Pascal SPINNEWEBER

En résumé

Entreprises

• ODIC - Attaché Commercial

  LINGOLSHEIM 2011 - 2016 Secteur Ouest
  Société ODIC 71210 ECUISSES
  
  Activité : fabrication de matériel frigorifique
  
  -Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs ;
  -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
  -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
  -Entretien d'une clientèle groupement et développement du CA de chaque adhérent
  -Prospection régulière
  
  Résultats : Progression du C.A de 17 % sur les deux premières années et progression de
  la marge globale de 1 à 3 points.
  Stabilisation du CA global malgré les déréférencements des clients groupements
  (Gif et Euromat).
  Augmentation du parc clients installateurs traditionnels

• SAMMIC - Attaché Commercial

  2007 - 2011 Attaché Commercial Secteur Nord et Ouest (20 dpts)
  -Société SAMMIC 64700 HENDAYE
  
  Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle
  
  -Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
  -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
  -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
  -Création d'une clientèle « Grands Comptes » et entretien d'une clientèle groupement
  -Prospection régulière
  
  Résultats : Progression du C.A de 25 % par an en moyenne
  Suivi client grands comptes « La Bovida »
  Développement du C.A des clients installateurs adhérent à un groupement
  Augmentation de 15 % du parc clients installateurs traditionnels

• WILLIAMS SILVER FROST - Responsable Commercial

  2006 - 2006 Secteur Grand Ouest
  Société WILLIAMS SILVER FROST 23 LAVAVAIX LES MINES
  
  Activité : fabrication de matériel frigorifique
  
  -Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs
  -Prospection et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
  -Actions spécifiques sur une clientèle «Grands comptes » (chaînes hôtelières, restauration, parcs d'attraction...)
  
  Résultats : Réactivation du portefeuille client de mes secteurs précédents, générant des prises de commandes immédiates et des ouvertures de comptes
  Prise de contact avec l'ensemble du parc clients référencés

• FAGOR COLLECTIVITES - Responsable Régional

  2001 - 2006 Secteur Nord -Normandie Centre IDF (17 dpts)
  Société FAGOR COLLECTIVITES 64 ST JEAN DE LUZ
  
  Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique
  
  -Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
  -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
  -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
  -Création d'une clientèle « Grands Comptes »
  
  Résultats : Progression du C.A de 10 % par an en moyenne
  Référencement grand compte « Bars and Co » groupe Interbrew
  représentant 300 franchises en France (Café Leffe, Au bureau, Irish corner...)
  Référencement « Casa del Campo » groupe Heineken concept de bars à tapas.
  Suivi du projet du restaurant « LIZARRAN » des plans à la réalisation et à son
  complet règlement. Franchise « LIZARRAN » autre concept de bars à tapas.
  Augmentation de 50 % du parc clients installateurs traditionnels

• NOSEM - VRP Exclusif

  1987 - 2001 VRP Exclusif Secteur Normandie Bretagne Pays de Loire (18 dpts)
  -Société NOSEM 98 MONACO
  
  Activité : distribution de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique
  
  -Animation d'un réseau de revendeurs et d'installateurs
  -Consolidation et développement du portefeuille client
  -Implication dans la sélection des gammes de produits
  -Autonomie totale sur les prises de décisions techniques
  -Mise en place d'actions promotionnelles (challenges, portes ouvertes)
  -Formation des équipes commerciales des clients installateurs revendeurs
  -Participation aux salons professionnels (Equip'hotel, SIRHA ...)
  
  Résultats : Progression du C.A de plus de 50 % de 1987 (6 MF) à 2000 (12,5 MF)

• Société MIKO 76 - Délégué Commercial

  1985 - 1987 Délégué Commercial Haute Normandie et Merchandiser
  -Société MIKO 76 Saint Etienne du Rouvray (agence régionale)
  
  Activité : distribution de crèmes glacées et surgelés
  
  -Animation d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
  -Consolidation et développement du portefeuille client
  -Mise en place des plannings promotionnels hebdomadaires et mensuels par magasin
  
  Résultats : Progression du C.A significative, permettant une promotion
  au poste de « merchandiser » impliquant le suivi et le développement
  des référencements établi avec les centrales d'achats

• Société BELIN - Promoteur Commercial

  1984 - 1985 Société BELIN 62 Saint Laurent Blangy (agence régionale)
  
  Activité : fabrication et distribution de biscuits
  
  -Développement d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
  -Animations commerciales (têtes de gondoles, promotion magasin...)

Formations

• Ecole Des Commerces D'Alimentation - ECAL ECAL (Rouen)

  Rouen 1980 - 1984 Bac+2
  
  Divers stages accomplis en tant que chef de rayon ou de responsable de magasin
  (Année de service militaire en 1981-82)

• Lycée Val De Seine

  Le Grand Quevilly 1976 - 1980 BAC G3

Réseau

• Christelle PIC

• Fabrice GAULTIER

• Francine FERET

• Jérôme MAILLE

• Lara SPINNEWEBER

• Laurent ROBACCHI

• Olivier PIC

• Véronique SANGOUARD - CHEVALLIER

• Yann LAGADEUC