Patrick KERFRIDEN

En résumé

Entreprises

• Utilities Performance - Responsable commercial

  Avrille 2017 - 2017 - Structuration et animation de l'équipe commerciale (4 pers.)
  - Développement grands comptes,
  - Évaluation et structuration de la stratégie commerciale en lien avec la direction du bureau d’études et d’ingénierie
  - Élaboration offres complexes : méthanisation, utilités industrielles, management de l'énergie...

• ENI - Product Owner - Espace client web & Outils de contractualisation en ligne

  Lyon 2014 - 2016 Product Owner du nouvel espace en ligne BtoB, créé en mode agile :
  - Refonte graphique et fonctionnelle du nouveau portail
  - Pilotage et arbitrage liés à la réalisation de l'outil
  - Organisation d'ateliers pluri disciplinaire et définition des besoins
  
  Développement d'un outil autofinancé de contractualisation en ligne :
  - Système reposant sur Salesforce, à destination des clients multisites
  - Fluidification et amélioration de l'expérience client (Plus de 450 contrats à forte valeur ajoutée réalisé en un an)

• ENI - Key Account Manager

  Lyon 2013 - 2017 En charge du portefeuille Grands Comptes Industrie d'eni Gas & Power France SA
  - Développement et consolidation des relations commerciales et des négociations avec les groupes industriels du CAC 40 et SBF 120
  - Développement et gestion contractuelle du plus important client privé centralisé d’eni
  - Réalisation d'accords & contrats cadres
  - Création de nouveaux services spécifiquesm, en concertation avec les cellules de trading italiennes et belges
  - Mise en place de solutions d'optimisation énergétique
  - Gestion d’un portefeuille client de 55M€
  
  Développement d'un outil autofinancé de contractualisation en ligne :
  - Système reposant sur Salesforce, à destination des clients multisites
  - Fluidification et amélioration de l'expérience client
  - Plus de 450 contrats à forte valeur ajoutée réalisé en un an
  
  Product Owner du nouvel espace en ligne BtoB, créé en mode agile :
  - Refonte graphique et fonctionnelle du nouveau portail
  - Pilotage et arbitrage liés à la réalisation de l'outil
  - Organisation d'ateliers pluri disciplinaire et définition des besoins
  - Réalisation du backlog
  - Organisation des test métiers
  - Présentation groupe et suivi de projet

• ENI - Responsable commercial - Grand Ouest - Groupe eni

  Lyon 2011 - 2013 En charge du portefeuille ouest de la France d'Altergaz (groupe eni) :
  - Développement accord cadre
  - Acquisition et fidélisation PME/Grands Comptes Régionaux

• StrategEco Solar - Eneovia - Business Development manager - France and International

  2009 - 2011 In charge of the management of our clients / projects and their development. I’m currently developing a portfolio of 26 middle size projects representing 6,4MW of energy, and an investment of 25 million euros.
  - Recruitment and management of our commercial team (5 people), coordination with our engineering and design department
  - Creation and monitoring of management tools (customer portfolio of 600 dedicated clients), identification and selection of projects, preparation / signing of lease contract
  - Administrative and Financial Management Project: town Planning (town hall, local prefecture, Chamber of Agriculture), architectural (preparation for building permits), legislative, legal, investor relations (sales of PV power to French and foreign institutional investors)

• Forum Travailler Ensemble - Recruitment , Group organization and strategy

  2009 - 2009 The goal of this new concept is to engage China-based SMEs and MNCs to collaborate: develop long-lasting business connections, facilitate exchanges between French companies and share their experiences. SMEs and MNCs also had the opportunity to create connections with each other on a special "free meeting" area designed in this objective.
  This event gathered 23 big groups and 54 SME. 254 professional meeting have been organized for its first edition in Shanghai

• StrategEco Solar - Eneovia - Office Manager, Shanghai

  2008 - 2009 Energy efficiency consulting for promoters and architects in China, renewable energy technical engineering, identification and negotiation with photovoltaic modules manufacturers, quality control and brokerage for our clients.
  - Creation and management of the representative office (3 people)
  - Identifying potential clients, and proposals for consulting services in energy efficiency and renewable energy engineering
  - Lectures and seminars in English language (French economic agency, International world Exposition, trade shows ...)
  - Development of Franco-Chinese partnership
  - Brokerage and B to B management (Europe / Africa) : Plant visit, negotiation, monitoring and quality control

• Veolia Environnement  - Project manager

  Paris 2008 - 2008 I was working in the headquarters in Paris, at the sustainable development direction, and was in charge of the consolidation and improvement of the client reporting.
  - Participation to the elaboration of the sustainable development report
  - realization of different studies
  - response to extra financial rating agencies
  - realization of communication tools.

• L&T INFOTECH - Business Development Manager

  PUTEAUX 2007 - 2007 I was, during 6 months, business development responsible for Belgium and France in this Indian offshore SSII. As the only French person, I had also to be the link between the company and their clients. It droves me to negotiate with some very important managers, taught me another way of working, and gave me the opportunity to discover different nationalities (part of an international group gathering more than 40 countries) and habits.

Formations

• ESC Toulouse

  Toulouse 2004 - 2008 Master 2 Business & Management

Réseau

• Ac BOOKING

• Damien RICHARD

• David DELUGEAU

• Denis THUILLIER

• Edouard MASSEAU

• Fabienne PEROLINI

• François BONNET

• Laurent PAUPY

• Luc JOVART

• Marc LANTOINE