Pascal NELSON

En résumé

Entreprises

• Chloélina - Centrale des magasins MAXXILOT - Acheteur

  2014 - maintenant - Développement commercial d’un portefeuille de comptes clés ;
  o Prospection achat sur le marché français et européen ;
  o Visite aux fournisseurs récurrents pour suivre leur activité commerciale et engager avec eux une démarche de partenariat ;
  - Gestion des dossiers d’achats ;
  - Négociation avec les fournisseurs français et européens des conditions optimales d’achats ;
  - Résolution des litiges.
  
  

• NOZ - Acheteur

  Saint-Berthevin 2013 - 2013 - Prospection régulière et ciblée des fournisseurs potentiels afin de détecter de nouvelles opportunités d'achats pour le compte des magasins NOZ et développement du portefeuille de fournisseurs existants ;
  - Négociations avec les fournisseurs des conditions optimales d'achats (prix, quantité, délai de règlement, conditions de transport) ;
  - Règlement des litiges avec les fournisseurs ;
  - Veille permanente afin d'avoir une parfaite connaissance du marché du déstockage et de la concurrence ;
  - Participation à des salons professionnels ;
  - Reporting journalier de l'activité.

• STEAM BUSINESS - Responsable commercial BtoB : Stimulation des ventes, Fidélisation.

  ASNIEES SUR SEINE 2012 - 2013 - Prospection de nouveaux clients B to B (détection et identification des opportunités commerciales au sein de grands groupes, prise de brief client dans le cadre d’opération d’animations, de stimulation et de fidélisation) ;
  - Négociation de contrat cadre ;
  - Conseil et élaboration de recommandations jusqu’à l’offre dotations. Gestion des appels d’offres ;
  - Fidélisation du portefeuille de clients, relance des clients inactifs ;
  - Commercialisation d’une gamme complète de récompenses (chèques-cadeaux, cadeaux, voyages, etc.) et d’une offre globale de services pour accompagner les entreprises dans leur stratégie de stimulation (site de gestion de points, extranet avec catalogue en ligne, etc.) ;
  - Direction des projets dans leur intégralité (conception de mécanisme d’opération, suivi, relance des offres en attente et logistique dotations récompenses).
  

• EMC - Centrale Loisirs - Acheteur

  2008 - 2012 - Analyse, planification et suivi de l’exécution des approvisionnements. (Volume achat annuel : 7,5M € / valeur marchandise en stock : 360 K€)
  - Sourcing et sélection des fournisseurs, négociation des contrats, prix et conditions d’achats. (+ de 240 fournisseurs permanents)
  - Création de catalogues de produits et actualisation de la base de produits
  - Contrôle de la facturation fournisseurs et gestion des litiges le cas échéant

• EDENRED anciennement ACCENTIV’ KADEOS Groupe ACCOR SERVICES - Chef de produit

  2002 - 2008 - Conception et suivi des opérations incentives / Création de catalogue de récompense et incentive
  - Prospection fournisseurs ;
  - Référencement et suivi des gammes de produits par marque (+de 150 marques) ;
  - Veille technologique et étude de marché (Secteur brun et multimédia, GEM-PEM, loisirs, etc.), support technique aux départements achat et à la force de vente.

• HERSYS - Chef de produit

  2001 - 2002 - Responsable du catalogue (300 références) :
  - Mise en place d’actions promotionnelles et de communication (Newsletters, page de pub) en relation avec les partenaires média ;
  - Gestion des stocks et approvisionnement. Achat et sourcing produit.

• BESTOFMICRO - Chef de produit

  2000 - 2001 BESTOFMICRO Site comparateur de matériel informatique - Puteaux 92 (25 personnes)
  * Gestion d'un portefeuille de distributeurs de matériels informatiques (constructeurs, revendeurs, sites de ecommerces, grossistes) ; Gestion de la base de données produits en ligne (2600 références).
  
  FORMATION et STAGES

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1995 - 1998 Marketing/Communication

Réseau

• Caroline HARMAND

• Damien BUSNEL

• Eric VALTON

• Fabien REBOURS

• Joel BENHAMOU

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Rosselot MARION

• Thierry MARTIN

• Wilfrid FRANCOIS