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Pascal PORTES

GRÉPIAC

En résumé

Sales and Business Development : Implementation of sales strategies and partnership programs,
. Ability to work with international, multi-cultural, cross expertise projects teams,
. Introduction of new IT concepts (SOA) and products (from Data integration to services and processes integration)

Mes compétences :
Specialties - Sales (Software Products and Servi

Entreprises

  • Sopra Banking software - Directeur de Marchés

    2013 - maintenant Sales manager for North africa in charge of selling Amplitude Global banking System and Business components from Sopra Banking suite.
  • Talend - Global Account Manager

    Suresnes 2011 - 2013 Leader mondial des solutions d’intégration Open source (Talend Data Integration, Talend ESB, Talend MDM, Talend BPM). Responsable pour la France de la commercialisation des solutions d’intégration d’application. En charge directement du secteur Aerospace & Defense
    Missions confiées :
    . Création de l’équipe commerciale et avant-vente pour la France (3 personnes)
    . Lancement d’un plan d’actions commerciales et marketing opérationnel (prospection, évènements, relations partenaires) en relation avec les équipes Talend Allemagne, UK, et US.
    . Animation de l’équipe – Définition de plans d’actions et de stratégies de compte / Reporting / fixation des objectifs
    . Mise en place d’une stratégie de comptes Aerospace & Defense (EADS, Ministère de la Défense, Thalès, Safran, CNES)
    . Ouverture de 10 comptes : Grands comptes telcos, banque et secteur public.
  • Petals Link - Directeur Commercial

    2007 - 2011 Activité d'édition de logiciels d'infrastructure (Petals ESB) pour les architectures Orientées Services (SOA). Responsable de la commercialisation des produits et services. En charge du Marketing Produit et du plan de communication de la société.
    Missions confiées :
    . Faire progresser le CA de 100% sur le secteur grands compte industriels et tertiaires
    . En charge du Marketing Produit – Offre et politique de distribution et de prix dans un modèle Open source
    . Définir un plan d'actions commerciales et le mettre en oeuvre (France et International)
    . Prospecter et recruter des partenaires prescripteurs ou intégrateurs (France et International)
    . Ouverture de comptes : Plus de 30 comptes ouverts dont Alcatel Lucent, Thales Alenia Space, France Télécom, DGA, DGME, Ministère de la Défense, Urssaf, Veolia Eau,..
  • Sopra Group - Directeur de Marché

    Paris 2004 - 2006 Activité d'édition de logiciels Métier pour le secteur financier (Banque et Assurance).
    Responsable de la commercialisation des produits de la gamme Evolan et des services associés auprès d'une clientèle de grands comptes en France et à l'international.
    Portefeuilles gérés & Missions confiées:
    . Secteurs géographiques : France, Benelux, Espagne, Maroc
    . Domaines métiers : Crédit, Reporting, Moyens de paiement, Risques, Relation Clients, Tenue de comptes, systèmes de gestion intégrés, Output Management
    . Faire progresser les CA de licence et maintenance, et la diffusion des produits Sopra Group
    . Identifier les opportunités et positionner les solutions de l'entreprise
    . Accompagner le Client sur un processus de décision (cycles longs)
    . Développement important de l’activité de Sopra Group sur le Maroc ayant créé les conditions d’une implantation d’une agence Sopra Group sur place.
  • Inforsud Ingénierie - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 1989 - 2003 Activité d'édition de logiciels techniques et Métier pour le secteur financier et grands comptes.
    Responsable de la commercialisation de solutions logicielle et de l'ingénierie de mise en œuvre associée.
    Portefeuilles gérés & Missions confiées:
    . Secteurs géographiques : EMEA – Europe (dont France), Moyen Orient et Afrique
    . Domaines métiers : Moyens de paiement, Output Management, Gestion du contentieux, poste de travail Agence
    . Développer le CA, définir et suivre les plans d'actions commerciaux
    . Animer une équipe de 4 commerciaux
    . Gérer les clients stratégiques et les partenariats commerciaux et technologiques

Formations

Réseau