Pascal KEDJAM

En résumé

Entreprises

• F&B PARTENAIRE - DG

  2011 - maintenant

• Champagne Jacquart - Directeur France Grands comptes Restauration CHR/CHD/Grossistes

  2003 - 2010 Mise en place de la politique tarifaire et commerciale, définition et suivi des budgets commerciaux, marketing et humains. Management d'une équipe commerciale: recrutement, formation, encadrement et entrainement terrain, suivi et contrôle des compétences.Négociation en centrales des accords nationaux, développement de nouveaux référencements et consolidation des acquis.Volumes x 3 sur 7 ans
  

• Champagne POMMERY / Les Vins LACHETEAU - Directeur France Grands Comptes CHR/CHD/RHF/Collectivités

  2002 - 2003 Mise en place d'une structure commerciale pour ce département pour les Vins LACHETEAU et aide chez POMMERY lors de son rachat par Champagne VRANKEN à fusionner les forces de ventes, les gammes et apporter des nouveaux contrats nationaux.

• Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte et Palme D'Or Champagne - Directeur des Ventes France/Belgique grands Comptes CHR/CHD/RHF/Grossistes

  1996 - 2002 Mise en place de la politique tarifaire et commerciale, définition et suivi des budgets commerciaux, marketing et humains. Management d'une équipe commerciale: recrutement, formation, encadrement et entrainement terrain, suivi et contrôle des compétences.Négociation en centrales des accords nationaux, développement de nouveaux référencements et consolidation des acquis.Volumes x 4 sur 7 ans

• Les Vins SKALLI Fortant de France - Directeur des Ventes Restauration France/Belgique/Luxembourg/Espagne

  1993 - 1996 Création et mise en place d'une gamme de vins et d'un réseau commercial dans le CHR/CHD/RHF/GROSSISTES.
  Mise en place de la politique tarifaire et promotionnelle , Recrutement ,formation et encadrement de commerciaux.
  Négociation d'accords nationaux avec ces Centrales
  500 000 cols à mon arrivée, 3 millions à ma sortie.

• Société des Vins de France (Bedhet-Valette) Groupe Pernod-Ricard - Directeur des Ventes France Néo-Restauration,Grossistes,Centrales de Collectivités

  1988 - 1993 Mise en place d'une gamme de vins commune aux entrepôts afin de pouvoir faire des offres de service nationales et ouvrir ainsi ces marchés qui n'étaient pas ou peu travaillés.Mise en place de nouveaux référencements nationaux relayé en région par les commerciaux des dépôts , puis spécialisation de ces commerciaux sur ces gammes clients et développement de leur management

• Groupe POMONA Fruidor Import/ Pomona Surgelés - Responsable d'équipe de ventes Néo-Restauration,CHR&CHD, Collectivités

  1981 - 1988 Après m'être essayé à l'Import&Export de fruits et légumes(travail trop statique),je suis passé aux surgelés à Rungis, chargé de la responsabilité de recruter d'animer,de former et d'encadrer une équipe de 6 commerciaux.

Formations

• Ecole Des Cadres

  Neuilly Sur Seine 1978 - 1980 EDC
  
  Commerce/Gestion - Spécialisation en gestion financière et budgétaire

Réseau

• Alexandre BARRAL-CADIERE

• Domenico GUGLIOTTA

• Gilles SOMON

• Judith COLANTONI (CIBILLE)

• Louis-Charles PLUOT

• Nicolas BONNEAU

• Olivier BREYER

• Thibaud CHALMIN

• Xavier ALBERTI