funèbres en France
-
GROUPE HERSANT MEDIA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2012
Membre du Comité de Direction, rattaché au président.
: Groupe de presse et médias France et Antilles. :
6 sites Web, (Presse quotidienne, Magasines payant, presse gratuite, TV,
radios).
Direction de la Régie Publicitaire. 46 collaborateurs directs - 15 M EUR gérés
Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle réorientée CrossMédia et numérique.
Politique de contrat groupe avec les principaux acteurs du marché.
Leadership - Encadrement, Animation et Cohésion d'équipe
Définition des plans d'actions, budgets et objectifs.
-
GROUPE HERSANT MEDIA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2012
Membre du Comité de Direction, rattaché au président.
: Groupe de presse et médias France et Antilles. :
6 sites Web, (Presse quotidienne, Magasines payant, presse gratuite, TV,
radios).
Direction de la Régie Publicitaire. 46 collaborateurs directs - 15 M EUR gérés
Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle réorientée CrossMédia et numérique.
Politique de contrat groupe avec les principaux acteurs du marché.
Leadership - Encadrement, Animation et Cohésion d'équipe
Définition des plans d'actions, budgets et objectifs.
-
Groupe Hersant Média
- Directeur commercial
2009 - 2012
Direction de la régie publicitaire du groupe média en Martinique : presse payante quotidienne, presse magazine payante, presse gratuite, sites web, radio et TV.
43 collaborateurs .
-
Groupe Hersan Média
- Directeur de publication
2005 - 2009
Direction du journal Paruvendu Angers.
-
GROUPE HERSANT MEDIA
- DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
2005 - 2009
DIRECTEUR D'EDITION- Pilotage du VENDU Angers, Direction d'une agence pour une édition de 130000
ex. hebdo : 13 collaborateurs et un CA de 3,1 M EUR .
Direction et gestion du développement : Animation des équipes commerciales et de l'agence, analyse
des ratios du compte d'exploitation, définition et suivi des objectifs, mise en place de produits spéciaux
et négociation grands comptes.
-
GROUPE HERSANT MEDIA
- DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
2005 - 2009
PARU VENDU Angers, Direction d’une agence pour une édition de 130000 ex. hebdo : 13 collaborateurs et un CA de 3,1 M€.
Direction et gestion du développement : Animation des équipes commerciales et de l’agence, analyse des ratios du compte d’exploitation, définition et suivi des objectifs, mise en place de produits spéciaux et négociation grands comptes.
CA +9,8% en 2006 à 2009.
-
Groupe Spir communication
- Directeur de centre de profit
2001 - 2005
-
Spir Communication
- Directeur d'édition
Aix-en-Provence
1999 - 2005
Presse Gratuite Top Annonces Carcassonne, journaux et site web
Pilotage du Centre de Profits : Edition de 62500 exemplaires - 5 collaborateurs et CA.de 1,2 M€
Structuration et coordination des méthodes de vente. Accompagnement terrain des commerciaux.
Journal bénéficiaire 4 ans après sa création.
1999-2001Direction de la corporation Immobilier et auto : équipe de 7
collaborateurs et un CA.de 1,9 M EUR .
(Progression du CA de +5,7% en 2000).
-
Groupe SPIR Communication
- DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
1999 - 2005
Top Annonce Carcassonne. Edition de 62500 ex. - 5 collaborateurs et CA.de 1,2 M€
Structuration et coordination des méthodes de vente. Accompagnement terrain des commerciaux.
Journal bénéficiaire 4 ans après sa création
1999 à 2001 Direction de la corporation Immobilier et auto : équipe de 7
collaborateurs et un CA.de 1,9 M EUR .
(Progression du CA de +5,7% en 2000).
-
FONDATEUR
- DIRECTEUR & ASSOCIE
1996 - 1998
Société TOP'AZE - Albi (81) Archivage de données informatiques et solutions de gestion.
Création et Direction d'une société de 6 salariés.
Etude de marché, création de l'entreprise, Structuration et conception des outils et méthodes de vente.
Recrutement et formation des collaborateurs, Négociation directe avec les chefs d'entreprises.
-
FONDATEUR
- DIRECTEUR & ASSOCIE
1996 - 1998
Société TOP'AZE - Albi (81) Archivage de données informatiques et solutions de gestion.
Création et Direction d'une société de 6 salariés.
Etude de marché, création de l'entreprise, Structuration et conception des outils et méthodes de vente.
Recrutement et formation des collaborateurs, Négociation directe avec les chefs d'entreprises.
-
Infordud
- RESPONSABLE DES VENTES
1992 - 1996
Membre du Comité de Direction.
INFORSUD DIFFUSION-CREDIT AGRICOLE (Albi-Rodez) 3 agences et 12 collaborateurs.
Encadrement, animation et cohésion d'équipe Maintien des partenariats (banques) et développement
des ventes vers les PME et TPE
-
Inforsud Diffusion
- RESPONSABLE DES VENTES
Toulouse
1992 - 1996
Membre du Comité de Direction.
INFORSUD DIFFUSION-CREDIT AGRICOLE (Albi-Rodez) 3 agences et 12 collaborateurs.
Encadrement, animation et cohésion d'équipe Maintien des partenariats (banques) et développement
des ventes vers les PME et TPE
-
PRO-GICIEL S.A.
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1991 - 1992
Engagé comme Commercial, puis Responsable d'une équipe de 5 commerciaux.
-
PRO-GICIEL S.A.
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1991 - 1992
Engagé comme Commercial, puis Responsable d'une équipe de 5 commerciaux.
-
OFFICIER Relations
- Parachutiste Lieutenant
1990 - 1991
Etat-major de la 11ème Division Parachutiste
Lieutenant en charge des Relations Presse, en particulier lors de la 1ère Guerre du Golfe.
-
OFFICIER Relations
- Parachutiste Lieutenant & charge des Relations Presse
1990 - 1991
Etat-major de la 11ème Division Parachutiste
Lieutenant en charge des Relations Presse, en particulier lors de la 1ère Guerre du Golfe.
