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Pascal PETIT-JEAN

PARIS

En résumé

Homme de réseaux, ces 25 dernières années m’ont permis d’acquérir une solide expérience dans les métiers de la vente, du marketing et de la communication dans l'industrie des biens de consommation (bricolage/jardin), au travers de la grande distribution bricolage et de réseaux de magasins spécialisés.
J'ai été amené, au cours de cette période, à élaborer des stratégies commerciales, développer des plans d’action, négocier avec les centrales d'achat, animer des réseaux de distribution et proposer des solutions et services visant à mettre les clients au centre des décisions stratégiques.

Mes compétences :
Négociation
Management
Vente
Développement commercial
Distribution
Bricolage
Marketing
Communication

Entreprises

  • FICIME - Secrétaire Général

    2015 - maintenant En charge de 3 syndicats Professionnels:
    SEIMAT - Syndicat des Entreprises Internationales de Matériels de Travaux Publics, Mines et Carrières, Bâtiment et Levage, Manutention.
    SYMOTHERM - Syndicat International des Industries et du Commerce du Moteur Thermique et Applications.
    SCIEFAM - Syndicat des Entreprises de Commerce International d'Equipements et de Fournitures Automobiles et Mécaniques.

  • AL-KO SAS - Directeur des Ventes Motoculture

    2011 - maintenant En charge du centre de profit de l’activité motoculture du groupe, à l’échelon national auprès des réseaux de distributions (GSB – LSA – Jardineries – Spécialistes et Internet), élaboration de la stratégie commerciale, définition des objectifs, contrôle de la réalisation en lien avec la direction générale et reporting régulier vers le management national et européen du groupe.

     Amélioration du niveau de marge
     Mise en place de nouvelles conditions commerciales pour le réseau de spécialistes
     Chiffre d’affaires : 11 millions d’Euros
     Introduction de la marque dans la distribution Internet
     Redéfinition des tâches et fonctions au sein des équipes

  • Honda France - Directeur des Ventes

    2000 - 2011 -Depuis mars 2004 – Directeur des ventes France produits Jardin et Industrie.
    82.000 produits distribués par an pour un CA de 50 millions d’Euros.
    Responsable de la politique commerciale et de la distribution à l’échelon national. Assisté par un responsable du développement réseau, dix responsables de région et une assistante commerciale pour gérer 2 réseaux de distribution majeurs:
    380 points de vente du réseau de spécialistes motoculture.110 points de vente industrie.

    -Octobre 2002 à février 2004 : Manager du centre de profit pièces de rechange et accessoires Mise en place et développement de l’activité.

    -Juin 2001 à septembre 2002 : Chargé du transfert de l’activité pièces de rechange entre la filiale Auto-moto et la filiale produits d équipement et reprise de la fonction de responsable marketing pièces de rechange.

    -Septembre 2000 à septembre 2002 : Chef de produits industrie (groupes- électrogènes, motopompes et transporteurs à chenilles). Développement et mise en place de la politique commerciale et suivi des ventes.

    -Mars 2000 à septembre 2002 : Responsable grands comptes nationaux. Chargé de développer l’activité de distribution des produits de la marque dans les réseaux annexes au réseau de concessionnaires et plus particulièrement dans la distribution bricolage (Castorama – Leroy Merlin).

  • HOMELITE - Responsable Grand Compte

    1990 - 2000 Société fabriquant et distribuant du matériel motoculture et industriel des marques HOMELITE, GREEN MACHINE et EXCEL.

    Adjoint de la direction des ventes avec pour missions principales :

    -Responsabilité des grands comptes centrales d’achat, suivi et développement.
    -Chargé du suivi et de la mise en place des salons et expositions.
    -Formation commerciale des produits de la marque
    -Création, mise en place et suivi des outils de motivation de la force de vente.
    -Communication : relations presse, documentation et catalogues promotionnels.

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