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Patrice HUOT

COLOMBIERS

En résumé

Depuis 15 ans, à travers 4 challenges différents, j’ai eu à cœur de mener mes équipes à la réalisation qualitative et quantitative des objectifs de l’entreprise en tirant de chacun le meilleur, en assurant un niveau de motivation optimum, en favorisant le perfectionnement des compétences requises.

Les résultats obtenus ont été la résultante des éléments et qualités suivantes :

Capacité à avoir de la vision sur le marché, les clients, les tendances : OPERATIONNEL
Capacité à fixer des objectifs, à les piloter et à en assurer la gestion d’une région : GESTIONNAIRE
Mise en place de plans de formation, de développement et de suivi pour la réalisation de l’objectif : ANIMATEUR D’EQUIPE
Capacité à travailler avec les différents services qui composent l’entreprise : MANAGER


Mes compétences :
Management commercial

Entreprises

  • ZIMMER BIOMET dental France - Directeur commercial / chargé intégration

    2016 - maintenant Elaboration de la politique commerciale avec le service marketing et financier
    Management d’une équipe dans le cadre d’un P.S.E
    Mise en place d’un organigramme intermédiaire
    Application multiservices : Marketing / Politique commerciale et tarifaire / Process Service Clients interne et externe

  • ZIMMER BIOMET - Directeur Régional des ventes

    2007 - maintenant  Pilotage d’une équipe de 5 collaborateurs, interface siège-terrain,
     Mise en place de plan de développement des grands comptes de la région,
     Application multiservices (Marketing / Politique commerciale / Service client),
     Animation de formation produit, communication avec les chirurgiens-dentistes.

  • VITAKRAFT - Directeur de région

    MONTLUEL 2005 - 2007  Analyse des forces, faiblesses, risques et opportunités managériales et commerciales de l’activité GMS.
     Encadrement et pilotage d’une équipe de 14 commerciaux (suivi, support commercial, accompagnement, formation)
     Gestion et conduite de l’activité (poids secteur GMS : 15 millions d’euros), relation avec le TOP 100, centrales régionales.
     Formation aux techniques de base du merchandising et de la vente (4P,SONCAS,SIMAC …)
     Animation de réunions régionales.

  • SSL HEALTHCARE - Directeur régional

    Orval 2001 - 2006
    ** division GMS (Grand Nord/40 départements de 11/2001 à 08/2004 avec 10 chefs de secteur).
    ** division pharmaceutique (région Sud-est/34 départements de 08/2004 à 07/2005 avec 8 délégués pharmaceutiques).

     Encadrement et gestion de l’équipe de vente régionale (pilotage de l’activité, reporting à la direction commerciale, gestion des objectifs, des budgets de coopération et merchandising, du suivi des clients pilotes)

     Gestion et pilotage de l’activité (poids secteur GMS : 4,5 millions d’euros / poids secteur pharmacie : 8 millions d’euros pour 3200 clients), atteinte des objectifs, développement de la DN.

     Développement des comptes régionaux (8 SCA GALEC, 3 bases logistiques Auchan, 2 COOP puis grossistes pharmaceutiques) et suivi des clients pilotes.

     Développement des outils commerciaux, calcul et mise en place des objectifs commerciaux, création du manuel de vente GMS, gestion de la base informatique et découpage de secteurs.

     Application et respect de la politique commerciale, pilotage du book de vente et des différents outils commerciaux (plan de vente, fiche promo, argumentaire)

     Interlocuteur de référence « siège-terrain » pour l’amélioration des process financiers, logistiques et marketing.

     Animation de réunions nationales, régionales, plénières.

     Recrutement, formation aux techniques de vente et au poste de chef de secteur, soutien et application de la formation Kreno (techniques de vente), création d’un esprit d’équipe, gestion des ressources humaines (dossier de départ).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :