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Patrick FEDULLO

Longpont-sur-Orge

En résumé

DIRECTEUR MARKETING RETAIL AVEC FORTE DIMENSION BUSINESS

• Accompagnement des réseaux (intégrés, franchisés) avec une forte sensibilité commerciale.
• Elaboration, en accord avec le plan stratégique de la société, du plan marketing visant à développer la notoriété, la préférence de marque et la croissance rentable et continue du CA.
• Garant de l'exécution de plans marketing nationaux / locaux et de leur roadmap opérationnelle.
• Construction de plateformes de marques et proposition de valeurs associées.
• Pilotage (tableaux de bord/reporting) et optimisation du budget Marketing (conduite de multiples appels d’offre internationaux).
•Sélection, animation des agences (conseil, création, pré presse, média) et prestataires marketing (papetiers, imprimeurs, contrôle et distribution boites aux lettres, affichage longue conservation)
• Capacité à fédérer, rassembler et animer des équipes autour d'un projet de transformation.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Communication
Marketing
Relation client
Web
Sponsoring
Management

Entreprises

  • Brico Depot - Directeur Marketing

    Longpont-sur-Orge 2010 - maintenant  Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing multicanale (éditions, média, digital), cohérente avec la stratégie globale de l’enseigne.
     Traduction de la plateforme de marque en actions de communications stratégiques et opérationnelles destinées à développer la notoriété ( + 10 pts en 2016) , l’image de marque et le trafic en dépôts.
     Accompagnement de la direction de l’exploitation sur l’ensemble des dispositifs marketing locaux.
  • Leader Price- Groupe CASINO - Directeur Marketing

    2008 - 2010  Gestion opérationnelle, nationale et locale, des plans d’action média et hors média pour les deux enseignes (1000 magasins).
     Participation aux étapes clés des campagnes de communication (sélection de l’offre, briefs agence, validation des intentions créatives, suivi de fabrication, analyse des opérations).
  • BETC Euro RSCG (Groupe Havas) - Directeur de clientèle - Budget Carrefour hypermarchés France

    2004 - 2008 Responsabilités stratégiques : Participation à l’élaboration de la stratégie avec recommandation des moyens et des plans d’action associés pour :

    - La Direction de la Communication : gestion du plan d’action commercial avec 80 catalogues annuels (trafic, thématiques, spécialistes)
    - La Direction de la Relation Client : animation du Programme de Fidélité comptant 9 millions de porteurs.
    - La Direction de la Marque : accompagnement des services marchands Carrefour (Services Financiers, Assurances, Voyages, Spectacles, Listes Cadeaux et bons d’achats, Stations Autoroute, Carburant, Fuel, Mobile, Ooshop.com).

    Responsabilités opérationnelles : Participation aux étapes clés de l’élaboration des campagnes de communication média et hors média en relation avec les interlocuteurs Carrefour et Euro RSCG.

    Animation d’une équipe de 9 personnes.
  • MONOPRIX (Galeries Lafayette/Casino) - Responsable Communication - Sponsoring et Trade (Budget annuel : 3 M€)

    2000 - 2003 - Création et management d’une structure de 6 personnes, chargée d’identifier et de recueillir les problématiques commerciaux terrains (ex : remodelage, concurrence, changement d’enseigne, dynamisation rayons et services, affichage longue conservation…) pour y apporter des solutions marketing locales (89 campagnes de communication locales pluri média menées en 2002).

    - Définition de la stratégie de communication locale et sponsoring (Paris Plage, Nuit Blanche, Immeubles en Fête, Roller by Monop’, Tour de France féminin cycliste) en synergie avec la stratégie de communication nationale.

    - Gestion opérationnelle au quotidien (équipe, interface marketing – vente – bureaux d’achats, agence de publicité et de marketing sportif, centrale d’achat d’espace, supports média)

    - Acteur relais, pour la direction Marketing, des projets Intranet groupe, distribution Imprimés sans adresse, engagements clients, production publicitaire (hébergement, droits)
  • Young&Rubicam France (Groupe WPP) - Chef de Publicité

    1998 - 2000 Budget Ford Automobiles (Europe)

    . Contribution à la réflexion stratégique (recommandations globales média et hors média) avec le directeur de marque et les pays lead (UK, Allemagne)
    . Orchestration de la mise en œuvre de la stratégie de communication et du plan d’actions avec en appui un chef de publicité et une productrice.
  • Natexis Banque Populaire - Responsable Commercial

    1997 - 1998 .Assurer le support technico-commercial auprès des 30 Banques Populaires régionales pour la mise en marché de cartes bancaires destinées aux entreprises, dans le cadre de leur gestion des frais professionnels.

    - Formatage d’outils d’aide à la décision pour le réseau.
    - Animation de cycles de mise en marché de produits auprès du réseau (formations de demi-journées).
    - Soutien apporté sur le terrain dans le cadre de négociations commerciales.

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