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Pascal MARTY

BAYONNE

En résumé

De formation Sup de Co, j'ai un parcours professionnel en France et à l'étranger (Vénézuela et Chine - 5 ans) au sein du Groupe Sodexo, et, depuis 2002, je travaille au sein de la CCI de Bayonne.

Mes compétences :
Amerique du sud
Asie
Chine
COMMERCE
Commercial
Implantation
International
Investissement
Service commercial
Sport
Surf

Entreprises

  • CCI de Bayonne Pays Basque - Directeur Ports et Equipements

    2008 - maintenant Direction du Port de commerce de Bayonne, du Port de pêche de Saint Jean de Luz et de l'ensemble des Equipements de la CCI de Bayonne.

  • Chambre de Commerce de Bayonne - Responsable Pole Implantations

    2002 - 2008 Prospection et accompagnement d’investisseurs étrangers sur le Pays Basque

    Bilan du pôle sur 4 ans : 40 entreprises implantées (dont 9 sièges Europe), 650 emplois créés. Reporting auprès du directeur général

    Elaboration du plan d’actions stratégique (cibles, actions, objectifs…)

    Prospection : participation aux grands salons internationaux et visite de sièges sociaux – en relation permanente avec les dirigeants d’entreprises

    Validation des Business Models, Business Plans et stratégie moyen et long terme des entreprises et recherche de financement
    Accompagnement des entreprises dans leur processus de démarrage : juridique, recrutement, locaux, partenaires…

  • SODEXHO ALLIANCE - Directeur de projets e-business

    Москва 2000 - 2002 Paris, France

    Création du portail de services destiné à nos clients et à leurs employés (pour déploiement sur 72 Pays)

    Création d’une équipe centrale internationale

    Elaboration et suivi du budget (2.3M€ pour 1ère version)

    Elaboration du Business Plan International

    Suivi du développement de l’outil, recette et déploiement international

    Responsable du déploiement international auprès des Directeurs de pays et de leurs principaux clients

  • SODEXHO PASS (Chèques et Cartes de services) - DIRECTEUR GENERAL

    1997 - 2000 Shanghai, Chine

    1ère implantation de l’activité en Chine, 1er pays à commercialiser une “CARTE” RESTAURANT

    Etude de marché, recherche de partenaires chinois et définition des orientations stratégiques de la filiale

    Relationnel avec les partenaires et les autorités locales

    Obtention de la licence pour la Joint Venture

    Mise en place et animation de l’équipe (25 personnes), gestion complète de la filiale et reporting direct auprès du D.G. de l’activité

    Encadrement direct de l’équipe commerciale: 5000 utilisateurs en 1 an d’activité, principaux Groupes Internationaux clients, 3.5 M€ de CA

    Membre élu de la C.C.I. Française en Chine (99 / 00) - Resp. de la commission “Joint Ventures”

  • SODEXHO RESTAURATION ET SERVICES AUX ENTREPRISES - RESPONSABLE DE SECTEUR GRANDS COMPTES

    1995 - 1997 Paris, France

    Gestion complète de 10 centres de profit

    Management de 100 personnes, dont 10 gérants (agents de maîtrise), 3M€ de CA annuel

    Gestion des Grands Comptes FIAT, FORD, L’OREAL, PHARMACIA & UPJOHN et SCHNEIDER

    Relationnel client: assurer la pérennité des contrats et développer des prestations de services sur chaque exploitation:
    2 contrats menacés par un appel d’offre ont été sauvés à la reprise du secteur; +400% de CA en 2 ans à périmètre constant

    Elaboration et suivi du budget, fixation d’objectifs qualitatifs et quantitatifs, apport de l’aide nécessaire a leur réalisation et mise en place de moyens de contrôle

  • SODEXHO CHEQUES DE SERVICES - DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL

    1993 - 1995 Caracas, Venezuela

    Filiale ouverte depuis 8 mois à mon arrivée

    Encadrement d’une équipe de 12 personnes, dont 6 commerciaux

    Définition d’une stratégie Marketing et Commerciale pour aborder ce nouveau marché

    Création du département Télémarketing: prise de RDV, renseignement, actualisation et segmentation de la base de données

    Marketing direct : définition d’actions (mailings…), suivi et mesure des résultats

    Création et lancement de 5 produits en 18 mois

    Objectifs commerciaux de démarrage atteints: 3000 utilisateurs, 1M€ de Valeur Faciale, 120 k€ de CA

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