Pascal RIVIER

En résumé

Entreprises

• NET TARGET SAS - Directeur associé

  2007 - maintenant

• Systonic - Ingénieur commercial

  PESSAC 2005 - 2006

• Systonic - Chef de projet fonctionnel

  PESSAC 2000 - 2005 Activités :
  Gestion de projets Internet
  Supervision de la conception et la réalisation de projets Internet, Intranet, Extranet
  Management de chefs de projets Junior (profil ESC stage 6/8 mois)
  Négociation, rédaction des documents contractuels, définition du plan qualité de service
  Définition des architectures techniques et fonctionnelles en coordination avec le Directeur de Projet et l’équipe de production
  Pilotage des nombreux partenaires et sous traitants.
  Responsable du cycle de vie du projet (garant de l’affectation des ressources, du planning et du budget en cohérence des besoins exprimés)
  
  Commercial :
  Développement commercial des clients
  Analyse des besoins, rédaction de propositions et négociation commerciale
  
  Quelques références client :
  Secteur Institutionnel : Conseil Général 31-64-12, Conseil Régional Midi-Pyrénées, CDG31, DRE Midi-Pyrénées.
  Secteur Tourisme : Clévacances, CDT31, CRT Midi-Pyrénées, Gites de France 31, HPTE 65.
  Secteur privé : EADS Test&Services, Aéroconseil, Alcatel Space, Agence BIO.
  
  Résultats :
  CA de l’Agence Toulouse : 150 K€ en 2001, ~600 K€ en 2004
  Effectif : 5 EPE
  Taille des projets : de 20 à 250 jours/homme

• Newcom - Gérant

  1998 - 1999 NEWCOM’- Distribution de matériel informatique et télécoms au Sénégal.
  Fondateur et co-gérant
  
  Création en Juin 1998 avec un partenaire local d’une société spécialisée dans la vente de micro-informatique (PC de marques et assemblés, pièces détachées, périphériques et consommables) et de terminaux mobiles.
  
  Activités :
  Elaboration du Business Plan et conception des études de marché locales.
  Responsable de la stratégie commerciale, suivi du plan marketing et des plans d’action commerciaux.
  Prospection des clients et partenaires principaux.
  Gestion des achats et de la logistique.
  Management de l’équipe locale : recrutement, formation, suivi des objectifs des vendeurs et accompagnement commercial, mise en place d’outils de reporting via Internet.
  Pilotage de la structure sur le plan administratif et comptable, gestion des processus de recouvrements clients.
  
  Résultats : CA : 100 KF en 98 /350 KF en 99
  Portefeuille de 15 clients et 5 revendeurs.
  
  Arrêt de l’activité en Septembre 1999

• France Télécom - Responsable SI Ressources Humaines

  Paris 1995 - 1999 Missions :
  Mise en place d’un environnement BdD pour la gestion et le pilotage des effectifs (420 personnes).
  Production et gestion des évolutions du Tableau de Bord RH de la Direction.
  Analyses statistiques quantitatives et qualitatives de la population.
  Edition du Bilan Social annuel de la Direction.
  Mise en place d’un outil de suivi sur la gestion prévisionnelle des emplois et compétences.
  Collaboration à l'expression des besoins pour la préparation du budget RH.
  Coordination du processus du recrutement interne et externe.
  
  Résultats :
  Outils retenus comme référence pour le déploiement sur les autres directions du CNET.

• France Télécom - Diverses fonctions

  Paris 1990 - 1995 Branche Entreprises - Agence Entreprises La Défense -
  Chargé de projet clients complexes.
  
  Missions :
  Chargé de la gestion des ventes de deux ingénieurs commerciaux soit un portefeuille
  de 40 clients dont GEFCO, SITA, TOTAL…
  Pilotage et coordination des livraisons avec le client, le vendeur et les unités d’intervention technique.
  Validation de la commande au niveau technique et commercial auprès du client et négociation des délais.
  Traitement informatique des commandes clients.
  
  Résultats :
  Déploiement réussi de réseaux data complexes de liaisons louées.
  Participation à des groupes de travail sur l’évolution du métier.
  
  Octobre 1990 /1993 : FRANCE TELECOM - Agence Commerciale de Courbevoie -
  Conseiller Client.
  
  Missions :
  Vente par téléphone et administration des ventes des produits et services aux clients résidentiels. Information, conseil et vente de produits et services, renseignements sur factures.
  
  Résultats :
  Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe service clients par téléphone (appels traités et produits et services vendus)

Formations

Réseau

• Aurore PIZEL

• Cédric BAGUR

• Corinne SEIGNOUREL-CARRIÈRE

• Georgette DESBROSSES

• Jean-Patrick COMIER

• Julien MARQUIÉ

• Matthieu LEHERISSE

• Pascale GEMIGNANI

• Silvia GALO

• Sophie BRIASTRE