Mes compétences :
Microsoft Word, Microsoft Outlook, Microsoft Excel
Négociation, Prospection, Animation commerciale
Entreprises
ODIC
- Attaché Commercial
LINGOLSHEIM2011 - 2016Secteur Ouest
Société ODIC 71210 ECUISSES
Activité : fabrication de matériel frigorifique
-Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs ;
-Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
-Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
-Entretien d'une clientèle groupement et développement du CA de chaque adhérent
-Prospection régulière
Résultats : Progression du C.A de 17 % sur les deux premières années et progression de
la marge globale de 1 à 3 points.
Stabilisation du CA global malgré les déréférencements des clients groupements
(Gif et Euromat).
Augmentation du parc clients installateurs traditionnels
SAMMIC
- Attaché Commercial
2007 - 2011Attaché Commercial Secteur Nord et Ouest (20 dpts)
-Société SAMMIC 64700 HENDAYE
Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle
-Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
-Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
-Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
-Création d'une clientèle « Grands Comptes » et entretien d'une clientèle groupement
-Prospection régulière
Résultats : Progression du C.A de 25 % par an en moyenne
Suivi client grands comptes « La Bovida »
Développement du C.A des clients installateurs adhérent à un groupement
Augmentation de 15 % du parc clients installateurs traditionnels
WILLIAMS SILVER FROST
- Responsable Commercial
2006 - 2006Secteur Grand Ouest
Société WILLIAMS SILVER FROST 23 LAVAVAIX LES MINES
Activité : fabrication de matériel frigorifique
-Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs
-Prospection et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
-Actions spécifiques sur une clientèle «Grands comptes » (chaînes hôtelières, restauration, parcs d'attraction...)
Résultats : Réactivation du portefeuille client de mes secteurs précédents, générant des prises de commandes immédiates et des ouvertures de comptes
Prise de contact avec l'ensemble du parc clients référencés
FAGOR COLLECTIVITES
- Responsable Régional
2001 - 2006Secteur Nord -Normandie Centre IDF (17 dpts)
Société FAGOR COLLECTIVITES 64 ST JEAN DE LUZ
Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique
-Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
-Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
-Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
-Création d'une clientèle « Grands Comptes »
Résultats : Progression du C.A de 10 % par an en moyenne
Référencement grand compte « Bars and Co » groupe Interbrew
représentant 300 franchises en France (Café Leffe, Au bureau, Irish corner...)
Référencement « Casa del Campo » groupe Heineken concept de bars à tapas.
Suivi du projet du restaurant « LIZARRAN » des plans à la réalisation et à son
complet règlement. Franchise « LIZARRAN » autre concept de bars à tapas.
Augmentation de 50 % du parc clients installateurs traditionnels
NOSEM
- VRP Exclusif
1987 - 2001VRP Exclusif Secteur Normandie Bretagne Pays de Loire (18 dpts)
-Société NOSEM 98 MONACO
Activité : distribution de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique
-Animation d'un réseau de revendeurs et d'installateurs
-Consolidation et développement du portefeuille client
-Implication dans la sélection des gammes de produits
-Autonomie totale sur les prises de décisions techniques
-Mise en place d'actions promotionnelles (challenges, portes ouvertes)
-Formation des équipes commerciales des clients installateurs revendeurs
-Participation aux salons professionnels (Equip'hotel, SIRHA ...)
Résultats : Progression du C.A de plus de 50 % de 1987 (6 MF) à 2000 (12,5 MF)
Société MIKO 76
- Délégué Commercial
1985 - 1987Délégué Commercial Haute Normandie et Merchandiser
-Société MIKO 76 Saint Etienne du Rouvray (agence régionale)
Activité : distribution de crèmes glacées et surgelés
-Animation d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
-Consolidation et développement du portefeuille client
-Mise en place des plannings promotionnels hebdomadaires et mensuels par magasin
Résultats : Progression du C.A significative, permettant une promotion
au poste de « merchandiser » impliquant le suivi et le développement
des référencements établi avec les centrales d'achats
Société BELIN
- Promoteur Commercial
1984 - 1985Société BELIN 62 Saint Laurent Blangy (agence régionale)
Activité : fabrication et distribution de biscuits
-Développement d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
-Animations commerciales (têtes de gondoles, promotion magasin...)
Formations
Ecole Des Commerces D'Alimentation - ECAL ECAL (Rouen)
Rouen1980 - 1984Bac+2
Divers stages accomplis en tant que chef de rayon ou de responsable de magasin
(Année de service militaire en 1981-82)
