Menu

Pascal HUBERTY

LEVALOIS PERRET

En résumé

Emballage, Ingrédients alimentaires, Agro-alimentaire

Développement commercial et de marchés en environnement B to B

La direction de grands comptes français et internationaux

Homme de terrain solide capacité d'adaptation et d'analyse

Pilote du cycle global de vente, prospection, appel d'offre,étude,proposition, négociation, suivi de contrat, en coordination avec les ressources internes

Homme de réseau

Mes compétences :
Commerciale
Direction commerciale
Direction des Ventes
DIRECTOR
Emballage
Environnement
Ingredients
Management
Management d équipe commerciale
Management d'équipe
management d'equipe commerciale
Management d’équipe
Marketing
Marketing b to b
Packaging
Recycling
Sales
Sales Director
ventes

Entreprises

  • Veriplast Solutions

    maintenant

  • AMCOR

    Barbezieux-Saint-Hilaire maintenant

  • COVERIS FLEXIBLE - Business Development Manager

    2010 - maintenant Développement du business films flexibles barrière imprimé

  • HUBERTY EURL - Gérant de société

    2009 - maintenant Agent commercial de groupes et sociétes d'emballages Flexibles et rigides, imprimés ou non imprimés

  • AMCOR FLEXIBLES - Directeur Commercial , Directeur de Marché Produits Frais

    2000 - 2007 Production et Impression d'emballages flexibles

    Directeur Commercial et Directeur de Marché, emballages produits Frais France depuis 2000.

    Responsable d’un Chiffre d’affaire supérieur à 30 M€, et du PBIT.
    Lancement marketing et commercial en 2006 d’une Flexo UV pour les petites séries, objectif PBIT >30%
    Management d’une équipe commerciale de 6 personnes, recrutement & formation, animation du support technique et des assistantes commerciales 1 à 6 par site au sein d’une organisation matricielle.
    Développement des emballages pour le marché de la viande du fromage et des fruits secs ; au travers de concepts d’emballages Reclose, Easy pack, Flexcan Tear stick, générateurs de marge.
    Mise en place et pilotage de sites Back-up lors des surcharges planning estivales de 2004/2005/2006.
    Organisation du salon CFIA de Rennes, objectif : valoriser l’innovation multi segments du groupe.

    Résultat : +15 % par an en CA, Hausse des prix de 3 à 7 % selon les structures en 2006.

  • AMCOR FLEXIBLES - Directeur des ventes

    1999 - 2000 Directeur des Ventes Emballages France AF Speed et AF Fournier

    Mise en place de la nouvelle organisation commerciale, lors de la Fusion avec le groupe AMCOR.
    Plan de Sauvegarde du chiffre d’affaire et maintien de la progression en volume lors de la fermeture du site de A F Fournier Avignon ; Négociation avec les clients et sélection des sites backup tenu compte des spécificités clients et produits, ajustement du service client en conséquence.
    Développement de clients internationaux en coordination avec les IKA Directeurs.
    Team leader d’un groupe de travail organisation commerciale en collaboration avec PA Consulting.

    Résultat : CA en hausse de 10% en 2000, lancement du concept d’emballage Flexcan chez HERTA

  • AMCOR FLEXIBLES - Directeur de Marché Europe du Sud

    1998 - 1999 Directeur de Marché Emballages Produits Frais Europe du sud

    Manager fonctionnel et opérationnel du marché emballage Viande sur la zone Europe du sud
    Pilotage des clients Pan Européen, en vue de favoriser et valoriser leur développement
    Fusion avec le groupe SIDLAW, mise en place de la nouvelle organisation
    Introduction des concepts d’emballages sur la zone Europe du sud, présentation, formation, support marketing, accompagnement sur le terrain
    Coordination de projet avec : Multivac, Mecaplastic, Rovema, BG Pack, ES Plastic Faerch.

    Résultat chiffre d’affaire en hausse de 10% en 1999, lancement du Re-close et de l’Easy-pack.

  • Etude de marché sur le sourcing des ingrédients alimentaires pour le marché Européen - Indépendant

    1996 - 1997

  • RALSTON PURINA - Manager France

    1988 - 1996 Directeur du Développement, et Manager France pour PROTEIN TECHNOLOGIES ITL

    Production et distribution d'Isolats de soja destiné à l'industrie agro-alimentaire, diététique et médicale

    Création de la filiale France, mise en place de l'organisation administrative, financière, commerciale et marketing
    Recrutement, formation et management d'équipes commerciales terrain et administratives, initiateur des relations avec les plus importants clients de la structure
    Management direct : 6 personnes, management de projets internationaux : 40 personnes
    Analyse des marchés dans leur environnement politique, économique, social, réglementaire
    Lancement d’études comparatives techniques et gustatives avec le CTSCCV, ADRIA, ADIV
    Etudes consommateurs sur leur perception des étiquetages, préambule à l’évolution de la réglementation.
    Développement et exécution d’une campagne marketing sur les protéines végétales « Supro »
    Organisation de séminaires techniques, aux USA et UK
    Modification du plan stratégique France vers la Nutrition, source majeure de revenu
    Mise en place d'une politique d'informations et de positionnement de la marque de la société qui passe de PURINA PROTEIN à PROTEIN TECHNOLOGIES ITL sur une période de 6 mois
    Définition des besoins et lancement en marché test du Supro 535 vers l'industrie processed meat
    Organisation de salons professionnels européens (FIE) et d'événements publi-promotionnels

    Résultat : CA 9 M€ PBIT > 35%.

    Parallèlement :
    Membre du Conseil d'Administration du GEPV (Groupement Européen des Protéines Végétales) et Président de son Groupe de Travail Réglementation et Technique (GTRT)
    Membre du Conseil d'Administration de l'ADISUR (Association pour le Développement du Surimi)

  • POMONA - Trader ( achat /vente)

    Antony 1981 - 1988 Création d'un centre de profit au sein de la centrale d'achat de POMONA Surgelés, Trader (achat/vente)

    Analyse du marché en partenariat avec les directions des succursales régionales
    Mise en place de l'organisation administrative, physique, commerciale, comptableProspection/analyse des besoins, définition des produits, participation au SIAL
    Préparation et suivi des budgets
    Achats pour le Groupe et démarrage de l'activité ventes aux transformateurs industriels

    Résultats : CA 2 Millions € - rentabilité > 10%

  • GILLET - Inspecteur des ventes

    1978 - 1981 Production et distribution de charcuteries et salaisons auprès de concessionnaires, grossistes et centrales d'achat

    Représentant puis inspecteur des ventes Grand Sud Ouest

    Résultats : progression du chiffre d'affaires supérieure à 25% par an chaque année

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 1974 - 1977 Marketing

    Missions en entreprise: NMPP, PCM, GEVELOT , laboratoire VALDA, GILLET

  • Lycée Saint Nicolas

    Paris 1969 - 1974 Ouvrage en bois dans le batiment

    CAP de menuisier
    BEP de menuisier
    BT d'ouvrage en bois dans le batiment

Réseau

Annuaire des membres :