Champagne Jacquart
- Directeur France Grands comptes Restauration CHR/CHD/Grossistes
2003 - 2010Mise en place de la politique tarifaire et commerciale, définition et suivi des budgets commerciaux, marketing et humains. Management d'une équipe commerciale: recrutement, formation, encadrement et entrainement terrain, suivi et contrôle des compétences.Négociation en centrales des accords nationaux, développement de nouveaux référencements et consolidation des acquis.Volumes x 3 sur 7 ans
Champagne POMMERY / Les Vins LACHETEAU
- Directeur France Grands Comptes CHR/CHD/RHF/Collectivités
2002 - 2003Mise en place d'une structure commerciale pour ce département pour les Vins LACHETEAU et aide chez POMMERY lors de son rachat par Champagne VRANKEN à fusionner les forces de ventes, les gammes et apporter des nouveaux contrats nationaux.
Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte et Palme D'Or Champagne
- Directeur des Ventes France/Belgique grands Comptes CHR/CHD/RHF/Grossistes
1996 - 2002Mise en place de la politique tarifaire et commerciale, définition et suivi des budgets commerciaux, marketing et humains. Management d'une équipe commerciale: recrutement, formation, encadrement et entrainement terrain, suivi et contrôle des compétences.Négociation en centrales des accords nationaux, développement de nouveaux référencements et consolidation des acquis.Volumes x 4 sur 7 ans
Les Vins SKALLI Fortant de France
- Directeur des Ventes Restauration France/Belgique/Luxembourg/Espagne
1993 - 1996Création et mise en place d'une gamme de vins et d'un réseau commercial dans le CHR/CHD/RHF/GROSSISTES.
Mise en place de la politique tarifaire et promotionnelle , Recrutement ,formation et encadrement de commerciaux.
Négociation d'accords nationaux avec ces Centrales
500 000 cols à mon arrivée, 3 millions à ma sortie.
Société des Vins de France (Bedhet-Valette) Groupe Pernod-Ricard
- Directeur des Ventes France Néo-Restauration,Grossistes,Centrales de Collectivités
1988 - 1993Mise en place d'une gamme de vins commune aux entrepôts afin de pouvoir faire des offres de service nationales et ouvrir ainsi ces marchés qui n'étaient pas ou peu travaillés.Mise en place de nouveaux référencements nationaux relayé en région par les commerciaux des dépôts , puis spécialisation de ces commerciaux sur ces gammes clients et développement de leur management
Groupe POMONA Fruidor Import/ Pomona Surgelés
- Responsable d'équipe de ventes Néo-Restauration,CHR&CHD, Collectivités
1981 - 1988Après m'être essayé à l'Import&Export de fruits et légumes(travail trop statique),je suis passé aux surgelés à Rungis, chargé de la responsabilité de recruter d'animer,de former et d'encadrer une équipe de 6 commerciaux.
