Pascal MARTY

En résumé

Entreprises

• CCI de Bayonne Pays Basque - Directeur Ports et Equipements

  2008 - maintenant Direction du Port de commerce de Bayonne, du Port de pêche de Saint Jean de Luz et de l'ensemble des Equipements de la CCI de Bayonne.

• Chambre de Commerce de Bayonne - Responsable Pole Implantations

  2002 - 2008 Prospection et accompagnement d’investisseurs étrangers sur le Pays Basque
  
  Bilan du pôle sur 4 ans : 40 entreprises implantées (dont 9 sièges Europe), 650 emplois créés. Reporting auprès du directeur général
  
  Elaboration du plan d’actions stratégique (cibles, actions, objectifs…)
  
  Prospection : participation aux grands salons internationaux et visite de sièges sociaux – en relation permanente avec les dirigeants d’entreprises
  
  Validation des Business Models, Business Plans et stratégie moyen et long terme des entreprises et recherche de financement
  Accompagnement des entreprises dans leur processus de démarrage : juridique, recrutement, locaux, partenaires…

• SODEXHO ALLIANCE - Directeur de projets e-business

  Москва 2000 - 2002 Paris, France
  
  Création du portail de services destiné à nos clients et à leurs employés (pour déploiement sur 72 Pays)
  
  Création d’une équipe centrale internationale
  
  Elaboration et suivi du budget (2.3M€ pour 1ère version)
  
  Elaboration du Business Plan International
  
  Suivi du développement de l’outil, recette et déploiement international
  
  Responsable du déploiement international auprès des Directeurs de pays et de leurs principaux clients

• SODEXHO PASS (Chèques et Cartes de services) - DIRECTEUR GENERAL

  1997 - 2000 Shanghai, Chine
  
  1ère implantation de l’activité en Chine, 1er pays à commercialiser une “CARTE” RESTAURANT
  
  Etude de marché, recherche de partenaires chinois et définition des orientations stratégiques de la filiale
  
  Relationnel avec les partenaires et les autorités locales
  
  Obtention de la licence pour la Joint Venture
  
  Mise en place et animation de l’équipe (25 personnes), gestion complète de la filiale et reporting direct auprès du D.G. de l’activité
  
  Encadrement direct de l’équipe commerciale: 5000 utilisateurs en 1 an d’activité, principaux Groupes Internationaux clients, 3.5 M€ de CA
  
  Membre élu de la C.C.I. Française en Chine (99 / 00) - Resp. de la commission “Joint Ventures”

• SODEXHO RESTAURATION ET SERVICES AUX ENTREPRISES - RESPONSABLE DE SECTEUR GRANDS COMPTES

  1995 - 1997 Paris, France
  
  Gestion complète de 10 centres de profit
  
  Management de 100 personnes, dont 10 gérants (agents de maîtrise), 3M€ de CA annuel
  
  Gestion des Grands Comptes FIAT, FORD, L’OREAL, PHARMACIA & UPJOHN et SCHNEIDER
  
  Relationnel client: assurer la pérennité des contrats et développer des prestations de services sur chaque exploitation:
  2 contrats menacés par un appel d’offre ont été sauvés à la reprise du secteur; +400% de CA en 2 ans à périmètre constant
  
  Elaboration et suivi du budget, fixation d’objectifs qualitatifs et quantitatifs, apport de l’aide nécessaire a leur réalisation et mise en place de moyens de contrôle

• SODEXHO CHEQUES DE SERVICES - DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL

  1993 - 1995 Caracas, Venezuela
  
  Filiale ouverte depuis 8 mois à mon arrivée
  
  Encadrement d’une équipe de 12 personnes, dont 6 commerciaux
  
  Définition d’une stratégie Marketing et Commerciale pour aborder ce nouveau marché
  
  Création du département Télémarketing: prise de RDV, renseignement, actualisation et segmentation de la base de données
  
  Marketing direct : définition d’actions (mailings…), suivi et mesure des résultats
  
  Création et lancement de 5 produits en 18 mois
  
  Objectifs commerciaux de démarrage atteints: 3000 utilisateurs, 1M€ de Valeur Faciale, 120 k€ de CA

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Pau

  Pau maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1990 - 1993

Réseau

• David AMSTUTZ

• Francois APPLAGNAT

• Jean-Louis NAUD

• Jérôme POCHELU

• Leslie CHRÉTIEN

• Nancy ESPINET MICELI

• Noémie CORNILLE

• Olivier LUISETTI

• Paule-Marie RAMBERT

• Sophie LARRÈGLE