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Patrice KALFON

Gonesse

En résumé

« Bien acheter pour bien vendre ! ».

Au-delà de contribuer fortement à la performance financière de l’entreprise, les Achats constituent un levier essentiel pour développer le chiffre d’affaires.

Mon objectif: bâtir des relations pérennes, conviviales et mutuellement gagnantes avec l’ensemble des fournisseurs, pour délivrer des produits & services innovants, à forte valeur ajoutée.

J'ai été confronté aux challenges suivants:
> Mettre en oeuvre des process et outils performants
> Mettre sous contrôle la relation fournisseurs : spend management, contractualisation, évaluation, réduction du panel...
> Générer des économies importantes: gains d’achats ou de gestion (consultations, solutions d'e-procurement, rationalisation fournisseurs…)
> Promouvoir le développement durable dans le cadre d'une politique RSE forte
> Accompagner le développement de mes collaborateurs car leurs compétences et leur engagement constituent le coeur de ma démarche.


Mes compétences :
Marketing
Achats
Management
e-Business
Data Mining
eProcurement
SAS Statistical Package
Microsoft Office
Business Objects

Entreprises

  • Manutan International - Directeur Marketing & Achats Groupe

    Gonesse 2011 - maintenant Manutan: Vente à Distance BtoB – 1500 collaborateurs – CA=600 M€: fournitures et équipements pour entreprises – Présent dans 24 pays d’Europe

    Membre du Comité de Direction Groupe - Equipe de 40 personnes

    Objectifs:
    Construire une offre produits BtoB unique sur l’Europe
    Centraliser les fonctions Achats et Marketing
    Structurer et aligner les catalogues web & papier

    Résultats:
    Lancement d’une offre européenne de 50 000 références communes à 8 pays (France, Benelux, Allemagne, Italie...) vs 90 000 réfs différentes initialement
    Nouveaux produits = CA additionnel de 10 M€ en 6 mois
    Fonctions Marketing-Achats centralisées
  • Manutan International - Directeur Achats Groupe

    2008 - 2011 Membre du Comité de Direction Groupe - Equipe de 10 acheteurs

    Mon objectif en accord avec mes convictions: une politique Achats équilibrée et durable vis-à-vis des fournisseurs (transparence des critères de sélection, respect mutuel des engagements, et communication régulière)

    Objectifs:
    Maitriser la relation fournisseurs (200M€, 900 fournisseurs)
    Optimiser les coûts d’acquisition
    Promouvoir le développement durable
    Développer les partenariats

    Résultats :
    Panel fournisseur maîtrisé
    Economies de 10M€ (2009 – 2011)
    Signature systématique d'une charte RSE signée lors de la contractualisation, critères spécifiques d’évaluation, promotion de produits éco-responsables (7% des produits en 2010)
    Mise en place de partenariats stratégiques (Facom, 3M, Rubbermaid…)
  • Manutan France - Directeur Marketing France

    Gonesse 2005 - 2008 Membre du Comité de Direction France - Equipe de 20 personnes

    Objectifs :
    Animer et développer le parc clients et l’offre produits (45 000 références)
    Résultats:
    CA porté de 180 à 220 M€
    Parc clients de 75 000 à 90 000
    CA Web de 10% à 25 % du CA total
    5000 nouveaux produits / an.
  • Manutan France - Responsable Marketing Clients

    Gonesse 2003 - 2005 Objectifs :
    Structurer la relation Marketing avec les clients
    Développer le parc clients actif

    Résultats:
    CA porté de 160 à 180 M€
    Parc clients de 65 000 à 75 000
    +30% sur le ROI des campagnes
  • Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Responsable E-Business

    Paris Cedex 19 2000 - 2002 * Performances du site: ventes x3 (6.5 M EUR ), taux de conversion (+ 100%). ;
    * Pilotage de la refonte du site: ergonomie, contenu éditorial, moteur de réservation (cahier des charges, suivi projet, tests utilisateurs, recette)
    * Mise en place du Plan Marketing Web : référencement, e-mailings, partenariats, couplage avec communication offline, relations presse. ;
  • Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Contrôleur de Gestion

    Paris Cedex 19 1998 - 2000 Budget et Reporting des Ventes, analyses croisées du mix marketing.
    Call Center: création des reportings d'appels du centre national
  • DELSEY SA - Assistant Contrôleur de Gestion

    TREMBLAY EN FRANCE 1997 - 1998

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