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SAS France
- Consultant Formateur
2006 - maintenant
Consultant-Formateur sur quelques solutions métier et sur tous les outils d'informatique décisionnelle :
SAS® Visual Analytics
http://www.sas.com/offices/europe/france/software/technologies/bi/visual-analytics.html
Solution Fonctionnelle :
SAS CI/Marketing Automation
(Interface Marketeur et administration fonctionnelle)
SAS CI/Digital Marketing
Plate-forme SAS9.1, SAS9.2, SAS9.3, SAS9.4 :
Infrastructure
* SAS Management Console
* Data Integration Studio (ETL)
* DataFlux (Qualité des données)
* SAS Olap Cube Studio (OLAP)
* SAS Information Map Studio (Vues métier)
Restitution
* SAS Web Report Studio (Reporting)
* SAS Internet Delivery Portal (Portail générique)
* SAS Add-in pour MS/Office
Programmation :
* Prog 1
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CALIS Ingéniérie
- Consultant
2005 - 2006
Traduction et réingéniérie de supports de cours d'informatique décisionnelle.
Administration Systèmes et Réseaux.
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Comm'Back
- Télémarketing
Antony
2005 - 2005
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CALIS Ingéniérie
- Consultant
2003 - 2005
Analyse du marché de l’intégration d’applications d’entreprise (EAI,B2Bi ) pour permettre aux fondateurs de cette Start-up de déterminer le contenu de l’offre initiale.
Puis, administration Systèmes et Réseaux.
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IBM France
- Chef de Marque
Bois-Colombes
2001 - 2001
Aide à la vente : Initiateur de la première newsletter anti-concurrence pour les commerciaux.
Affaires importantes converties en références actives (Danone, Caisse des dépôts, etc.).
Lobbying : Développement de relations fructueuses avec des analystes influents (Meta Group, B.I.G.).
Notoriété : Organisation d'un séminaire destiné aux décideurs fonctionnels, étayé par les présentations percutantes de deux analystes majeurs et illustré de témoignages clients : les P-DG locaux des principaux partenaires d'IBM (SAP, Siebel, i2), opportunément réunis autour d'une table ronde ont confirmé que DB2 était devenu le choix incontournable au cœur des solutions d'entreprise. L’année suivante, Dataquest a salué les 34,6% de parts de marché atteintes en 2001 par DB2, comparées aux 32% d’Oracle.
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Société 4D
- Directeur Marketing
2000 - 2000
Stratégie : Chargé de la réorganisation du Marketing pour faciliter une entrée en Bourse.
Recommandations de nouvelles orientations, et notamment l’intégration d’une offre décisionnelle pour la R&D, créneau porteur en 2000.
Changement du nom historique « ACI » de la Société pour capitaliser sur la renommée acquise par les produits « 4D » : ce rebranding a permis un regain de notoriété de plus de 25% selon le scoring établi par « Argus de la Presse ».
Marketing : un audit exhaustif du traitement des leads aboutit à la décision de sous-traiter, en vue d’une externalisation future :
* le Marketing Opérationnel : Sélection (négociation, brief) et Contrôle (budget, délais d’exécution) du sous-traitant : un taux de NPAI ramené de 20% à 10%.
* Le Marketing Communication : Initiateur du premier Media-training pour tout le comité de Direction, pour établir une communication harmonisée ; efforts couronnés par un éditorial dans Les Echos, inédit depuis la création de l’entreprise et motivant pour de futurs investisseurs.
Incorporation d’une clause incitative dans les contrats commerciaux pour maximiser les références (actives ou showcase), après un inventaire rétrospectif des Licences vendues.
Management : Requalification du rôle du Marketing : des descriptifs de poste adoptés par la DRH en vue d’établir une rémunération variable, et une remotivation de l’équipe (10 p). Recrutement d’un Chef de Produit, pour normaliser l’organigramme Marketing et apporter aux filiales une cohérence du message.
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ORACLE France
- Chef de Produits Marketing
Colombes
1994 - 1999
Aide à la vente : Animateur de Sales Training réguliers pour aider la force de vente à concrétiser rapidement les ventes des Options technologiques d’Oracle8i :
* 141% de l’objectif de ventes obtenus pour l’année fiscale 1999.
Notoriété : Conférencier régulier à ‘Oracle Expo’ : lancement spectaculaire d’O.E.M. en 1997.
Interlocuteur régulier auprès de l’association des utilisateurs d’Oracle (France et Suisse).
Pression permanente auprès des analystes influents :
* Plusieurs articles élogieux sur l’offre d’administration de système, délicate à commercialiser, parus dans « 01 », « LMI », et abondamment exploités par la force de vente pour contrer la concurrence.
Localisation : Pionnier dans la sous-traitance inédite d’une activité Marketing Produit, en complément de l’exécution des campagnes globalisées ; formation des intervenants de la société « Valtech » à la démarche Marketing Corporate et co-animation d’une série de 3 séminaires réussis :
* Record d’affluence pour le Show-room d’Oracle au Cnit en 1999.
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Havas Informatique
- Dévéloppeur
Suresnes
1989 - 1989
Développeur Informix/4GL
Spécialiste portages VMS, UNIX, Windows.
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ORACLE France
- Ingénieur avant-ventes
Colombes
1989 - 1994
Accompagnement terrain des ingénieurs d’affaires et réponse aux appels d’offre. Organisation de séminaires thématiques et coordinateur technique à ‘Oracle Expo’ et ‘Oracle Open World’.
Expertise technique reconnue auprès des Constructeurs, ISV et SSII (VAR & Intégrateurs), dimensionnement de systèmes et maîtrise d’oeuvre de Benchmarks complexes sur sites client.
*; Contribution personnelle aux affaires reconnue : plusieurs nominations aux « Quota-clubs ».
Formation des collaborateurs des entreprises Partenaires.
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Compagnie Générale Maritime
- Responsable de Conférence Maritime.
1986 - 1989
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SAIE Informatique
- Ingénieur Technico-commercial.
1984 - 1984
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Soproga
- Ingénieur Technico-commercial.
1982 - 1983
