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Pascal LUSTIERE

Lyon

En résumé

Après un diplôme d'ingénieur en génie physique, j'ai choisi le monde des SSII.

Après des premiers postes en tant que développeur, j'ai rapidement évolué vers la gestion de projet, puis la direction de projet.

Ayant une attirance naturelle vers le monde commercial, je suis alors devenu commercial.

Voulant également mettre à profit mes capacités de management, j'ai pris la responsabilité d'une agence en dirigeant une équipe de plus de 50 personnes.

Mon poste suivant a été Directeur des Offres au sein d'une SSII majeure.
A ce titre, J'ai animé depuis Bordeaux le développement commercial de l'offre "Informatique Scientifique et Technique" de la société sur l'ensemble de la France auprès de grands comptes tels que THALES, SAFRAN ou EADS.

Aujourd'hui âgé de 50 ans, j'occupe le poste de Directeur d'Agence au sein du Groupe INTITEK, en charge des agences de Toulouse et de Montpellier.

En parallèle, de manière transverse au groupe, j'occupe également le poste de Directeur des Offres Complexes, réponse aux appels d'offres et mise en place des solutions.

Mes compétences :
Vente
Directeur d'agence
Responsable commercial
Développement commercial

Entreprises

  • Intitek - Directeur d'Agence

    Lyon 2015 - maintenant Directeur des agences de Toulouse et de Montpellier.

  • Intitek - Directeur Commercial des Offres Complexes

    Lyon 2012 - maintenant Je suis en charge du traitement en avant vente des offres pour l'ensemble du Groupe INTITEK :
    - mise en place de pôles de compétences,
    - forfaits pluridisciplinaires,
    - forfaits multi sites.

  • D&T Group - Directeur des opérations

    2011 - 2011 D&T Group est une holding qui regroupe les sociétés TMA et DACTEM.
    Ces sociétés sont spécialisées en électronique, en contrôle commande et réalisent de nombreuses baies de mesures, bancs de tests et machines spéciales.

    En tant que Directeur des Opérations, je gère le commerce, les achats, les projets ainsi que la production.

    Homme de terrain, je suis aux côtés des commerciaux, je participe au pilotage des projets et encadre la production.

  • ASTEK - Directeur des offres

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 Je suis en charge au sein du groupe ASTEK du développement commercial de l'offre informatique scientifique et technique.

    A ce titre, je coordonne les activités commerciales dans chaque région sur ce domaine.
    En véritable acteur de terrain, je mène des actions de prospection, déniche des besoins et assiste les équipes commerciales locales.

    Je pilote également un centre de profit sur la région sud-ouest.

  • COFRAMI - Directeur d'agence

    Paris 2005 - 2007 Directeur de l'agence de Valence, agence de plus de 50 personnes.

    Véritable gestionnaire de l'agence, j'anime l'équipe commerciale, les équipes techniques, je supervise l'administratif, le recrutement, l'avant vente, la gestion des encours, ...

    Au contact de mes clients, j'ai pu développer mes compétences en organisation et définition d'une politique de sous-traitance, en accompagnement du changement de Assistance Technique vers le Forfait.

  • COFRAMI - Responsable Technique

    Paris 2001 - 2004 Au sein d'une agence de 50 personnes, prise en compte de toute l'activité forfait : prise en compte des appels d'offres, responsable des équipes projets, gestion de la relation client, garant de la marge.

    Mise en place de solutions offshores.

  • COFRAMI - Ingénieur réalisation

    Paris 1990 - 2000 J'ai réalisé de nombreuses missions dans les milieux aéronautiques et nucléaires en développant des logiciels fortement contraints pour les sociétés THALES, SAGEM, AREVA,...

Formations

Réseau

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